【深度文】轉型賣保險，痛點、爽點和癢點_風聞

最近不少銀行的朋友，

找我聊職業轉型。

看我做了幾年，還行。

也想來嘗試。

先説明，

我不是大牛，

也不是職業導師。

如果想轉型經紀人，

三個點：

痛點、爽點和癢點。

供參考。

01

#經紀人的痛點

1、本質是銷售。

保險經紀人，

專業是根本，但也是銷售。

需要你用心去服務別人。

這個心理門檻跨不了，

不髮圈、不去説，

很難做好。

其次，0底薪。

多勞多得，無底薪。

需要長期主義。

撈一筆就走，

人品貶值。

最後，負面情緒。

高學歷、履歷好，來賣保險。

能否接受親朋好友閒話。

比如：多年書白讀。

勸你去找工作，

對象不好找等。

被人認同，需要時間。

2、客户哪裏來？

傳統模式：身邊人。

靠過往人品、資源。

短期會很容易成交。

但資源會耗盡。

要思考如何做好轉介紹。

新時代模式：做個人IP。

通過自媒體+社羣，被動獲客。

痛點是需要不斷提升自己。

會遇到無數的網絡pk。

但好處是客户源源不斷。

你能否熬？

3、無數次的拒絕。

銷售，你説一次，

客户就買單。

不可能。

客户會考察你。

好比，男生追女生。

女生沒想好，先拒絕。

因為有壓力。

無數次的拒絕，

你能否挺過去。

需要強大的自信、穩定的情緒。

這次不成交，

但客户對你有好感，

以後一定會成交。

02

#經紀人的爽點

1、數字遊民。

所謂數字遊民。

就是線上辦公。

不打卡，不朝九晚五。

自己是創業者。

有了孩子，重心在家庭。

工作太忙，親密關係變弱。

老人變老，生病頻次變高。

……

兼顧家庭和事業，

這份工作很爽。

2、收入無限。

很多行業，有辦公室政治。

因為你參與的是一場分蛋糕的遊戲。

但銷售不同，是幫企業做大蛋糕。

業績為王，收入無上限。

賣保險，很簡單，

這輩子擁有一千個家庭。

持續複利，持續陪伴。

這份工作很爽。

3、能力提升。

賣保險，做的好，是雜家。

形形色色，各行各業，

都有機會接觸。

不會重複和厭倦。

學保險不夠。

法律、金融、醫學、心理學等。

想要接觸更高層次的客户，

請麻煩升級你的內涵。

所以説：

這份工作很爽。

03

#經紀人的癢點

1、職業的滿足感

不是任何工作，

都會自我認可。

錢，不是唯一度量衡。

做保險，做久後。

出險理賠/人脈鏈接/就醫協助等，

幫了很多家庭。

這份職業。

你會有不同的感受。

2、創業的滿足感。

前期，一個人。

時間久了，一幫人。

是夥伴，也是家人。

如何管團隊、帶團隊。

是一場創業。

3、人生的滿足感。

人生真正的成功是：

你周圍的人都希望你成功。

活到了一定層次，

我們會思考：

為什麼活着？

人生是一場虛無，

本就毫無意義。

你努力的意義是什麼？

我們要何去何從。

04

0資源，0人脈，

日常社恐的我，

因為保險，

認識了很多人。

談不上成功，

一個中文系。

從銀行業，來到保險業。

幾年下來，我的成長，

都看的到。

有越來越多人欣賞我，

也希望我能成功。

如果你想要轉型做經紀人，

請思考這三個點：

痛點，是你能克服的嗎？

爽點，是你所希望的嗎？

癢點，是你的追求的嗎？

以上供參考，

我説的不一定是對的，

但是多瞭解一定是對的。