快手本地生活，要動真格了_風聞
电商报-04-03 09:23
總是慢半拍的快手，本地生活業務終於提速了。
去年9月，快手整合本地生活業務，將其升級為獨立部門，本地生活成為與主站、商業化、電商、國際化等業務平行的一級事業部。
在這次組織架構調整後，快手本地生活業務有了明顯的提速。
首先是在10月份時開始招兵買馬，釋放出了大量本地生活相關的在招崗位。
算上此前推出的“快招工”、“理想家”，快手本地生活已經開闢了賣房、招聘、相親等多個全新業務版塊。
不過，在本地生活主戰場，消費最高頻的外賣餐飲領域，快手卻顯得格外低調。
直到上個月，養精蓄鋭近半年的快手本地生活，步伐才終於大了起來。
最近，快手開始測試新的交易鏈路，推出官方本地生活小程序，並定向邀請了餐飲、茶飲等連鎖品牌入駐。
在此之前，快手的團購商品主要依靠美團等第三方平台完成交易，但現在有了官方鏈路後，用户購買團購商品時，無需跳轉第三方商家小程序就可以完成交易，並且商品的評價也會留存在快手自身體系當中。
而和抖音團購靠低價策略做大規模一樣，快手團購也試圖通過低價搶佔市場。
以石家莊的“天空之城”遊樂場門票為例，官方售價48元，在美團和快手的團購價格都為30元，而快手有官方補貼，最終只賣24.9元。
除了商品補貼之外，在內容側，快手也發揮短視頻的優勢，同步發力達人探店。
比如上文提到的天空之城上線團購業務後，快手就組織了近百位達人產出了上百條探店短視頻，並且每天都安排達人直播。
今年年初，快手本地生活陸續入駐了石家莊、北京等城市。在這些重點城市，快手會進行強運營，和天空之城遊樂場一樣，官方會給到重點合作商家商品和流量補貼，也會策劃短視頻+直播的矩陣式達人探店活動。
集中精力辦大事，等到重點城市的本地生活業務跑通後，快手就可以進一步複製到其它城市，開啓大規模擴張。
搭建閉環交易鏈路，真金白銀補貼，大力扶持商家，快手本地生活，終於要動真格了。
和名字相反，快手給外界的印象是佛系、低調和慢。
在對手高舉高打，GMV一日千里的時候，快手還在謹慎探索，電商業務是這樣，本地生活亦如此。
在短視頻和直播的強種草心智下，快手、抖音等短視頻平台入局本地生活是自然而然的事。
但和抖音相比，快手本地生活起步的時間慢了好幾拍。
2020年，快手才正式上線本地生活入口，提供美食到店、周邊遊、購物和休閒娛樂服務，並且主要依靠同程旅行、攜程等第三方平台提供服務。
或許也正是因為如此，抖音本地生活突飛猛進，市場規模越做越大，但快手卻還是不温不火，在2021年和美團官宣合作吸引了一波眼球之後，很快又沉寂了下來。
但好在，從去年下半年開始，快手本地生活終於放開了幹，如今也踏出了自建閉環交易的第一步。
雖然步伐慢了點，但快手依然有可以突圍的方向。
首先從行業上看，短視頻時代到來，越來越多的本地生活商家都湧入短視頻平台，快手這片待挖掘的流量窪地，對商家有着很強的吸引力。
除此之外，和抖音、美團等平台相比，快手最獨特，也是最大的優勢在於其擁有龐大的下沉市場用户。
目前，相比一二線城市，三線及以下城市的本地生活需求還沒有被充分激發，東北證券的研報顯示，三線及以下城市，外賣用户、外賣交易額佔比都有很大提升空間。
這時快手老鐵文化的強私域氛圍，便給了快手本地生活突圍、快速做大市場規模的機會。
當然，機會和挑戰並存，相對來説，下沉市場的用户還沒有形成短視頻種草的習慣。要想促成轉化，在用户心智培養上，快手還要下功夫。
要注意的是，快手本地生活面臨的挑戰還不止如此。
俗話説，一步慢，步步慢。
在抖音到店業務如火如荼，到家業務也已經建立團購配送和餓了麼配送兩條交易鏈路的時候，快手本地生活卻依然停留在到店團購業務，缺席了到家外賣業務。
而從目前流露出的信息來看，快手還沒有做外賣的打算。
作為本地生活不可缺少的一環，以外賣為主的到家業務消費更加高頻，也更加貼近消費者。如果沒有到家業務，快手難以對消費者心智進一步滲透，本地生活業務的上升空間也將變得有限。
當然，如果要做到家業務，那麼配送履約、商家運營等基礎服務設施的搭建和完善，對快手來説也是不小的挑戰，
總之，要想做大自己在本地生活領域的蛋糕，快手還有很多工作要做。而競爭越來越激烈的外部環境，也給了快手更強的緊迫感。
“千團大戰”結束後，穩定多年的本地生活市場在近兩年又掀起了新的波瀾，各方巨頭的入局、加碼，也為這次戰局添加了更多看頭。
抖音就先暫且不提，美團多年的老對手阿里，在近期將口碑和高德合併，而在未來，阿里旗下所有本地生活到店業務都將統一併入高德。
日活已經超過1.2億的高德地圖，成為阿里本地生活到店業務破局的希望。
除此之外，另一位看似和本地生活毫無干係的玩家拼多多，也在通過旗下的社羣團購平台“快團團”曲線入局本地生活。
近期，快團團開啓了本地生活服務商招商活動，邀請餐飲、娛樂、麗人和住宿四大品類本地商家入駐。
