幾百塊用一個月的數字人，能搶走帶貨主播的飯碗嗎？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物03-31 14:25
小商家苦直播久矣。
自直播帶貨誕生並大火以來，倒黴的小商家就自動來到了食物鏈的最底層。請大主播是沒有錢的，中小主播咬咬牙能請請，但錢扔出去也不怎麼能聽見個響，自己搭直播團隊吧太貴，完全不參與又好像很不時髦。
現在就不一樣了。許多商家在AI數字人裏找到了釋放焦慮的出口：花幾百塊合成一個AI帶貨，365×24全年無休。
至於效果嘛，萬一能賣出去呢？
隨着元宇宙概念的風靡，數字人早已不是什麼新鮮詞，比如早前紅極一時的數字人AYAYI，還有百度搞的龔俊數字人和主持人小漾等。
他們的長相和真人接近，但又帶有一些賽博朋克的科技感，他們有各自的性格，會唱歌跳舞生氣賣萌，而且不會塌房，所以很多品牌方都樂意創造一個AI數字人來代言。
最近一段時間，AI數字人開始磨刀霍霍殺向直播帶貨了。
帶貨不新鮮，之前AYAYI、Noah等偶像數字人早就試過帶貨了，還接到了LV、保時捷、紀梵希這樣的高端客户訂單，成績很不錯。
不過，現在流行的帶貨數字人非彼數字人，他們的形象有時是這樣的：
一個像從美顏照片裏摳下來的人物，動作和表情都很呆。
有時是這樣的：
談不上很美觀，但真實還原了老闆的鬍子和法令紋。
有時為了活躍氣氛，還會頂一個大西瓜。
這些數字人無論從精緻度還是智能性上來説，都和人們心中想象的數字愛豆相去甚遠，但他們有一點好：便宜。
商家想自己搭一個真人直播間，即使是最最普通的那種，也需要付主播的工資和場地租金，一個月至少也得一兩萬塊錢。
而AI數字人就划算多了，他們不要五險一金，不拿賣貨分成，一個月幾百到幾千，就可以獲得一個24小時為你吆喝的帶貨主播。
當有觀眾進入直播間時，他們會念出用户的名字並表示歡迎，還可以簡單回答評論區的問題，其智能程度視主人的耐心而定，在後台設置好問題關鍵詞和答覆就行。
因為是數字人，場地成本也可以免了，想要啥背景就動動手指替換一下，今天在香格里拉明天就去了埃菲爾鐵塔。
還可以生成跟老闆長得一模一樣的數字形象，就好像火鍋店老闆親自在直播間賣貨一樣，這年頭都流行打造個人IP嘛。
數字人主播憑藉低廉的價格很快獲得了許多商家，尤其是本地生活類商家的喜愛。他們買來數字人，開直播賣自家的各類團購券，一兩個產品來回播，數字人的車軲轆話也是説了一圈又一圈。
直播間當然常常沒有人，或者只有一兩個人，那一兩個人也可能是抖音為了鼓勵你送的機器觀眾，數字人直播數字人看，自己玩自己的，也挺好。
目前，市面上已經出現了許多賣數字人服務的公司。
大公司價格高一些，比如之前劉潤搞的數字人來自一家叫作硅基智能的公司，對外報價是5500塊一個月，定製形象要再加8000，算下來一年要7.4萬。
這個價格對許多小商家來説還是太高，很難大規模普及，於是網上又出現了一批更便宜的報價，定製數字人打包賣998或者668，再或者288甚至88，就可以獲得一個真人定製的形象。
動手能力強的老鐵乾脆自己幹，在淘寶上搜索數字人直播，就能找到一大堆相關教程，花幾塊錢買一個，照葫蘆畫瓢就行。
不過，許多公司賣的數字人根本還到不了智能的份上，他們會要求商家提供一段錄好的口播視頻，根據真人視頻輸出一個差不多的虛擬形象，再搭配上一個粗糙的軟件一塊賣給你，效果看起來跟摳圖來的差不多，表情和動作都很單一。
其實國內外很多軟件都能實現這一點，錄製好一段視頻全天在直播間裏滾動播就好了。
抖音沒有明文禁止不允許數字人直播，也沒有明文支持，處於模糊地帶。但數字人的一大問題是它繞不開錄播，抖音不允許錄播，一舉報一個準，很多商家都反饋説自己的數字人直播間沒播多久就被封了。
有些人為了防止被平台封號，想出了雙機位直播的方法，用一個數字人搭配一個真人講解，數字人循環口播，真人做產品展示和答疑，這樣倒是不違規，可是人力成本又增加了。
之前為了節約成本才用的數字人，現在還得給數字人配一個打工人，實在有點本末倒置。
數字人直播概念炒得火熱，平時大家卻很少真正刷到數字人的直播，説明他們的直播間要麼開不了多久就被舉報了，要麼即便順利直播了，平台也不給推流。
想想也是，有那個時間看真人美女直播不香麼，跑去聽一個假人反覆講同樣的話實在沒道理。
那些賣數字人服務的公司會常常曬他們的成功案例，比如某某麪包店直播倆小時流水好幾千，某某火鍋店一天賣了好幾萬，不過你想問他們要直播間的名字來看看，他們又會説是商業機密。
其實是怕你進去後發現只有自己一個觀眾而已。
在抖音上搜數字人直播間，跳出來最多的是數字人正在直播賣數字人主播服務，數字人在屏幕裏努力地推銷自己，希望另一端的真人能夠為此買單，聽起來還挺酷的。
許多公司把數字人包裝得天花亂墜，就好像用了之後店裏的生意就能立刻火爆一樣，讓小老闆們聽了興奮不已，交錢開搞，直播間開播的那一刻，感覺自己搭上了時代的快車。
其實數字人直播本身並沒有什麼問題，數字人作為低配版打工人，是一種降低成本的工具，用它來做一些重複性的講解工作還是合適的。科技進步的一大意義就在於將人類從重複性的工作中解放出來。
比如淘寶店的產品需要講解，每個產品都錄精美視頻成本太高，真人直播又不可能覆蓋到24小時，就用數字人簡單接替一下這份工作，像圖像版的智能客服一樣，節省人工。
比如成熟的直播團隊，有粉絲基礎，能拿到價格很好的產品，用數字人代替其中一個主播引導關注領券下單之類的。
數字人是一種工具，工具所產生的效果在於使用它的人，賣數字人的公司壞就壞在他們把數字人跟新時代互聯網營銷捆綁在一起，讓人覺得自己和成功就差一個數字人（其實還差老鼻子遠了）。
就像美圖秀秀是工具，儘管許多網紅用它P圖把自己變成了大V，但正常人也不會認為自己用了美圖秀秀就能出道當小紅書博主了。
可是同樣的邏輯，把美圖秀秀換成數字人就會有不少人相信。
數字人服務商用來哄商家的基本都是同一套話術：你用數字人先做大量視頻引流，然後開直播賣團單，線上帶動線下的生意。
問題是數字人生產的那套粗製濫造的視頻根本不可能帶來流量。自己吭哧吭哧做的視頻都不一定有流量，批量生產的數字人口播視頻就更別提了。
直播沒人看，團單沒人買，賣數字人的公司又會讓你好好反思是不是產品出了問題，是不是價格不夠優惠。
這話對也不對，老闆們的訴求是希望讓數字人帶來流量，真金白銀賺到錢，而不是低價傾銷賠本賺吆喝，就想賣低價套餐的話也用不着搞直播，直接掛團購就行了，還省力氣。
所以單以目前數字人的智能度來説，本質上它還只能算作一個輔助性產品，而遠非賣數字人公司所説的那種賺錢工具。
能利用數字人直播賺到錢的那部分人，在有數字人之前就已經把抖音直播規則摸得透透的了，那會兒他們在搞無人直播，搞多機位帶貨，早就狠狠賺過一筆了，數字人直播對他們來講，只是短期內多了種新玩法而已。
本質上能賺錢的不是數字人，而是他們的小腦袋瓜。
