小小的運動主機，藏着Keep的大野心_風聞

KS 是一個運動主機，也是一個智能私教，更是 Keep 挖掘家庭健身場景的新利器。

作者 | 鄭玥

編輯| 鄭玄****

擁有近 4000 萬月活的 Keep，想要繼續挖掘居家健身場景的潛力。

對大多數有居家健身訴求的人來説，健身動作專業性和有趣性是兩大剛需，前者關乎運動的安全性和健身效果，後者則影響人們能否堅持運動。

瞄準這些用户的痛點，3 月 27 日，Keep 發佈了一款新的智能硬件產品——KeepStation（以下簡稱 KS）。一方面，配備的傳感器加上 AI 攝像頭，KS 可以準確感知用户健身時的動作，及時糾正避免運動受傷；另一方面，搭配一些簡單的配件（比如跳舞毯），用户可以進行遊戲化的健身活動，將枯燥的運動變得更加有趣。

**對 Keep 而言，KS 有着重要的戰略意義。**過去幾年，Keep 先後推出智能手環、跑步機、動感單車等智能運動硬件，但這些大多是市面已有的產品，不僅競爭激烈，也沒有徹底發揮出 Keep 在健身內容上的優勢和積累。而 KS 是一個專為居家健身場景設計的產品，可以更好地和 Keep 的內容資源、教練資源相結合。

疫情過後，健身行業也來到了一個新的節點，KS 會成為 Keep 的商業化新解嗎？

01

KS：專業有趣的運動主機

KS 首發的套餐包含一台主機和一個跳舞毯，這個組合可以覆蓋居家健身的大部分場景。對於這款產品，一個形象的比喻是「健身版 Switch」——用户可以在客廳裏更專業、更有趣地健身。

與主打遊戲娛樂的 Switch 相比，KS 更多地強調健身的專業性。對健身人士來説，經常需要面對的一個選擇，是健身房買私教課還是自己在家視頻跟練。在家費用低、時間自由、不被打擾，但很多人還是更願意去上私教，主要原因有兩個：一個是自己在家健身很枯燥，另一個是缺少專業指導，動作準確度會打折扣。

Keep 平台上的視頻課程已經在努力做到專業和有趣，但跟着視頻學和跟人學依然有着體驗上的差距。而 KS 的誕生，就是瞄準這些居家健身的痛點。

**在動作專業度方面，**KS 可以與電視連接，攝像頭可以將運動者投到屏幕中，即使沒有健身房才有的大鏡子，也可以在電視中看到自己的動作，甚至比鏡子映射出的身體動作細節更加精準。KS 傳感器，可以讓身體數據實時顯示到大屏中，讓你和教練同框對比每一個動作，還能實時看到自己的運動數據，比如心率、消耗和卡路里、計時和計次，不用再低頭抬頭反覆看小屏。

同樣在攝像頭和高精度傳感器的技術加持下，趣味性也能得到更多延展。其中 AI 評分課程有快樂燃脂的帕梅拉、尊巴、燃脂派對等操課，還可以通過 AI 評分機制能給到用户激勵。

在互動性方面，用户和教練的關係，雖然依然隔着屏幕，但可以做到實時反饋。用户使用過程中運動幅度、發力部位、呼吸要領等等都會得到具體指導。即使在家不能擁有和真人私教的肉體互動，也完全能提高一大截運動的互動感。

另外最有趣的，是加上配件派對舞毯，讓客廳變身商場跳舞機，在喜歡的音樂舞蹈中盡情運動。以及專門針對 KS 推出的遊戲化健身內容，比如節奏拳擊課程，還聯名了拳皇 IP，喚起童年回憶，AI 精準對拳法命中的識別，加上拳擊場景，枯燥乏味練不下去了的情況絕不可能出現。雙人 PK 的競技樂趣，可以讓用户不再有心理負擔，降低運動門檻，真正做到在客廳中動起來，在遊戲中減肥，還能給家庭生活增添健康運動的氣氛。

對於這款硬件，Keep 寄予厚望，希望 KS 能夠成為線上內容與線下硬件之間的連接器，幫助用户實現更好的健身效果，幫助整個行業進一步滿足用户需求。

02

深化 AIoT 佈局，

挖掘客廳健身的潛力

在健身行業，智能化已成為行業共識。過去幾年，幾大品類智能硬件風行，消費者心智中已經種下了需要智能硬件輔助運動的思維。

內容起家的 Keep，從 2018 年開始發力硬件。

在 KS 發佈前，Keep 推出的智能健身產品可以分成兩大類：一類是智能化的健身器材，如跑步機、健走機和動感單車等；另一類是記錄運動數據的健身裝備，如運動手環、智能體脂秤等。

這些硬件可以將用户在家健身的運動數據沉澱到 Keep 平台，一方面滿足健身用户的記錄需求，提高用户粘性；另一方面，更加詳細的健身和運動數據可以幫助 Keep 更好地為用户製作健身計劃，提升服務質量從而更好地留住用户或者刺激用户消費運動產品和會員內容。

而 Keep 平台積累的優質課程，則是 Keep 做自有品牌智能硬件最好的護城河。枯燥且缺少專業指導，是普通人在家裏使用跑步機、動感單車這樣的器材時最大的痛點。Keep 藉助自身的內容積累，提升了硬件的使用體驗。

比如 Keep 此前在動感單車上推出的實感騎功能，就是用動感單車記錄的騎行數據+第一視角騎行視頻，模擬出在山間、水庫、國道騎行的體驗。相比枯燥的定個目標里程騎車，這種鍛鍊方式要更加有趣。

而 KS，對於 Keep 來説有着截然不同的戰略意義。

Keep 此前的那些硬件單品，痛點是隻能抓住居家健身的某幾個場景。而跑步騎行課程，以及各類實感騎、實感跑只是 Keep 平台上一部分的內容。絕大多數用户使用 Keep 在家健身，還是練習瑜伽、HIIT、健身操等課程，而 Keep 過去的智能產品，並不能覆蓋這部分用户的需求。

Keep 需要抓到羣體更為廣泛的徒手訓練的用户在居家健身場景的痛點，打造一款更通用的智能健身硬件。他們找到的答案是專業性和趣味性，於是就有了 KS 的誕生。

此次新品發佈會上，KS 配備的標準配件是跳舞毯，但很顯然，KS 不會只是一個跳舞機。

憑藉 KS 配備的傳感器和 AI 技術，KS 已經和 Keep 上大部分健身課結合，實時糾正用户健身時的動作問題；此外，在有了主機的基礎上，未來 Keep 只需要發佈不同的配件，就可以提供更豐富的健身課程和內容。就像只需多一個健身環，Switch 上就能玩《健身環大冒險》。

進入硬件領域數年，Keep 已經不滿足於做市場的跟隨者。重新定義居家健身場景的智能硬件，做市場的引領者，才更符合 Keep 的「野心」。

03

KS 對 Keep 的

商業化佈局****意味着什麼？

誕生不到 10 年，Keep 抓住了中國人在家輕健身的需求痛點，一躍成為國內最大的在線健身社區。用户增長從來不是 Keep 的難題，Keep 最大的痛點在於商業化。

過去 Keep 創始人王寧的一段演講道出了 Keep 的生意本質，他認為，這羣渴望改變自己的人，超過 90% 以上都是健身小白，渴望健康，而不是想練成阿諾·施瓦辛格。

所以 Keep 的使命是降低人們的健身門檻，提供免費的健身內容是這個產品最大的價值，但這也意味着用户消費最多的健身內容，尤其是低門檻的健身內容，很難成為 Keep 的商業化支柱。

**所以 Keep 需要建立起內容的差異化，**除了在平台提供更專業的付費課程，或者 1V1 的在線私教課，另一條思路就是佈局智能硬件，通過軟硬一體的方式，滿足用户更高的健身需求。

同樣的思路，在流媒體視頻行業已經得到驗證。早年間低價甚至免費的商業模式，使得依託互聯網和移動互聯網發展起來的長視頻平台（優愛騰等）一直很難盈利，而 OTT 智能電視興起，在這個新的消費場景下，用户的付費意願明顯提升。愛奇藝、B 站都在財報中表示，OTT 端已經成為付費訂閲滲透率增長最快的渠道。

**除了能刺激內容消費，智能硬件本身也能帶來商業化利益。**而 Keep 自身，此前在智能硬件的佈局也看到成效。2020 年，Keep 的運動消費品銷售額達 10 億元，成為 Keep 的第一大收入業務。其中，智能硬件佔比為 35%，訓練裝備佔據 40%，食品類佔據 25%。

動感單車更是成為 Keep 主推的爆款產品，數據顯示，2022 年上半年，Keep 智能動感單車總銷量近 6 萬台，同比去年同期銷量增長 133%。

而健身器材本身也是健身行業最賺錢的生意。據青桐資本調研，家用健身硬件毛利一般可達 30%-50%；而軟件的價值，通過內容付費、電商變現，多用來獲客，增加用户粘性，但毛利並不高。據 Peloton 2020 年第 3 季度財報，互聯健身產品是其主要收入來源，佔 79%，訂閲內容僅佔 21%。

無論是線上健身內容的輸出，還是智能硬件的佈局，Keep 都需要建立更高的壁壘。軟硬結合打造獨特生態，把用户留在平台，才能給 Keep 帶來更多商業化的想象空間。

*頭圖來源：Keep

本文為極客公園原創文章，轉載請聯繫極客君微信 geekparkGO