淘寶服飾，本土寶藏服飾店鋪的孵化場_風聞

作者|麥可可

監製|吳懟懟

中國時尚行業在十餘年的發展裏，市場格局、營銷策略和渠道管理方面發生了巨大變化。這場時尚浪潮以超量爆發的模式，邁過了歐美時尚行業幾乎半個世紀的變革。

越來越多的本土時尚品牌開始湧現，江南布衣、之禾等時尚巨頭把門店開到了海外。中國設計師品牌也開始走出國門，umawang成為首個受邀米蘭時裝週的中國面孔；MINGMA獲得vogue等國際媒體關注，設計系列進入卡佛、老佛爺百貨；SANKUANZ上官喆進入了巴黎時裝週官方日程；而HAMCUS也成為首個為國際科幻片《星際迷航》角色製作服飾的國潮品牌，在國際超20家買手店鋪設售賣。

在時尚製造和消費能力都獲得巨大飛躍的基礎上，消費者對本土時尚信心明顯提升，對國際奢牌祛魅，對本土時尚青睞，成為了典型特徵。在淘寶iFashion2023推出的「銀針服飾指南-中國青年的寶藏店鋪指南」中，年輕一代消費者的審美與偏好，以及對好的設計、好的貨品和好的服務的選擇，已經越發明顯。

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儘管與時尚發達市場相比，中國本土時尚還有很長的路要走，但前行躍升的大勢已無法阻攔。

在淘寶這個龐大的試驗場裏，無數小而微、眾而美的寶藏店鋪自下而上地生長，他們的存在，不僅是一場時尚權力的過渡交接，更是本土時尚的重新崛起。

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一份「服飾寶藏米其林榜單」

在淘寶搜索欄中輸入「銀針指南」，從新國風到先鋒設計，從少女甜美到高街中性，上榜的300家寶藏服飾店鋪，幾乎囊括了今年本土新鋭服飾力量的大半江山。

你一定會在視覺感官上有所共鳴。比如MintCheese少女們衷愛的低飽和色系的法式古典浪漫，喬織原創漢服的色彩張力和傳統形制，以及NOSISSY用綁帶、網紗、挖肩袖與重工、廢土等元素的華麗結合。

本次淘寶iFashion2023發佈的「銀針服飾指南」，是以青年審美、風格與設計、定價合理度、寶藏品牌力為核心標準，由數百名大眾評審，和姜思達、靳老師、FIl小白、深夜發媸徐老師等數十名專業評審，以及資深媒體人洪晃、中國服裝設計師協會副主席臧迎春、時尚集團首席內容官王鋒等理事會評審層層篩選，歷時4個月用心打磨而來的。

在這份結合了3億青年消費大數據的寶藏店鋪名單裏，既有十年老店，也有剛成立的新鋭商家。他們在風格、剪裁和麪料等方面都表現出眾，復購率和口碑都處於高位。

如此嚴謹的評選流程和篩選標準，讓淘寶iFashion2023「銀針服飾指南」在上線初期就獲得了很多討論度。在部分社交平台，有用户用「這是時髦青年的穿衣智慧濃縮」來形容這份指南的店鋪梳理細緻程度，其中對於店鋪風格的分類，可以説是高度概括和總結。

加上全國上萬名穿衣達人大眾評審的優中取優，對青年用户來説兼具共鳴性和引領性，就好比一份「服飾寶藏米其林榜單」，閉着眼跟買也會有驚喜。

不用太多擔心價格門檻。我粗粗統計一下，單價在200-500元左右的店鋪比例不低，甚至是獲得理事會獎的HIDEMI、CONPCONP等店鋪，都有300元左右的單品。這對年輕消費羣體來説，是個友好而舒適的門檻，加上面料和設計等因素，性價比還是很高的。

當然風格的多元和極致在此也相當突出。我個人很喜歡的「VolksCloset」就入選了極致私藏類別，它用機甲、末世、廢土、波普等元素，訴説了一種既衝撞又融合的價值觀。

令人驚喜的是，即使是淘寶骨灰級用户，每天都逛逛逛，你也很難涉獵指南上的全部店鋪。我個人感受是，基本上每個類別之下都有意外之喜。所以説只要認真做設計、認真做貨品，不管店鋪大小，還是會被看見的。

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中國時尚行業的成長與反思

在評審過程中，多位專業評審都提及，在過去的一段時間中，中國的設計師明顯更為自信了。「能夠感受到銀針指南中哪怕是一些小店鋪，也都在自信地展現自己的風格，而不是去貼近一些大牌的設計。」

這些感受背後深遠的意義在於，中國時尚行業和原創設計師對於中國文化的表達，都脱離了單一的「符號貼近」維度，而是從文化溯源、底層意義和創意發散上去做真正的自我表達。

一個典型例子就是國潮的崛起。資深媒體人洪晃尤其指出，這幾年國潮就不是光拿符號在貼，很多品牌都在面料和麪料的圖案上做文章，這讓今年關於中國服飾已經能夠分出來兩個不同的分類。「中國設計師的視野和格局明顯更加高遠了」。

不僅是飛速的成長，當下的本土設計師也開啓了一場漫長的反思。「九成左右的店鋪都開始有自己的東西，不會單單從生意做大的角度上去考慮，而是以風格考量為主，用服裝表達自己」。

評委之一的姜思達在銀針的評審過程中，也舉了個例子。即使在超一線城市上海的大街上，也很少看到人穿一些所謂的部落風的衣服。他此前認為這些衣服只在一些圈內買手店裏，才能夠被看到，但其實在今年的銀針服飾指南中，這些小眾風格的店鋪居然還挺多，算是「寶藏店鋪」了。

當具備這些引領意識、文化符號的店鋪在淘寶上成林成海，「那今天我們把這些店鋪推到更多人面前，讓那些有品味的人能找到，還是挺有意義的，也算一種時尚平權。」

在銀針服飾指南中，你其實能夠看到中國本土時尚行業的一個整體發展脈絡。其更像一個全方位、多角度、高精度的時尚全景圖，描摹的不僅是一個個寶藏店鋪個體，也是這背後中國本土時尚行業的突圍與進擊。

而淘寶在此中扮演的角色在於，用精準的尋找定位、合理的篩選流程和高質量的評選標準，對這些寶藏店鋪進行長期滋養和扶持，讓他們都有可能成長為未來本土時尚行業的中堅力量。

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新鋭設計力量終於找到了棲息地

長期以來，中國本土時尚的處境之艱難，還在於市場整體等待其成熟的耐心程度，以及最核心的與消費者見面、對話的「渠道空間和場景」。

這不是難以啓齒的話題，而是現實的困境。在行業快速擴容、高度競爭的背景下，品牌更替和淘汰的頻率始終在高位。對於好好做衣服的商家，無論大小，他們既需要，也值得一個閃閃發光的機會。

淘寶服飾總經理喬喬曾經表達過淘寶服飾的堅持，「我們一直在做的，就是讓那些認真做衣服的好店閃閃發光。」

縱觀這次銀針服飾指南入選的300家店鋪，一整套篩選流程和扶持寶藏服飾品牌的標準機制還是相對鮮明、清晰地呈現出來了。這對於商家來説，也有了明確的努力方向。

標準我可以總結成三個關鍵詞：商品力+服務力+內容力。商品力在於商家要有獨立設計做貨的能力，尤其體現在貨品設計和開發能力上；服務力主要是服務品質，比如發貨時間，退換貨率的問題；內容力則會綜合考慮商家在圖文、直播、短視頻等方面的內容創作能力。

按照這三大標準，淘寶相當於對其中的海量服飾商家進行了一個深化、細緻的分層，並有所針對地，對這個有行業標準的精選好店池中的個體進行長期的滋養和扶持。

而對時尚行業的影響在於，以這個精選好店池為基底支撐，往上是千大強貨品設計力型商家，再往上走是以銀針為代表的新鋭商家，他們共同合力，為本土時尚力量添磚加瓦。

而銀針的可貴在於，其既保持了淘寶對於扶持中國設計力量的態度，也能夠幫助用心做衣服商家在熱愛中默默地做好自身的產品，從長期主義來看，對幫助中國本土服飾產業篩選出更富創意、更具成長空間的好店，具有積極的促進作用。

我很喜歡資深時尚人士靳老師在評價銀針服飾指南時的一句話，中國服飾的很多知名品牌最初都起步於一家小小的淘寶店，從一件衣服到一種文化，包含了創作者對於品牌理念的探索和表達，而淘寶一直在做的就是找到這些金子並讓他們發光。

這是設計師們信仰重塑的過程，也是中國本土時尚行業耀眼的未來。