超百萬場面對面研討會，也沒能拉起飛鶴奶粉業績_風聞

雷達財經鴻途出品 文|吳豔蕊 編|深海

近期，中國飛鶴髮布了2022年年度業績公告。

報告期內，公司營業總收入213.11億元，同比減少6.43%；年內歸母溢利49.42億元，同比減少28.07%。

從銷售渠道來看，中國飛鶴乳製品的收入主要來自線下客户。集團的線下客户為經銷商，彼等將其產品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產品店營運商、超市和大型超市連鎖店。截至2022年12月31日止，通過向集團的線下客户銷售產生的收益佔其來自乳製品的總收益的83.0%。

2022年，集團通過全國2700多名線下客户（覆蓋約9.4萬個零售銷售點）的經銷網絡銷售其產品。

同時，集團的營銷策略包括三個關鍵部分，面對面研討會，包括媽媽的愛研討會、嘉年華及路演；最大限度提高與消費者的線上互動性；針對性及注重成果的媒體報導。中國飛鶴2022年共舉辦超過100萬場面對面研討會，獲取的新客户人數超過300萬人。

按產品分類來看，中國飛鶴營收主要依靠嬰幼兒配方奶粉產品，佔總營收的93.5%。包括成人奶粉、液態奶、米粉輔食產品及其他相關產品等的乳製品收入，佔公司總營收的5.4%。營養補充品收入佔比為1.1%。

營養補充品的收益，源於中國飛鶴於2018年初透過Vitamin World USA（「Vitamin World USA」）收購Vitamin World的零售保健業務。Vitamin World USA從事維他命、礦物質、草藥及其他營養補充劑的零售。於2022年12月31日，其在美國經營57間專賣店，大多數位於商場及特賣場，並僱用229人。集團亦透過本身的Vitamin Word USA網站及電商平台出售該等產品。報告期內，集團自營養補充品產生的收益為人民幣225.3百萬元。

由於原材料成本上漲及促銷增大，銷售成本由2021年的人民幣6768.7百萬元增加8.7%至2022年的人民幣7360.3百萬元。

在毛利率方面，公司毛利率最高的是嬰幼兒配方奶粉產品，毛利率達68.8%的毛利率。其他乳製品的毛利率為12.4%，營養補充品為41.9%。集團整體毛利率由2021年的70.3%減少至2022年的65.5%。