《藍方小冊子》：霄鵬展翅，黎想飛揚，未來可期（上）_風聞

（轉載至公眾號：江壹城）

嚴正聲明：本文內容完全並且徹底屬於虛構，與現實生活中的任何個人和團體沒有任何聯繫。如有雷同，純屬巧合。請讀者不要就文章內容與現實生活中的任何品牌和產品做任何聯想和引申。因不當理解造成的誤會和偏差，由讀者本人自己承擔，與本文作者無關。

早春三月，處於南中國的這千年古城迎來了一年中最舒適的季節。

紫荊花掛滿枝頭，黃葉漫天飛舞。

陽光彷佛三寸鵝毛，輕撫着每個人的額頭。

高樓大廈的轉角處，身材高挑的女生，伴隨着黑髮男子信步街頭。

兩人不遠不近的距離，彷佛過去的半年就像一頁書一樣輕輕翻過。

街道盡頭，一個嬉皮笑臉的胖子，正靠在自己的新車上，等着兩人。

胖子拿出鑰匙，一時間六扇車門上下左右同時展開，彷佛變形金剛金剛一般，頗為抓眼。

高挑女生不禁咋舌🙄️：“您未免太高調了，大白天的這東西擺在街上，blingbling，燈閃的我頭暈，跟夜店似的。”

胖胖的男子諂笑😏：“幾天不見你又漂亮了，説話還是一樣的犀利啊。怎麼，跟老J出來踩馬路啊？小心你們處長知道了吃醋啊。”

黑髮男子對着胖子嘆氣😮‍💨：“這麼大人了怎麼説話還是沒譜。”

高挑女生拉了拉黑髮男子的衣袖：“老師啊，您説什麼樣的人花小一百萬買電動車呀？”

黑髮男子説：“這你就不懂了吧。對於富人來説，這一百萬其實是性價比極高的。”

高挑女生：“一百萬買一台電動車還性價比高？”

胖子搖搖頭：“哎呀老J，你看你這徒弟帶的，這在線教育就是不如線下教育。給她好好講講資本主義的客觀規律，啊，好好講。”

黑髮男子：“領導您大白天出來開着這個車炸街，也有不妥之處吧？”

胖子嘿嘿嘿：“這不是為了等你接風嘛。”

高挑女生問：“老師，您還沒説這車怎麼個性價比高呢。”

黑髮男子：“我問你啊，對於大多數富人來説，買豪車的意義在於什麼？是為了物理上的體驗，還是心理上的優越感？就好像你，為什麼要買愛M仕？”

高挑女生：“説真的，物理體驗當然是很重要的，畢竟千金難買我喜歡。但是我覺得從我的觀察來説，大多數人，不管中國外國，買奢侈品的主要需要是為了心理上的優越感，向同類暗示自己的實力。”

黑髮男子：“沒錯。從這個角度來説，奢侈品有眾多的功能中最重要的，就是為了彰顯自己的實力，英文叫做signaling。中國古代，有個極端的故事，叫石崇鬥富，你可以去讀一讀。”

高挑女生：“所以，買一百萬的電動車的人，就是在彰顯自己的實力？”

黑髮男子：“對的。你想啊，誰會去只買一台一百萬的電動車？”

高挑女生：“如果動動腦子想一想的話，肯定是有別的更好的傳統的豪車的人咯，誰沒事幹會家裏沒車就買這個呢。”

黑髮男子：“沒錯，這就是這台車的意義。”

胖子在旁邊神氣滿滿的點頭：“還是你J老師眼睛毒。大美女，我問你哈，你覺得什麼樣的二手車會保值？”

高挑女生：“一般人估計下意識的反應，會是經久耐用，價位不貴的車吧。比如，美國街上的二手日本車，開了十幾萬英里還能開。”

胖子：“那充其量叫貶值曲線後期平緩，二手車掉價掉一半之後就掉不動了。”

高挑女生：“聽我説完。但是，從我個人經驗來看，奢侈品才具有二級市場的增長可能。也就是説，少數拔尖的奢侈品不僅不會掉價很多，甚至會有保值和增值的功能。”

胖子：“那是特殊商品，供給量極端稀缺，我們不説這個。”

黑髮男子：“你胖子叔叔的意思是，其實有些豪華品牌的車，依然有大量的二手交易的需求，推高了這些車的殘值，至少在過去很長一段時間內是這樣。這樣的產品集中在一百萬萬到兩百萬這個價格區間，如果有些年份新而且成色好的二手車價格在七折，就已經很划算了。”

高挑女生：“所以，歸根結底，就是為了讓別人知道自己開的是200萬的車唄？”

黑髮男子：“沒錯。在參與人較多，需要淺度社交的場合裏，這種‘炫富’行為，其實是會給自己帶來一定的收益的。”

高挑女生：“什麼叫淺度社交呢？”

黑髮男子：“你也可以理解為一面之緣，比如你去商場裏買東西，買了就走。這時候，櫃員和你的關係，就是一面之緣。你們要在很短的時間內，建立一個交易關係。誰能夠擁有更多的信息優勢，誰就能交易中獲得更多的利益。”

胖子伸過頭來：“你比如説你吧，就你這身衣服打扮，去商場別人搶着給你端茶倒水，你不買東西他們還發自內心的希望你再來。你再看你J老師，穿的一身黑，素了吧唧的，讓人看不透。你知道他為什麼那麼不待見深圳嗎？”

高挑女生：“這個我聽説過的，有一次他陪我們處長去深圳，中間兩個人去逛街，他一個人傻乎乎的走丟了，然後某家奢侈品店的保安對他不是很客氣，把我們處長氣壞了。後來一個電話捅上去，好多人遭了殃，有這回事嗎？”

胖子聽到之後連忙示意她不要再説。

黑髮男子皺了皺眉：“還有這回事？怎麼我不知道？”

胖子探頭探腦狀：“鈴鐺的那脾氣，你又不是不知道。再説了，那家店確實需要整改，之前就有很多客户投訴，但是他們店大欺客嘛。後來，他們大區經理給鈴鐺又是感謝信，又是貴賓卡，還想認鈴鐺做姐姐。鈴鐺比她小十歲，你説多噁心人。”

黑髮男子嘆了口氣：“算了。你看，我就是在淺度社交中一個吃虧的例子。因為我穿的很簡單甚至有點樸素，所以在深圳的這家所謂的大牌店裏，不僅毀掉了我和你們處長當時兩個人的心情，現在看來後來還波及了很多的人。你説這，這算不算是雙輸？”

高挑女生：“那老師，如果你身邊帶着我，是不是就雙輸秒變雙贏啊？”

胖子：“妹妹，你這倒貼也太明顯了。老J是典型的三不男，你可不能招他。不然我怎麼跟你爸爸交代。”

高挑女生：“你不要亂講！總之我明白了，在一些開進快出，比較接近叢林社會法則的場合，適度的流露實力，不管是財力還是社會關係，還是有打狗棍的作用的，對吧？”

黑髮男子：“總結的不錯！走江湖，大多數場合都是淺度社交。”

胖子：“所以你J老師，中國這麼大，熱愛每一寸土地，唯獨有點不待見深圳。以下僅僅是我個人意見啊。咱不説大的，從市井文化的角度來説，深圳是一個稍微有點沒文化，稍微有點沒見識，稍微略顯浮躁的地方。我得廣州人，old money，老錢你曉得吧。穿個拖鞋背心，逛奢侈品店，店員不卑不亢，服務周到，合窯性。你在深圳，穿成這樣，估計還是有一定概率會被區別對待。你在深圳，經常要低級炫富，時時刻刻亮出自己的打狗棍，很多事情就會方便很多。”

黑髮男子：“你這麼説很容易被人理解成地圖炮和地域黑啊。不賴深圳人，是深圳這個城市的節奏太快了，造成了大多數社交都不得不是淺度社交。朝廷給的特殊對待，給一些人造成了所見即所得的錯覺，好像在深圳一切都有可能的表象就是深圳憑自己的本事。其實深圳的發展，某種意義上是建立在全國為他保駕護航的基礎上的，有極強的特殊性。你可以參考汕頭，為什麼停滯了二十年。”

胖子：“那件事最好別提了。話説回來，你知道你J老師最喜歡的城市是哪裏嗎？”

高挑女生：“哪裏呀？不會是北京吧？”

胖子：“那必須是上海啊。”

高挑女生：“為什麼啊？”

胖子：“吃得開啊。我跟你講，你J老師舉手投足老紳士了。英格力士，那叫一個標準。上海人就喜歡他這個範兒。他為人客客氣氣，人家對他恭恭敬敬。我不是吹他啊，兜裏不帶一分錢，能在浦西活三年。”

高挑女生：“誒喲，商業互吹到這種地步，我只有用肉麻兩個字來形容了。”

黑髮男子：“別聽他胡説八道，我是自食其力的。”

胖子：“就是偶爾軟飯硬吃。”

黑髮男子：“你煩不煩。”

高挑女生：“行了行了，聽着就不靠譜。所以，我捋一捋你倆的意思：在過去一段時間內，豪華燃油車的二手車還是很保值的，就是因為二手車市場，也就是二級市場需求旺盛。而這種旺盛的需求，其實是使用者對於生活中大量的淺度社交，也就是走江湖萍水相逢打交道，類似的場景，對於打狗棍的需求。”

黑髮男子：“我鄭重的補充一下哈：打狗棍打的不是人，也不是説個別人是狗，而是説，某些時刻，我們內心中的一些不好的甚至是邪惡的念頭，是狗。這時候，你可以選擇去規勸，也可以選擇去震懾。而打狗棍的作用，主要是在威懾。”

胖子：“類似於佛家講的，金剛伏魔吧。”

高挑女生：“那，萬一有人拿着打狗棒亂揮傷及無辜呢？”

黑髮男子：“那他就是更高維度的一條狗，就需要有更高維度打狗棒或是別的手段來震懾或者規勸他。”

胖子：“嘿嘿，金政委形容俄羅斯不是有句話嗎，遇到阻力，鐵棒橫掃，阻力加大，鐵棒增粗。”

高挑女生：“嗯嗯，我感覺J老師平時是不喜歡遇事就用打狗棒的。碰到阻力，就會換個角度，而不是正面對撞。”

黑髮男子：“因為我的做事策略跟大多數人不一樣。大多數人追求的是把事情辦完，而我追求的是，把對的人找到。”

高挑女生：“這是什麼道理？”

胖子：“選拔策略。他是姜太公釣魚，願者上頭。”

高挑女生：“不是上鈎嗎？”

胖子：“上鈎你不覺得像陷阱嗎？脱鈎之後不會再來第二次。然而一直上頭一直爽。”

黑髮男子：“不要聽他胡説。我説的把對的人找到，不僅僅是要把事情本身辦好，更要在這個過程中，找到對的人，成就彼此。集合眾生之力，其神通不可思議。把正確的人對待好，善待好，將心比心，真誠相待，那麼這件事本身，並不重要。而往往恰恰是“對人不對事”，事情更加容易迎刃而解。”

胖子：“給你翻譯一下，大多數人能做到對事不對人，堅持原則，不在情緒上牽連別人，就不錯了。但是，你J老師偏偏與眾不同，是對人不對事。這是什麼意思呢，舉一個誇張的例子，就是你看到的這個世界有花草樹木藍天白雲，但他眼裏只有人。”

黑髮男子：“沒有那麼誇張，你這麼形容容易誤導到她。我眼裏也有花草樹木藍天白雲，但是我心裏卻只有人。所有的一切客觀現實，都是人主觀的彼此交匯而形成的。（參見：飛躍黑暗的那道曙光【三】：青鉛體系下金融危機的底層邏輯（下））”

高挑女生：“您説過，那客觀世界的意義在於什麼呢？難道真的主觀能改變客觀？”

黑髮男子：“客觀規律也是道的一部分，我們通過理解客觀規律，更加深刻的理解主觀世界。通過學習和認識物質世界，才能更好的理解精神世界。”

高挑女生：“那，為什麼會有主觀客觀之分呢？或者説，我想問一下，靈魂如果存在，為什麼會脱離客觀世界存在呢？”

黑髮男子：“我的理解是，靈魂（姑且這麼説吧）或者説意識，也是客觀世界的一部分。意識之所以存在，是道的內生性需求導致的。”

高挑女生：“那按照佛家的理論，只有人和動物有靈魂，是這樣的嗎？”

黑髮男子：“這個説法，我不知道具體的根據在哪裏。我只是説説我個人的理解，僅供參考。你可以認為，意識，或者説一個人的主觀世界，是我們的客觀世界發展到一定程度的必然產物。物質世界是熵增的，為了讓熵增加快，就必須要有生命，為了要有生命，就必須要有意識。”

高挑女生：“所以，人類的意識，精神，靈魂，都是自然產生的？不存在不生不滅？”

黑髮男子：“不生不滅也是有道理的。如果你能夠接受這個世界就是數字構成的，那我現在説每一個數字就是一個意識，你可以接受嗎？計算機程序的本質是0和1，那世界的本質為什麼不可以是一個個靈魂呢？”

高挑女生：“啊！我悟了！”

黑髮男子：“至於靈魂的傳遞機制，比如輪迴業力，我相信其涵蓋範圍可能超出了前人研究的認知。比如，有些人認為靈魂只能夠在生物內部循環，但是這也未必是全對的。

我相信一個系統越複雜，誕生意識的可能性就越大。所以，萬物有靈這種説法，某種意義上是有道理的。怎麼説呢，當一個局部系統足夠複雜的時候，即便是無機物，也會接迎靈魂吧。比如，孫悟空就是石頭裏面變出來的。世界各地民間都有山神，器靈之説。”

高挑女生：“那我有點明白了，您的整個世界觀果然跟我們大多數人是不太一樣的。我以前從來沒有想過，一切物質世界僅僅是表象，而實質是人和人的關係。”

胖子：“哎，這就上道了。這個世界的本質就是人和人的關係。一切矛盾的核心都在於人，一切轉化矛盾的抓手，同樣在於人。忽略了人的因素，而空談制度和科技，是一種非常低級的人生觀和世界觀，必然會被以人為本的一方在競爭中壓制。”

高挑女生：“哦，那我明白女媧娘娘為什麼可以打敗武裝到牙齒裏的花生米和西方列強了：因為女媧娘娘是最懂人的。”

黑髮男子：“沒錯。只有掌握了人性，掌握了人心，才能夠把握人生的主動權。做事業，做學問，歸根到底就是梳理好人的關係。一個人周圍的人際關係理順了，人生自然而然就順了。”

高挑女生：“原來如此。所謂對人不對事，並不是情緒上針對別人，誅心之論，説別人如何如何好或者不好，而是把人看作是問題本身，把人看作是事本身，針對人來解決事。”

黑髮男子：“你説的很好。**對人不對事，是心法。對事不對人，是做法。**知行合一，人事交融，就是修煉。”

胖子：“所以你J老師他的這個做事的策略，就是在找人。找到對的人，是他唯一的目的。他認為，只要找到對的人，就是工作的最根本目的。至於，事情和任務，只是為了服務於這個目的。事情辦成辦不成對於她來説，都不重要。”

高挑女生：“這難道不是終極躺平？領導能認同這種做法嗎？”

胖子：“你聽着。恰恰是他這種在你看來有點躺平的態度，造成他能夠往往把事情做好。你説神奇不神奇？一般領導嘛，對他這種人不會太虧待的，但是也不敢太交心。因為有些領導覺得看不透他。只有個別伯樂慧眼識珠，比如説我。”

黑髮男子：“我謝謝您啊。我可沒那麼大本事。沒有得失心，自然做事就會清楚很多。身處局中，心處室外，才能僥倖泰然處之罷了。”

高挑女生：“hmm～那J老師的弱點就在於，生活中很容易吃小虧？因為他這個策略，最重要的是找對的人嘛。那對他來説，期待的就是一段深度社交，對吧？那所以，他必然不會把精力和資源投入到淺度社交裏。那，沒有打狗棍在手，行走江湖難免會被狗咬到。”

胖子：“美女你可是説到點上了。他這套玩法，在普通人眼裏就是怪，就是不計成本。你想啊，姜太公直勾釣魚，那放走多少彎鈎能釣上來的魚啊。那在普通人眼裏，那可不是怪人一個嘛。”

高挑女生：“嗯。那難怪他穿的這麼素，做事卻偶爾離經叛道，讓人大跌眼鏡，原來都是在找他心裏的那些人呢。”

胖子：“手上沒有打狗棍，懷中暗藏打神鞭。嘿嘿嘿，有意思吧。”

黑髮男子：“不是，你們兩個消費我，有意思麼？你看看你，有個領導的樣子嗎？開的是什麼花裏胡哨的車上班時間出來炸街。”

高挑女生；“哦對哦，我都忘了剛才的話題了。花大幾十萬買二手豪車的人，其實買的是一條很光鮮亮麗的打狗棍。”

胖子：“哎，你也可以説是用來打小鬼的。閻王好見，小鬼難纏啊。”

高挑女生：“所以，你花小一百萬買一個是市場上還沒有太多競品的超高端電動車，其實是同樣的道理？—— 電動打狗棍？”

胖子噗的一聲笑了出來：“小姑娘你説話怎麼這麼好聽。沒錯，我與其花八九十萬買一個二手大G，真不如買一個一手的電動豪車。對於我來説，第一，這個車表明了我的實力：我家裏肯定有同級別甚至更好的車；第二，這個車表明了我的態度：我不是那些攢錢買二手豪車的人，大家不是一類人；第三：玩車的這個圈子，也是一種社交圈。這個就不跟你多説了。”

黑髮男子：“他的第一點，恰恰是説給那些懂這個道理的人，也能正好過濾掉做不到他這點的人。比如，有很多人買豪車的最低配，就為了一個車標。或許在他們身處的那個社交圈內，這是一種顯露實力的炫富行為。但是，其實在更富的圈子看來，恰恰説明了前者實力的不足。”

高挑女生：“所以，鄙視鏈就形成了？”

黑髮男子：“如果你心中有鄙視鏈，那你就會被它束縛。你如果你覺得人人平等，每個人都是不同的，那麼自然會視鄙視鏈如無物。”

高挑女生：“嗯，所以，對於我們胖子叔叔來説，他的這個行為，從所謂的鄙視鏈的角度看來，其實是比買二手豪車要高階很多了？”

胖子：“這個世界充滿了信息不對稱和迷霧，你也不知道誰心裏有鄙視鏈，誰其實跟你J老師一樣沒有。但是，如果你非要從鄙視鏈依概率收斂的角度來看，我開這個大幾十萬的電動車，懂行的人會覺得，我可能比開同級別甚至更貴的燃油進口車的人更富有。因為像你J老師説的，第一，進口燃油車很可能是二手車。第二，在我們現在的具體國情下，如果一個人的財富剛剛能夠得到買一兩百萬車這個級別，那他十有八九不會去買國產電動車，而是會買進口的大標的豪華車的。”

高挑女生：“所以，這台車的銷售策略，就在於能買這台車的人很可能財富要高於那些開同價位進口燃油車的人，對吧。”

胖子一推眼鏡：“哼哼，沒錯。這就是signaling。車主彼此認可對方的身份，這個也是避開不必要社交風險的一個隱藏功能。俗話説的好，物以類聚，人以羣分。用消費品來鑑別和猜測彼此的實力和喜好，其實是世界各地非常常見的手段。”

黑髮男子：“更不要説，中國在消費習慣上存在地域差異。比如説一樣去買一台一百萬的車，在南方你可能需要比較高的家庭淨資產才願意花這個錢，而在北方所需要的家庭淨資產或許要小很多。”

高挑女生：“這麼看來，你們男人買車，也是學問啊。我以為你們都是喜歡什麼就買什麼呢。”

胖子：“那可不是。你是沒見過有些男人逛電腦城那個墨跡。人和人共性要遠遠大於個性。”

高挑女生：“這句話我是認同的。有些為了比較而比較的事，是純粹沒事找事，到最後傷害的是大多數人，尤其是女性的利益。”