精準電商的三農新實驗：向下紮根，向上入雲_風聞

技術能帶來紅利，也能擴大鴻溝。當ChatGPT引發人們對生產力大解放憧憬的同時，也帶給人們擔憂：哪些職業將受到衝擊？是否會有更多人失業？

事實上，每一輪重大技術革新中，都有行業、企業，甚至個體，因應用技術的時間先後、程度深淺不一，而拉開差距。幸運的是，總有一些人在努力磨平這種技術鴻溝。

在大數據、人工智能這一輪新技術革命中，農業再次不可避免地落後於工商業、服務業、金融行業。同樣，也有一些人在努力縮小這種差距，力爭將農業跟工商業、服務業拉回到同一起跑線，第一時間享受科技紅利。

「 01 」“土味”科技一點都不土

漫長的人類歷史長河中，農業大多以“面朝黃土背朝天”、“靠天吃飯”的面貌示人。直到近現代，現代化的育種、播種、收割技術開始大規模應用，農業科技開始出現。時至今日，提到農業科技，大多數人會想到農業機械或者轉基因生物技術，雖然有點科技含量提升了，但還沒有到令人眼前一亮的“性感”程度。

這種情況正在發生變化。聽過創業大賽、黑客大賽、人工智能大賽，但聽過農創客大賽嗎？農創客，顧名思義就是農業領域的創新創業者，它是由拼多多聯合浙江大學、聯合國糧農組織等多家單位發起的農業領域創客大賽。透過這個大賽，我們可以看到，大數據、人工智能等新一代技術在農業領域的應用也可以很廣泛、很性感。

今年1月剛剛結束的“第三屆全球農創客大賽”吸引了來自中國、美國、德國、尼日利亞、肯尼亞等世界各地的選手報名參賽。來自浙江大學科研團隊研發的智能農業機器人（Hi, Mr.N）獲得冠軍。

這是一款可自動調節高度、寬度的精準施肥機器人，通過光譜技術手段，可以準確快速獲取作物不同生育期的生長狀態，根據作物實際氮需求形成處方圖，實現肥料精準化管理。用這種方式施肥，可節省20%~30%的肥料使用，目前這款研究成果已應用於茶葉、草莓、棉花等多種作物上。

除了智能機器人，拼多多還支持農業科技完成“不可能挑戰”。沒有土壤和陽光，還能種出生菜嗎？這是第三屆“多多農研科技大賽”的命題作文，參賽隊伍要在沒有陽光和土壤的情況下，利用大數據和人工智能，精準調控温、光、水、肥、氣，並設計、優化智能算法，以更低能耗、更短時間，種出更高產量、更好品質的生菜。完全顛覆了種菜這項工作。

類似這樣的技術創新還有很多，比如數字番茄智慧管控雲平台，可實現對番茄種植的實時視頻監控、可視化分析。草莓AI種植管控系統，通過傳感器獲取外部環境、水肥等數據，再基於設定的生長模型，向外部設備輸出決策，AI種出來的草莓產量平均值高於傳統農人組平均值196.32%，投入產出比平均值高出傳統農人組平均值75.51%。

這些科技成果都來自於拼多多發起的農創客大賽、農研大賽。有人可能會問，種顆生菜、草莓、番茄，至於這麼大動干戈嗎？答案顯然是肯定的，在農業領域，大數據、AI的應用要紮根到土壤裏，從一花一草做起。

作為發起方和組織者，拼多多組織發起農業領域科技大賽，也填補了這一領域的空白。參賽隊伍中，有農業博士，有算法工程師，有機械工程師，各領域頂尖人才參與農業、改變農業，才能讓農業真正享受到新一輪技術紅利。

「 02 」拼多多的“全包”式助農

近年來，各大電商平台、互聯網公司、企事業單位開啓了一場助農接力賽，從定向扶貧到助農直播，從農貨節到新農人培訓。縱觀下來，像拼多多這樣紮根如此之深的不多。拼多多的助農可以簡單概括為貫穿農產品全鏈路的全包模式：既管生產，管銷售，還管供應鏈；既改善供給側，也優化需求側。

所謂供給側，就是要做好農產品的生產、供給。傳統模式下，農產品生產分散、工業化程度低，由此造成的後果是農產品生產效率低，產品品質差，通俗一點説，就是花了不少錢種地，但產品品質不好，賣不上價。

拼多多一方面從技術入手，改善生產環節的損耗。首屆“多多農研科技大賽”的獲獎團隊中，有一項成果是AI草莓種植系統，賽事結束後，這套系統向雲南昆明滇池西岸的100餘户草莓種植户提供服務。有農户將自家的兩畝草莓接入該系統後，不僅實現了單產季增收三四萬元，還節省了近4000元的肥料成本。

2021年，拼多多正式宣佈設立100億元農業科技專項。拼多多董事長陳磊表示："‘百億農研’專項旨在面向農業及鄉村的重大需求，致力於推動農業科技進步，科技普惠。“由拼多多“百億農研”專項支持、中國農業大學農學院小麥研究中心培育的小麥新品種，已在黃淮小麥主產區的河南、河北、山東等地大面積推廣應用。

另一方面，拼多多從人的環節入手，培育一批懂電商、懂品牌、懂運營的新農人。這些新農人成為農產品供給側的主力軍，他們懂得運營新科技成果，也願意在農業生產過程中，按照一定品牌規範，把控產品品質。截至2021年10月，拼多多上的“新新農人”（95後年輕人）數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的佔比超過13%。

消費側的重點是農產品的大規模高效交付。作為電商平台，拼多多在激發農產品消費方面具備顯著優勢。過去幾年，通過超級農貨節、多多豐收館等活動，以及流量傾斜，打造了一批銷售破百萬爆款單品，比如醜桔、獼猴桃，以及一批農產品產業帶。更重要的是，培養了網友日常在線購買農產品的習慣。

為了確保交付高效，只做供給側和需求側的兩端的改造是不夠的，還要做好倉儲、冷鏈配送等供應鏈環節，確保農產品交付質量。除了投資佈局倉儲及冷鏈，拼多多還發揮“拼團”的特點，採用“產地直採+產地直髮”的方式，降低供應鏈壓力，提高物流運輸效率和農產品的流通速度，降低了損耗率。

最近，拼多多發起“農雲行動”，推動雲南昆明、福建霞浦、山東濰坊和壽光等全國100個農產帶更快“拼上雲端”，打造數字化農產帶。

向下紮根農業科技，線上“拼上雲端”，拼多多在俯仰之間成長。

「 03 」助農需要“延遲滿足感”

做公益不難，難的是將其融入公司戰略和商業模式，使其成為企業自然而然的動作。拼多多助農，讓我們看到了公益與商業的融合，走出了一條可持續的道路：從銷售入手，以商業撬動，進而為農業產業鏈各方參與者創造價值。

在此過程中，拼多多體助農也體現出了延遲滿足感。用一句更通俗的話來説是，做正確而難的事。

從時間跨度看，拼多多自創立至今，持續重倉農業，投資農業，花的時間足夠長。從空間維度，拼多多對農業的扶持，跨越地域足夠廣，滲透產業鏈足夠深，如果沒有延遲滿足感，一家商業企業是做不到這些的。

當然，這件事也將在未來帶給拼多多足夠的滿足感。

一是，日益穩固的護城河。在3C、家電、服裝、日化等品類早已電商化之後，農產品的電商化還在高速增長。《2023中國農產品電商發展報告》顯示：2022年我國農產品電商超額完成《2022年數字鄉村發展工作要點》的目標，特別是超過“農產品電商網絡零售額突破4300億元”的目標，達到5313.8億元。報告認為，2023年農產品電商將進入中高速發展時期。

目前，拼多多已經是最大的農產品上行陣地，2022年其農產品交易額佔比已達到16%。農產品上行並行的是工業品下行，新農人不僅是生產者，也是消費者，在服務好他們的同時，拼多多也牢牢佔據着縣域電商市場的份額。可以預期，從最初，就以農產品銷售走出差異化道路的拼多多，將在未來高速發展的農產品電商中獲得更大收益。

二是，收穫農業現代化的紅利。與歐美、日韓相比，中國農產品附加值低、產業化水平低，但從經濟發展規律來看，中國農業產業現代化、高附加值的階段一定會到來。中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心首席科學家趙春江曾在2020多多農研科技峯會上表示，目前中國的農業數字經濟規模是5778億元，預計到2025年能夠達到1.26萬億元。

拼多多“農雲行動”負責人曾總結道，農雲行到要解決的三個核心問題是人、品控和品牌，尤其鼓勵商家打造自己的農產品品牌。品控和品牌，瞄準的正是農產品產業鏈高端環節的價值生產和增長。

隨着農業產業化時代的到來，一定會獎賞那些為此付出的企業。放眼行業，像拼多多這樣在產業化早期持續投入，走通全產業鏈的企業，為數不多，也可能成為未來最大的受益者。

【結束語】

去年12月，拼多多獲得2022年度聯合國糧農組織創新獎。糧農組織總幹事屈冬玉表示，拼多多在耕作管理和減排技術方面有很多很好的創新實踐，為全球農業可持續發展和全球糧食安全做出了重大貢獻。

只有真正愛農業、愛農民，才能數年如一日地投入。在人工智能時代，我們需要仰望星空的企業，也需要腳踏實地紮根泥土的企業。有數據顯示，我國數字經濟滲透率已達到36%，但農業只有8.2%。希望在即將爆發的人工智能時代，農業能迎頭趕上。