廣西火龍果熱銷背後，藏着拼多多的助農夢_風聞

4月將至，春風吹新綠，農忙正當時。廣西數十萬畝田野上，無數火龍果“追光者”也風風火火地行動了起來。

他們讓田間亮起燈光，讓火龍果甜度、產量更高；他們通過新型電商平台拼多多，讓火龍果走出廣西，去往全國各地消費者手中，讓火龍果搖身一變，成了果農們的致富果。

追光者們背後，拼多多這一束光的存在不可忽視。從扶持新農人、百億農研專項，到“尋鮮中國多多好農貨”項目、“農雲行動”等，拼多多的助農故事，講得越來越認真了。

是追光者，也是果農之光

每年的3月至5月、9月至12月，廣西數十萬畝火龍果種植基地裏都會開起一場又一場燈光秀。

這其實是在通過模擬太陽光調節火龍果花期，“喚醒”休眠的火龍果，使其提前開花、結果、增產。補光後的火龍果產期可提前15天以上，從每年的12批果次增長到15批果次，增產效果明顯。

“平均每天補光5-6個小時。”讓火龍果植株即便在自然光照不足的情況下，也能開花掛果。

多年來，廣西火龍果產業發展也由弱到強，從分散零星種植到規模化種植，產品傳播至世界各地。目前，廣西年產火龍果46萬噸，產量全國第一。有一句話這樣説，全國每5個火龍果，就有一個來自廣西。

值得一提的是，品質優良的“南寧火龍果”還獲得了國家地理標誌農產品。

可惜的是，酒香也怕巷子深，產品好並不意味着賣得好。

陳英豪是一位長期從事火龍果銷售的商家，早在2014年開始，他就在做水果電商的生意，可惜只能零零散散賣一些火龍果，始終無法形成規模。

轉折從2018年遇到拼多多開始，他跟隨身邊的朋友加入拼多多，並逐步成長為拼多多頭部商家之一。

陳英豪透露，他與廣西上百家火龍果基地達成合作，通過新型電商平台拼多多，助火龍果銷往全國各地。去年一年，他銷售出去的火龍果的數量超過100萬斤，金額超過2000多萬元。

如他這樣的新農人，也被稱作“追光者”，拼多多就是那束光。與此同時，他們本身，也已成為當地果農的光，助其走向致富之路。

今年已經39歲的陸慶連就是一個例子，她是與陳英豪合作的基地之一——嘉信農業種植基地的工人。從前她在外面打工，收入極為不穩定，幾年前她為了照顧老人、小孩回到家裏，平時做做農活，到火龍果基地忙碌的時候，就去幫忙做事。“一天100塊錢，一個月能做到十幾天，一年能掙約2萬塊錢，多少能貼補一些家用。”

據悉，嘉信農業種植基地常年需要300多名當地農户，而這樣的基地在廣西還有很多。

無數電商“新農人”，正在選擇拼多多

事實上，這些年來，拼多多成為了無數新農人的選擇。

廣西武鳴的沃柑生長的個大飽滿，吃一口甜到心尖。從小在廣西長大的張曉紅，在大學畢業後，選擇了迴歸這裏創業，在拼多多開店。

他與他的合夥人兼大學同學彭興正合作，從農户、種植基地等主體手中收購貨源，依託拼多多平台、渠道、信息等優勢，進行原產地新鮮直髮到消費者手中。現在他們在拼多多擁有8家店鋪，沃柑品類一天的銷售訂單量約為1萬單。

2014年，劉仲明第一次從兒子劉國寧口中聽説“電商”一詞。他們居住在甘肅慶陽環縣，地處我國四大沙漠之一毛烏素沙漠邊緣。農户們大多分散居住，種糧養羊。

2014年，劉仲明父子擴建了養殖規模，但全國羊肉價格在經歷多年上漲後進入下行通道。為將羊肉銷出去，劉氏父子做起了最原始的農產品電商，不成系統、缺乏供應鏈支持的他們，做一趟買賣可謂辛苦至極。

環縣，山大溝深，農户大多種糧養羊為生，曾是全國脱貧攻堅的主戰場之一

改變從2016年開始，他們以“隴上劉叔叔”的品牌名，入駐了拼多多，曙光就此而來。去年，他們助力全縣養羊户在線售出6.5萬隻羊，拼多多店鋪佔比近六成。

這還只是環縣“入拼”的冰山一角，這些年來，除去羊肉，環縣的蕎麥、穀子，乃至陽台種菜所需肥料羊糞都被搬上了拼多多。

為何這些新農人都選擇了拼多多？

東方甄選主播董宇輝曾在一場直播時，嘆息“穀賤傷農”，農貨好，可是賣不出去，賣不好便成了問題。從國內調查情況看，許多地標農產品登記後產值有20%以上的提高。但其仍存在銷售渠道不暢、產品市場認知度不高等困難。

而多年來，拼多多堅持農產品“零佣金”模式，幫助小農户融入大市場。同時，它讓一位位新農人鏈接電商渠道，在提升農貨價值的同時，為助力各大農產區加快打造農業品牌，推動各地農業產業升級。

去年7月，拼多多發起“尋鮮中國-多多好農貨”項目，以節令為軸，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嚐鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式，通過“農地雲拼”實現“產消直連”，精準滿足近9億消費者的消費分層需求，提升農產品品牌價值與效益。

從“百億補貼”到“百億農研”

曾有人用八個字概括拼多多，“腳下有泥，身上有土。” 它對農業的深厚情感，在一疊疊科研助農成績單中展現。

自2020年開始，拼多多已連續舉辦了三屆“多多農研科技大賽”，先後孵化出温室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，以及自動化作物監測、應對氣候條件變化的程序化動態調整、自動化灌溉等經濟實用技術，並在遼寧、安徽等地進行應用。

位於中國雲南“多多農研科技大賽”舉辦地的智慧温室

2021年，拼多多設立“百億農研”專項，該專項不以商業價值和盈利為目的，致力於推進農業科技進步，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

彼時，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，“這是一項重要且具有挑戰性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以後幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

如其所言，2022年，拼多多的研發投入首次突破了100億，研發費率達到8%，第四季度，其研發收入保持着同比19%的增速。

數據顯示，2022年拼多多的農產品佔整個交易額已經達到了16%，對比2021年農產品實物網上滲透率僅為4%；拼多多直連全國超1000個農產區，助力農副產品出村進城及農民增產增收，直連1600萬農業生產者，其中36萬電商主體來自脱貧地區。

拼多多目前已經形成最大的農產品上行陣地，但其並不滿足，就在前不久，拼多多在“農地雲拼”的基礎上，鋪開了“農雲行動”，旨在優化大規模、精準、高效的供需匹配，提升前沿科技在農業轉型升級中的支撐能力。

令人欣喜的是，拼多多自己也在助農的過程裏開出花來。去年第四季度，拼多多被聯合國糧農組織授予2022年度創新獎，成為該獎項去年的全球唯一獲得者。

聯合國糧農組織讚譽道，“中國最大的農產品電子商務市場拼多多憑藉其開發的獨特平台，將小農户與市場聯繫起來，同時改善了千百萬農民的生活和生計。”

糧農組織總幹事屈冬玉向拼多多頒發2022年糧農組織創新獎

結語

縱觀整個電商行業，從來沒有一家公司，會像拼多多這樣，長久地與“農業”“助農”這些標籤深深相連。

接下來，拼多多的助農故事還將繼續講下去。不難預測，在其深入更多中國農產品源頭，助力更多高品質農產品形成的過程中，它自身的發展之路也將越來越寬闊。

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