700場演出市場的復甦，從黃牛的朋友圈開始｜調查_風聞
娱乐独角兽-娱乐独角兽官方账号-03-29 21:54
作者| 把青
編輯| 無花果
“今年演出是我賣票7年最看不懂的一年。”最近一位黃牛的吐槽截圖登上了微博熱搜榜，黃牛幾乎所有的演出都在瘋狂漲價，只有汪峯演唱會雷打不動地降價，雖然是調侃，但也反映了當下演出市場的現狀。
從今年年初開始，演出市場持續火熱，周杰倫、林俊杰、張傑等歌手的巡迴演唱會先後官宣開場，各種音樂節也相繼開唱。據摩天輪票務系統統計，2023年一季度，已有超700場Livehouse開演和定檔。
演出市場回温最明顯的變化就是，朋友圈中沉寂三年的黃牛，更新開始頻繁了，甚至不少黃牛開始在朋友圈中招“代理”。
不過繁榮的市場下，各種亂象也暴露出來，尤其是高溢價的情況遠甚於2020年之前。“張傑以前每次都是打折，今年廣州+50我都找不到門票、毛不易、李榮浩、劉若英無論在哪裏也加幾百，疫情結束，每個明星的價格都變成以前周杰倫的標準了。”
不少黃牛都對於這段話深有同感，價格高漲對黃牛來説看似是商機，但不少黃牛都對娛樂獨角獸表示，其實價格猛漲的背後，是因為他們拿票的渠道更少了。“大家看我們現在賣的票貴，是因為我們現在收的票本來就貴，為了保證賺錢，我們也要稍微加點價賣出去，市場惡性循環就越來越貴，其實我們也很無奈。”黃牛小八對娛樂獨角獸説。
演出票高溢價，是黃牛的鍋嗎？
“秒售罄”成為今年演出市場的主題，上至周杰倫、林俊杰幾萬座位的體育場演唱會，下至幾百人的livehouse，大多數演出，一開票就售罄幾乎成為常態。買不到票的歌迷們只能退而求其次去找黃牛，而黃牛的高額溢價讓粉絲們叫苦不迭。
“內地太原和呼和浩特都在今天上架，可是真的一張也搶不到，黃牛還玩命加價，500的票能加價到2000。”周杰倫演唱會門票開售後，有粉絲在微博上喊話周杰倫，“建議周杰倫自己搶票”“感覺黃牛比周杰倫賺得還多”等話題相繼登上微博熱搜榜。
而在當下的市場熱潮下，這樣的呼聲難以抵抗龐大的市場需求。據中國演出行業協會透露，綜合各大票務平台反饋信息，僅在去年3月份，全國20餘省市，就有近8000場次演出（包含劇場和大型演出）被取消或延期。已經三年沒能看線下演出的觀眾早已迫不及待，即使大幅溢價，買家市場也前赴後繼。
在票務行業已經有十幾年經驗的歐尼，也不免對現在的演出市場感到有些離譜，“大家這幾年都憋壞了，市場求大於供，自然而然價格也上去了，只要有票，我就可以隨便喊價。”
對於大眾把演出票溢價的鍋全甩在黃牛身上，歐尼也覺得有點無辜，“説實話，票務這一行價格是高，但是有些東西也不是我們來定價，是根據市場行情的高低走的。”
小八也覺得，今年黃牛票價格高，其實很大程度上是源於票源的稀缺。“2020年以前，我們拿票的渠道蠻多的，主辦方、發行方、還有各種關係票，這些是我們拿票的大頭，現在這些渠道我們都很難拿到票了，主要靠收大家搶到的散票。本來大家都是加價賣給我的，肯定要賺點，再稍微加點價，最後的價格自然就被抬高了。”
小八深知穩定客源的重要性，疫情這三年，小八説自己過得很不容易。從一開始動輒一天賺幾千甚至上萬元，到後來幾個月開不了張，無奈只能去找一份普通工作當打工人。這幾年來，小八眼看身邊的黃牛一個個都開始轉行，自己的客户也流失了大部分，即使現在行業復甦，小八也感覺賺錢沒有以前那麼輕鬆了。
全民黃牛時代，行業如何調控？
相較於小八這樣的小黃牛，一些“大牛”要好過一些。“微信好友上限一萬，我現在六個微信號的好友都是滿的，自己團隊也有挺多人，旗下還有很多代理。”歐尼説。
十幾年的經驗也讓歐尼在行業裏有了一席之地。一位經常找歐尼買票的客户向娛樂獨角獸表示，“我們平常願意找歐尼買票主要也是她不像一些黃牛一樣漫天要價，基本上都是根據她收票的價格加兩三百，在我們可以接受的程度。”
**除了收票外，代搶也是黃牛們最常用的拿票渠道。**小凱就是從代搶發展成代理的，“我最開始做代搶是2019年，那時候演出也很多，最開始我是加了黃牛買票，後來黃牛建了一個代搶羣，每次有演唱會就會提前發羣裏，説好各種票是代搶費是多少，地址修改後就可以立刻收到代搶費，對我來説其實是沒有成本的，我記得當時搶到了劉德華的連坐票，光佣金就拿了兩千塊。後來我就開始成了黃牛的代理。”
小凱這樣的，也被稱為“粉牛”，為很多粉絲所不齒，從粉絲站到了粉絲的對立面，也為溢價推波助瀾。不過在小凱看來，“我看愛豆演唱會也要花高價買票，這個錢別人能賺，為什麼我不能賺錢回本”。
在巨大利益面前，不少粉絲相繼加入搶票隊伍，“現在可以説是全民黃牛的時代”，歐尼説。也因此導致各種演出的票越來越難搶。
通常來説，一場演出留票順序依次是藝人、主辦方、黃牛、大麥貓眼等公開售票平台。越處於上游，拿票權越大，話語權就越大。
一位資深分銷商介紹，不同於市場上的黃牛，自己通常通過主辦方和大麥平台拿票。
“通常大型演出，甚至比較火一點的livehouse，我們都會根據市場價格調控，價格會參照摩天輪這種二手平台。”即使在演藝圈摸爬滾打多年人脈雄厚，現在也拿不到原價票了，“像演唱會、音樂節這種演出，其實我們拿到的已經是溢價票了，所以也無法做到原價出售。”
也就是説，除了大麥這樣的官方售票平台外，從主辦方就已經開始溢價，層層疊加下，到了用户手裏，溢價的情況更加嚴重。
今年一開年，西安予樂文化傳播有限公司合夥人芋圓明顯感覺到市場的回暖，“一方面體現在周杰倫、薛之謙這些歌手的演唱會都在加場，一些之前只能在livehouse辦演唱會的歌手，現在甚至可以開體育館了。另一方面就是明顯的溢價，像馬思唯的livehouse之前一張票就兩三百，現在能漲到800了，基本上所有的票都是原價搶到就是賺到，不存在出不去的情況。”
為了拓寬客羣，在傳統的微信銷售外，芋圓還開始嘗試了抖音直播賣票，事實上，這也是當下不少票務平台都在嘗試的售票模式。芋圓介紹，通常用户會在抖音直播間下定金，然後引流到微信上後根據不同位置的定價來支付尾款。
經過幾個月的熱潮後，小八發現，不少人開始找自己退票了。一方面，歌手們都在加場，買票的難度沒那麼高了，另一方面相較於剛開票時，現在的市場價已經開始滑落，當初高價買票的人覺得不值。
演出市場的回暖正在加速，中信證券傳媒行業首席分析師王冠然觀察到，今年春節期間，全國營業性的演出場次已經超過9000場了，和2022年同比增長了近40%。相較於2019年，增長了大概22.5%，觀演的人次達到了300多萬。
從市場的角度來説，演唱會溢價一直以來都難以杜絕。值得思考的是，當市場逐漸冷靜下來後，行業應該如何繼續良性發展，全民票牛時代又應該如何調控？