做深做廣，華為企業業務進入加速期_風聞

今天，依然在壓力中前行的華為發佈了2022年經營業績。報告顯示，華為整體經營平穩，實現全球銷售收入6,423億人民幣，淨利潤356億人民幣。面向未來，華為持續加大研發投入，2022年研發投入達到1,615億人民幣，佔全年收入的25.1%，十年累計投入的研發費用超過9,773億人民幣。

對於這份成績單，華為首席財務官孟晚舟表示：“2022年經營仍然面臨較大壓力，總體而言，經營業績符合預期。2022年末，華為的資產負債率為58.9%，淨現金餘額1,763億人民幣，近萬億的總資產規模中，現金、短期投資、運營資產等高流動性資產構成了資產的主體部分，財務狀況持續穩健，具有較強的韌性與彈性。2022年，研發費用總額為1,615億人民幣，研發費用率25.1%，處於歷史高位。面向未來，我們有壓力，更有信心！”

其中，華為企業業務收入1332億元，同比增長30.0%。華為在企業業務已經深耕超過十年，積累了大量的技術、方案以及行業經驗。隨着數字化轉型進入深水區，市場面臨加速發展。華為在過去十餘年的積累下，面對市場變化重新調整了策略，做深、做廣，華為企業業務將迎來更廣闊的發展空間。

華為輪值董事長徐直軍表示：“回顧2022年，嚴峻的外部環境和非市場因素，繼續影響着公司經營。身處暴風雨中，我們在繼續奔跑，努力保障業務連續，確保對客户的支持與服務；我們也努力多打糧食，使自己既能生存下來，也能為未來的發展打下基礎。”

「 01 」聚焦價值創造，數字轉化為生產力

華為企業業務一直是以客户需求為驅動，從頂層設計入手，聚焦價值創造。所以，我們看到的收入、盈利這些數字，背後都是客户價值的體現，是企業數字化轉型成功的商業價值，是社會數字化後給老百姓帶來的更美好的生活。

首先是為客户與夥伴創造價值，客户商業成功、夥伴共同成長。

比如在金融領域，在基於端邊雲協同AI，動產融資金融倉方案賦能產融創新，進而服務實體經濟的轉型升級；在航空領域，華為聯合夥伴發佈智慧機場光感圍界解決方案，實現長距離、全覆蓋、“0”漏報和極低誤報，全天候保障機場運營安全；在城市交通領域，攜手客户構建“感知－調控－服務”一體化的交通運輸管服新模式，幫助一個又一個城市打造安全便捷的城市綜合交通體；在礦業領域，加快工業互聯網架構的智能礦山方案的落地，並將AI大模型在礦企商用，實現全礦數字孿生，提升效率的同時大大降低人工操作的風險。

其次是，推進社會向數字化轉型，政府部門更高效地為用户服務，提升生活的幸福指數。

踐行“在本地，為本地”策略，華為在全球各地與政府、企業合作，推進社會向數字時代轉型。以中東和非洲市場為例，華為深耕多年，為當地逾3500家企業客户和超過12億人口提供了開放、靈活、安全的ICT基礎設施，幫助更多的人跨越數字鴻溝。

比如在迪拜，華為聯合大企業客户打造了一個全球頂級智慧社區。通過部署華為10G PON全光園區解決方案，支持數字媒體、廣播音樂、Wi-Fi回傳和BMS業務。通過一張網絡、統一運維，華為與客户攜手共進，為迪拜的居民和遊客提供更智能、安全、高效和個性化的城市體驗，提升了迪拜市民的幸福感。

「 02 」為場景找技術，加速數字生產力的價值轉化

華為數字換流站解決方案實現了特高壓換流站在生產、作業、管理、協同四個方面的數字化轉型突破，為全球電網數字化提供樣板示範

數字化轉型已經進入到深水區，對當下所有企業而言已不是選擇題，而是必答題。與此同時，深水區還有幾個特徵。

第一是市場更加多元化：不僅是金融、保險等以前數字化做的好行業，交通、能源、教育、製造等千行百業都在被數字化重構；不僅大型企業、國企數字化，幾乎所有的中小企業都在開始數字化。第二是越來越細化：以前可以是行業數字化，或是某些業務的數字化，而現在顆粒度更加細化，根據場景產生不同的需求。第三是創新：不是簡單的數字化，而是業務的轉型升級，大量的業務模式創新，也就意味着無論是華為、夥伴還是客户，都需要走出舒適區，不斷探索。

數字經濟將為實體經濟發展帶來更多空間，政企市場潛力巨大，但需求也非常複雜，在這個市場華為堅持“被集成”的原則，無論是面向NA（named account）客户、商業客户亦或是中小企業客户，都是與合作伙伴一起幫助最終客户成功，華為企業業務形成了“夥伴+華為”的夥伴體系。

這其中有兩部分，一是華為自身，不斷投入研發進行技術創新，並且通過“為場景找技術”形成的一個又一個解決方案，幫助客户創造價值。二是生態，通過對夥伴的支持與賦能，實現與夥伴共同成長的同時，幫助客户商業成功。

首先説一説去年華為提出全新的數字化方式——“為場景找技術”。

供給端，多種技術都在快速創新中，雲計算、大數據、AI、物聯網等等，如何讓這些技術更好地在業務中產生價值，這是一個挑戰。需求端，客户的業務模型也在不斷創新、快速變化，通過什麼樣的技術組合可以實現業務的創新，從而實現商業成功，這也是一個挑戰。

在創新技術與創新業務之間，需要架起一座高效的橋樑。“為場景找技術”是華為深化數字化轉型、幫助客户創造價值的關鍵途徑，也是產業持續創新的源動力。

具體而言，“為場景找技術”通過三個維度發力：在產業維度上，“為場景找技術”是產業持續創新源動力，華為投入大量研發資源，在聯接、計算、雲等領域堅持技術創新；多技術協同維度上，華為已打造出26個產品組合，滿足客户不同階段的訴求；場景化維度上，華為攜手夥伴幫助客户推進“為場景找技術”最後一公里，目前，華為已打造100多個場景化解決方案，服務眾多行業。

比如在航空領域，華為聯合夥伴發佈智慧機場光感圍界解決方案，實現長距離、全覆蓋、“0”漏報和極低誤報，全天候保障機場運營安全；在能源領域，電網客户攜手華為開展軟件雲編排創新試點，構建“配網一張圖”，實現設備圖上看業務圖上推，打通供電服務“最後一公里”；在普教領域，華為基於雲、管、端的能力構築“五個一”智慧教育解決方案，即“一塊屏、一張網、一個平台、一朵雲和一個入口”。

華為與城軌行業客户開展5G+智慧城軌聯創，積極探索5GtoB行業應用典範

在今年2月底舉辦的MWC期間，華為又發佈了一系列新方案：在公共事業領域，發佈智慧教室2.0解決方案，打造教育信息化"新範式"；在金融領域，從六大方面加速技術創新和應用，助力金融客户加速改變，全面提升生產力，發佈金融數字人解決方案；針對新型電力系統面臨的挑戰，發佈配電物聯網、變電站智能巡檢、電力無線園區網絡、智慧風電網絡四大解決方案，以全球數字化經驗助力電力企業能源轉型；面對礦區網絡覆蓋難等業務痛點，華為聯合客户發佈全球首個5G演進鑽石智能礦山實踐。

業務痛點就藏在應用場景，深入應用場景，才能真正快速解決業務痛點。通過“為場景找技術”的邏輯，是基於客户業務需求提供靈活的、切實有效的產品組合、解決方案，不僅可以高效可複製，還可以讓客户更快地看到數字化的價值，這也有助於進入數字化深水區後全面提速，給更多的行業、企業加速插上數字化的翅膀。

「 03 」組織+平台+政策，全面賦能生態共贏

再來説一説“夥伴+華為”的生態是如何更好的共生。

華為的生態更包容也更緊密，基於“被集成”戰略和“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的價值主張，持續圍繞夥伴盈利、政策簡化、夥伴能力提升、數字化工具和裝備打造以及健康生態構建五個方面，加大對夥伴的投入，深耕夥伴的拓展與運營，構建一個開放的、有競爭力的“夥伴+華為”體系。

華為要成為夥伴最堅強有力的支撐力，需要在幾方面努力。

首先是高效的組織。

比如針對重點行業，華為先後成立了煤礦、公路水運口岸、政務一網通、電力數字化、數字金融、機場與軌道等軍團，縱向縮短管理鏈條，橫向快速整合資源，聯合夥伴的產品以及能力，形成針對性的解決方案，快速響應客户需求。

再比如華為正式成立了負責全球商業與分銷業務的組織，並且組建了6個分銷產品研發團隊，覆蓋了數通園區、安全、光網絡、行業感知、智能協作、存儲等領域，確保研發資源投入。

其次是強大的、體系性的支撐平台。

比如華為正在逐步加強夥伴數字化工具平台的投入，為夥伴提供統一的數字化工具裝備平台，包括PC端和移動端，支撐夥伴在線高效營銷、交易和服務等。

再比如，華為一直通過各種方式在全球範圍內培養ICT人才。今年MWC期間，華為又發佈了人才生態"三棵樹"業務模型，將通過構建教師和學生人才生態、終身教育人才生態、行業從業者人才生態，培養創新型及應用型的ICT人才。

第三是分市場制定針對性策略。

數字化是一個不斷進化的新命題，沒有最終解，只有發展中的最優解。千行百業的客户需求是多樣的、多層次的，各自面向的市場形式與發展挑戰也不盡相同。想要幫助更多的客户商業成功，需要在不同市場有針對性地制定夥伴策略，全方位加強對夥伴的支持、信賴與合作。

NA是華為的強項市場。這一市場的客户主要都是行業龍頭，他們的數字化往往是走在行業的最前端，承擔着開拓、探索的重任。華為側重於聯合創新的方式，與夥伴聯合拓展，聯合為客户打造和提供數字化解決方案，聚焦做深，解決核心問題，為客户創造價值。

商業市場是華為近年開始發力拓展的市場領域，這一市場分佈廣，規模龐大。在夥伴合作策略上，華為採取由夥伴主導，以集成商為中心，支持夥伴快速觸達客户和服務客户。華為做好賦能、使能，構建流程、IT和組織，拓展並服務好集成商，做廣覆蓋。

隨着數字化的深入，中小企業市場也正在全面打開，華業通過分銷的模式進入到這個領域，這是其戰略投入的新賽道。分銷市場的顯著特點是分散且龐大，華為沿着“研發、營銷、銷售、供應、服務” 五大維度打造產品，通過短鏈條的交易通路，以高效的交易效率，支持分銷夥伴貼近服務工程商/安裝商，幫助夥伴更好地拓展和服務末梢客户，快速響應市場需求。

顯然，進入到數字化深水區，華為的策略進一步明晰。一方面，技術、產品不斷做細、做深；另一方面業務也在不斷下沉，市場覆蓋面更廣、更大。經過十餘年的積累與沉澱，華為企業業務也將進入高速增長期。