B站停更潮？找準定位，適應環境_風聞

這幾天有個B站停更潮的新聞，還挺火的，上了網絡熱搜。

因為我自己也是個B站UP主，所以就通過我自己實際感受，來聊聊這件事情。

並延伸去深入談談，我對於“創業”這件事情，一個很重點的“找準定位”，還有“適應環境”。

（1）來龍去脈

首先，所謂“B站停更潮”的説法是有些誇大的。

其實B站收益減半，是一年前的事情了。

2021年，我的視頻流量單價大概是10萬播放有200元-300元。

2022年初，這個流量單價下降到10萬播放有139元，已經腰斬。

到2022年6月，流量單價進一步下降到89元。

不過，過去半年多，B站的流量單價整體比較穩定了。

我過去一個月的流量單價基本是10萬播放120元左右。

當然，這個只能代表我個人的一個實際情況，每個人因為視頻數據不太一樣，這個流量收益會有一些波動，僅供參考。

在去年6月那會，也有過一波輿論熱潮B站收益減半的事情。

當時是確有此次，我也説過這件事情。

不過這次，就明顯有點炒冷飯。

導火索也是幾個粉絲較多的UP主，發了停更聲明。

但我看到輿論熱度，明顯被帶到“b站up主發起停更潮”，這就有點以偏概全的，搞得好像B站所有UP主集體“罷工”一樣。

包括作為導火索的這個停更UP主，自己後來也澄清，他停更跟B站沒啥關係，有人賺錢也有人虧錢，很正常的事。

這次停更這個UP主，屬於LOL遊戲博主，本身就是一個走下坡路的賽道。

雖然他有400多萬粉絲，但近期視頻的播放量一直不高，通常也只有幾十萬播放量，跟其粉絲數是不太匹配的。

這個更多是他自身內容因素。

其實每個視頻平台，每天都有一大堆人停更，不過其他視頻平台的UP主，一般停更也就停更了。

但B站的UP主，因為粉絲粘度比較高，所以一般還會比較有儀式感，停更也會上來發個停更聲明。

然後關鍵是，去年B站確實有出現流量收益減半，所以很多UP主對此也比較有共鳴，這件事情就因此熱火了起來，然後一些資本可能想從中搞一些事情，有從中推波助瀾的可能性，不然這件事情應該還不至於就直接上熱搜，熱度還這麼大。

應該來説，這還是有各方面因素共同疊加的結果。

B站有自身的問題，外部也有一些推動能量。

這倒不是我在幫B站説話。

我自己在B站也有號，去年B站收益減半的事情，我也屬於利益受損方，我倒不至於要刻意去幫B站去説話。

實事求是的説，即使B站去年流量收益減半，但在當前各個平台來説，仍然還算比較高了。

我自己屬於全平台發展，所以還是比較瞭解各個平台的情況，我這裏也跟大家介紹一下。

也可以給有志做自媒體的朋友，一個參考。

（2）流量收益

下面列的各平台流量收益，僅代表我個人的實際情況，不代表所有人都是如此。

我入駐的所有平台裏，今日頭條的流量收益是最高的，從我兩年前開始做視頻到現在，今日頭條一直維持在10萬播放200元-300元的流量單價。

抖音流量大，通過“中視頻夥伴計劃”得到的流量單價也比較低，10萬播放大概30元-70元。

其他平台的流量收益就比較低，對我來説基本可以忽略不計。

我的視頻主要收入，就是靠B站，今日頭條，還有抖音這三個平台。

其中，我在今日頭條+抖音合起來的收入，跟B站差不多。

雖然今日頭條的流量單價高，但我在今日頭條的流量並不高。

B站雖然流量單價減半了，但過去半年，我在B站的流量也翻倍了，所以，我在B站的收入整體也沒有下降。

上個月因為我在B站的流量爆發，平均每個視頻有30萬播放，收入還比去年高了一些。

當然，這個只代表我個人情況，不代表所有人都是如此。

但本來，做自媒體視頻，現在競爭這麼激烈，整體的流量池是有限的。

所以，每天都會有大量的自媒體被淘汰，這個本來也很正常。

競爭總歸是殘酷的。

而且，其實大部分UP主，都會接一些軟文廣告，或者硬廣，作為主要收入來源。

只靠流量收入，那確實大多數UP主都得喝西北風，所以我也不反對別人接廣告，恰飯可以，只要不恰爛飯就行。

我這樣可以堅持不接軟文廣告的，只靠流量收入的UP主還是比較少的。

這個主要是因為，我是全平台發展，即使B站的收入減少了，我在其他平台還能支撐我收入。

比如，我主要就是靠公眾號讀者每個月自願讚賞的稿費，作為主要收入來源。

所以，對我來説，能讓更多人看到我的文章和視頻，才是更重要的。

我也不怎麼在意流量收入有多少。

只要這個視頻的流量收入，能夠覆蓋我的視頻製作成本，我就可以長期持續更新視頻，並不會有太多負擔。

以前跟大家介紹過，我的視頻屬於家庭作坊式的製作模式。

視頻的文案，就是我每天寫的文章。

配音是我表弟，部分視頻的剪輯是我親姐，我自己會剪輯一部分視頻，並負責最後整合。

這樣的製作模式，成本並不高。

我每個月的視頻流量收入大概是1萬元左右，剛好夠支付我姐和表弟的工資。

其實，去年初，B站剛開始流量收益減半的時候，我也在吐槽B站。

因為去年初，是我剛開始採取視頻日更的模式，而且視頻流量剛好在大幅增長，結果這個流量單價馬上腰斬了，我整體流量收入就沒什麼變化。

這個流量收益減半，早不減，晚不減，剛好在我視頻流量翻倍的時候減半。

只能説，我沒有趕上B站的紅利期。

要是在2021年，能有當前這個穩定播放量，那我在B站的流量收入，應該會很不錯。

所以，對這個流量收益減半，我自然也不爽。

不過，客觀來説，B站因為自身發展定位問題，最近幾年一直在大幅虧損。

2021年，B站虧損68億元。

2022年，虧損擴大為75億元。

即使這樣，B站去年給UP主的流量收入達到了91億元，同比增長18%。

這佔了B站總的營業成本的一半。

這種情況下，B站把流量收益減半，也是在所難免的事情。

再加上，去年整個互聯網廣告收入驟減，除了頭條系這樣家大業大的，其他平台的流量收入普遍出現下降。

因為流量收入，就是來源於平台接到的廣告收入，拿來跟UP主分成。

平台的廣告收入少了，那分給UP主的流量單價自然會減少。

我自己還是挺喜歡B站的氛圍，這個並不是我喜歡B站這家公司，而是我喜歡B站的讀者氛圍。

B站的讀者活躍度是所有平台裏最高的，僅次於公眾號。

比如，我在其他平台也有上百萬粉絲了，但通常我發一條動態，平均只有十幾條回覆。

而我發B站動態，一條正常會有上百條回覆。

在其他平台，如果平台不推，那麼文章閲讀量通常只有幾千。

而我B站，一條專欄文章閲讀量保底會有1.5萬左右。

我認為，這是B站一定要珍惜的，要維護好這個寶貴的觀眾氛圍。

其他信息流平台，都太依賴於平台，作者等於只是給平台打工。

我還是挺喜歡B站這樣，觀眾是追着作者去看視頻，而不僅僅依賴於平台推薦。

我在B站的視頻，現在即使平台不去大力推，基本也能有10萬左右的保底播放量。

這對我來説，已經算很不錯了，至少是我所有視頻平台裏，流量最好的。

我還是希望B站能夠維護好，這個來之不易的寶貴用户羣體。

雖然很多人説B站用户喜歡白嫖，雖然對作者來説粘度很高，但對廣告商來説並不友好，比如點了廣告進去，啥都不付費，只是“到此一遊”。

但我覺得，並不是B站用户喜歡白嫖，只是B站用户不喜歡被廣告商割韭菜而已。

我在B站的讚賞率也不低，很多B站讀者還專門跑到公眾號來給我讚賞。

所以，B站用户只是喜歡白嫖廣告商，這是幫作者增加收入，而不是B站用户喜歡白嫖作者。

只要你以誠待人，那麼不管哪裏的讀者都會給你一個正回饋。

這也是我做自媒體的原則，以誠待人，利人利己。

（3）找準定位

從B站財報看，B的流量收益雖然減半，但分發給的人羣數量是大幅增長，所以總的流量分成才會同比增長。

説白了，到B站當UP主的人過去兩年，多太多了，整個流量池就那麼大，新人進來多了，那必然就會導致一些比較過氣的老人流量被稀釋了。

等於是把頭部UP主的一些流量，拿來給一些中部和底層UP主，這個屬於市場下沉，擴大創作隊伍。

當然這個過程裏，也容易發生一些營銷號用人海戰術來搶佔流量收入的問題，就是用一些粗製濫造的視頻，拿着一些不知道從哪抄來的，或者就是不知所云的營銷軟文，來速產視頻，擠佔流量。

這個不單單是B站，也是其他各個平台共同面對的一個老大難問題。

對UP主來説，面對這個環境，想不被“劣幣驅逐良幣”，也只能用魔法打敗魔法，用速度打敗速度。

我在2021年1月，開始做視頻時，就意識到前期先要能養活自己，才能維持長期穩定更新。

所以，當時我給自己定位，就是我的視頻以我的文案內容為核心競爭力，視頻畫面不怎麼重要。

這個我也長期觀察讀者對我視頻的一些反饋，基本上來説，大多數我的讀者，主要關注我的文案內容，關心我在講什麼，而不是我的視頻剪輯得有多好。

在確定這一點後，我的視頻剪輯就基本確定一個模式，就是畫面除了一些必要的數據圖表、新聞圖片之外，其他就主要是用一些商業視頻素材來進行畫面填充，這樣才能儘可能降低視頻成本。

如此一來，才能在這個流量收益越發減少的情況下，去維持長期更新，不至於用愛發電。

客觀來説，我做的視頻，剪輯上是沒啥亮點和技術含量，隨便一個普通人，只要學習3天，基本能達到我視頻剪輯的要求。

主要就是找一些比較貼合視頻內容的素材，會比較花時間。

我視頻的主要競爭力，一個是我表弟聲音還不錯，還有就是主要看我視頻文案內容。

其實我做自媒體，對自己定位一直很清晰，就是以我的文章作為核心競爭力。

包括我每天寫文章，跟大家分享我的所思所得。

視頻，也只是把我的文章，變成視頻載體，傳播更廣一些，能吸引更多人來看我的文章。

而且，我是每天都寫文章，視頻也是最好能做到日更，否則要是一週才出一個視頻，那必然有很多文章不能做視頻。

所以，想要視頻做到日更，那只能在視頻剪輯這塊，儘可能採取一個可以速產的模式。

而且，在當前流量收益普遍下降的大環境下，以前那種可以花一週，甚至一個月去精心打造的專業剪輯視頻，成本花費有些過大。

我們可以算一筆賬。

哪怕是百萬UP主，就算平均每個視頻都有100萬的播放量，一個視頻流量收益為1300元左右。

假如是一週更新一個視頻，那麼一個月的收入也才5200元，養活一個人還可以，但要養活一個團隊肯定就不可能了。

假如是一週更5個視頻，那一個月的收入就可以達到2.6萬元，那麼還稍微可以養活一個兩三人的小團隊。

我們可以看到，在B站發展紅利期的前幾年，還是有很多做得很精緻的視頻，但這種視頻，一般都要有專業團隊，要有外部一些資本的融資，才能支撐起這樣的團隊。

後來，近兩年，因為這個收入下降，所以不少這類專業的視頻團隊，要麼解散停更，要麼縮減團隊規模，只剩下兩三人的小團隊，或者變成個人創作。

有不少頭部UP主就是這樣去適應市場。

而且未來隨着AI革新，一人創作將越來越方便，包括剪輯視頻的門檻會更低。

所以，這種化整為零的模式，是視頻製作未來的趨勢。

説白了，當前整個視頻平台大環境，就不適合太龐大的團隊，更多還是朝着小而精的個人創作模式，或者是兩三個人小團隊。

所以，大家自己創業的時候，一定要清楚一件事情，是我們需要適應環境，而不是環境來適應我們。

當大環境改變的時候，我們能做的就是改變自己去適應環境，因為我們並沒有能力去改變大環境。

只不過，我們在改變自己的過程裏，要能搞清楚自己的定位，以及核心競爭力。

比如，我就明確自己的核心競爭力就是我的文章，所以，我可以在視頻剪輯上去做一些妥協，但在文章質量上，我就絕不會妥協。

包括，我所有文章都只會由我自己個人創作，不會用AI。

而如果後面有一些我覺得還不錯的AI剪輯視頻，我也會嘗試用AI來剪輯視頻，因為視頻畫面對我來説，並非最核心的競爭力，那自然是製作成本越低越好。

所以，找準定位，是創業過程中，一定要明確的。

這個對我們個人來説是如此，對大企業也一樣。

其實B站過去幾年，之所以出現一系列問題，很大程度就是B站對自身定位的不清晰，沒搞清楚自己的核心競爭力在哪。

在發展方向上搖擺不定，結果左右不討好。

其實現在最重要的是要做差異化競爭，而不是同質化競爭。

所以一定得對自己定位要清晰，有自己的核心競爭力。

大家也知道，我對於團隊化一直十分謹慎。

就是怕步子邁太大，會摔倒。

要養活自己很容易，但要養活一個團隊是很難的。

我見過太多貿然團隊化，結果因為養不起團隊，最後解散的案例。

最好的做法，還是從個人創作開始，然後去根據自己實際情況，循序漸進的逐步擴大。

有多大能力，吃多大的飯。

不要貿然去接受外部融資，特別是入駐MCN，在越發強調個人創作的現在，入駐MCN最後鬧掰的案例太多了。

在文章創作上，我是一直堅持個人創作，只發自己寫的內容。

只有視頻製作，因為個人精力有限，再加上我配音比較業餘，口音很重，所以只能讓我表弟幫我，還有讓我姐幫我剪輯視頻，保證可以儘量日更，形成這樣的家庭作坊式模式。

但嚴格來説，我仍然還是屬於個人創作。

包括，我在4年前剛做自媒體的時候，給自己定位，主要收入靠讀者讚賞的稿費時，其中一點考量，就是儘可能讓自己不依賴於廣告商，也不用依賴於平台。

只有依賴於讀者，才能讓自己儘可能獨立自主。

其實，廣告商願意花那麼多錢在你這裏投軟文，就是因為他們有底氣，可以從你讀者身上把錢賺回來。

羊毛出在羊身上。

那麼，我何必多一個廣告中間商，直接自己跟讀者要稿費不就好了。

我覺得這種自願稿費模式，是比較雙贏的良性互動，既可以增加讀者粘度，對大家來説也可以看一個去廣告版本，增強閲讀體驗。

雖然相比接軟文來説，收入是沒那麼多，但勝在長久和踏實。

而且這對我自己來説，也是一個自我煉心的過程。

有時候錢來得太快，容易讓自己心態膨脹。

腳踏實地的去依靠讀者的稿費，才能讓自己時刻意識到，我的衣食父母是讀者，而不是廣告商，也不是平台。

這樣，我才可以牢記我的初心，就是希望通過我文章，去給大家帶來一些幫助，去跟大家分享我的所思所得。

這樣，我才有足夠的底氣，去拒絕任何資本的誘惑，讓我的文章只説我自己的心裏話。

我是星話大白，歡迎點贊支持。