B站停更潮?找準定位,適應環境_風聞
星话大白-星话大白官方账号-“大白话时事”公众号的创建者。04-05 12:29
這幾天有個B站停更潮的新聞,還挺火的,上了網絡熱搜。
因為我自己也是個B站UP主,所以就通過我自己實際感受,來聊聊這件事情。
並延伸去深入談談,我對於“創業”這件事情,一個很重點的“找準定位”,還有“適應環境”。
(1)來龍去脈
首先,所謂“B站停更潮”的説法是有些誇大的。
其實B站收益減半,是一年前的事情了。
2021年,我的視頻流量單價大概是10萬播放有200元-300元。
2022年初,這個流量單價下降到10萬播放有139元,已經腰斬。
到2022年6月,流量單價進一步下降到89元。
不過,過去半年多,B站的流量單價整體比較穩定了。
我過去一個月的流量單價基本是10萬播放120元左右。
當然,這個只能代表我個人的一個實際情況,每個人因為視頻數據不太一樣,這個流量收益會有一些波動,僅供參考。
在去年6月那會,也有過一波輿論熱潮B站收益減半的事情。
當時是確有此次,我也説過這件事情。
不過這次,就明顯有點炒冷飯。
導火索也是幾個粉絲較多的UP主,發了停更聲明。
但我看到輿論熱度,明顯被帶到“b站up主發起停更潮”,這就有點以偏概全的,搞得好像B站所有UP主集體“罷工”一樣。
包括作為導火索的這個停更UP主,自己後來也澄清,他停更跟B站沒啥關係,有人賺錢也有人虧錢,很正常的事。
這次停更這個UP主,屬於LOL遊戲博主,本身就是一個走下坡路的賽道。
雖然他有400多萬粉絲,但近期視頻的播放量一直不高,通常也只有幾十萬播放量,跟其粉絲數是不太匹配的。
這個更多是他自身內容因素。
其實每個視頻平台,每天都有一大堆人停更,不過其他視頻平台的UP主,一般停更也就停更了。
但B站的UP主,因為粉絲粘度比較高,所以一般還會比較有儀式感,停更也會上來發個停更聲明。
然後關鍵是,去年B站確實有出現流量收益減半,所以很多UP主對此也比較有共鳴,這件事情就因此熱火了起來,然後一些資本可能想從中搞一些事情,有從中推波助瀾的可能性,不然這件事情應該還不至於就直接上熱搜,熱度還這麼大。
應該來説,這還是有各方面因素共同疊加的結果。
B站有自身的問題,外部也有一些推動能量。
這倒不是我在幫B站説話。
我自己在B站也有號,去年B站收益減半的事情,我也屬於利益受損方,我倒不至於要刻意去幫B站去説話。
實事求是的説,即使B站去年流量收益減半,但在當前各個平台來説,仍然還算比較高了。
我自己屬於全平台發展,所以還是比較瞭解各個平台的情況,我這裏也跟大家介紹一下。
也可以給有志做自媒體的朋友,一個參考。
(2)流量收益
下面列的各平台流量收益,僅代表我個人的實際情況,不代表所有人都是如此。
我入駐的所有平台裏,今日頭條的流量收益是最高的,從我兩年前開始做視頻到現在,今日頭條一直維持在10萬播放200元-300元的流量單價。
抖音流量大,通過“中視頻夥伴計劃”得到的流量單價也比較低,10萬播放大概30元-70元。
其他平台的流量收益就比較低,對我來説基本可以忽略不計。
我的視頻主要收入,就是靠B站,今日頭條,還有抖音這三個平台。
其中,我在今日頭條+抖音合起來的收入,跟B站差不多。
雖然今日頭條的流量單價高,但我在今日頭條的流量並不高。
B站雖然流量單價減半了,但過去半年,我在B站的流量也翻倍了,所以,我在B站的收入整體也沒有下降。
上個月因為我在B站的流量爆發,平均每個視頻有30萬播放,收入還比去年高了一些。
當然,這個只代表我個人情況,不代表所有人都是如此。
但本來,做自媒體視頻,現在競爭這麼激烈,整體的流量池是有限的。
所以,每天都會有大量的自媒體被淘汰,這個本來也很正常。
競爭總歸是殘酷的。
而且,其實大部分UP主,都會接一些軟文廣告,或者硬廣,作為主要收入來源。
只靠流量收入,那確實大多數UP主都得喝西北風,所以我也不反對別人接廣告,恰飯可以,只要不恰爛飯就行。
我這樣可以堅持不接軟文廣告的,只靠流量收入的UP主還是比較少的。
這個主要是因為,我是全平台發展,即使B站的收入減少了,我在其他平台還能支撐我收入。
比如,我主要就是靠公眾號讀者每個月自願讚賞的稿費,作為主要收入來源。
所以,對我來説,能讓更多人看到我的文章和視頻,才是更重要的。
我也不怎麼在意流量收入有多少。
只要這個視頻的流量收入,能夠覆蓋我的視頻製作成本,我就可以長期持續更新視頻,並不會有太多負擔。
以前跟大家介紹過,我的視頻屬於家庭作坊式的製作模式。
視頻的文案,就是我每天寫的文章。
配音是我表弟,部分視頻的剪輯是我親姐,我自己會剪輯一部分視頻,並負責最後整合。
這樣的製作模式,成本並不高。
我每個月的視頻流量收入大概是1萬元左右,剛好夠支付我姐和表弟的工資。
其實,去年初,B站剛開始流量收益減半的時候,我也在吐槽B站。
因為去年初,是我剛開始採取視頻日更的模式,而且視頻流量剛好在大幅增長,結果這個流量單價馬上腰斬了,我整體流量收入就沒什麼變化。
這個流量收益減半,早不減,晚不減,剛好在我視頻流量翻倍的時候減半。
只能説,我沒有趕上B站的紅利期。
要是在2021年,能有當前這個穩定播放量,那我在B站的流量收入,應該會很不錯。
所以,對這個流量收益減半,我自然也不爽。
不過,客觀來説,B站因為自身發展定位問題,最近幾年一直在大幅虧損。
2021年,B站虧損68億元。
2022年,虧損擴大為75億元。
即使這樣,B站去年給UP主的流量收入達到了91億元,同比增長18%。
這佔了B站總的營業成本的一半。
這種情況下,B站把流量收益減半,也是在所難免的事情。
再加上,去年整個互聯網廣告收入驟減,除了頭條系這樣家大業大的,其他平台的流量收入普遍出現下降。
因為流量收入,就是來源於平台接到的廣告收入,拿來跟UP主分成。
平台的廣告收入少了,那分給UP主的流量單價自然會減少。
我自己還是挺喜歡B站的氛圍,這個並不是我喜歡B站這家公司,而是我喜歡B站的讀者氛圍。
B站的讀者活躍度是所有平台裏最高的,僅次於公眾號。
比如,我在其他平台也有上百萬粉絲了,但通常我發一條動態,平均只有十幾條回覆。
而我發B站動態,一條正常會有上百條回覆。
在其他平台,如果平台不推,那麼文章閲讀量通常只有幾千。
而我B站,一條專欄文章閲讀量保底會有1.5萬左右。
我認為,這是B站一定要珍惜的,要維護好這個寶貴的觀眾氛圍。
其他信息流平台,都太依賴於平台,作者等於只是給平台打工。
我還是挺喜歡B站這樣,觀眾是追着作者去看視頻,而不僅僅依賴於平台推薦。
我在B站的視頻,現在即使平台不去大力推,基本也能有10萬左右的保底播放量。
這對我來説,已經算很不錯了,至少是我所有視頻平台裏,流量最好的。
我還是希望B站能夠維護好,這個來之不易的寶貴用户羣體。
雖然很多人説B站用户喜歡白嫖,雖然對作者來説粘度很高,但對廣告商來説並不友好,比如點了廣告進去,啥都不付費,只是“到此一遊”。
但我覺得,並不是B站用户喜歡白嫖,只是B站用户不喜歡被廣告商割韭菜而已。
我在B站的讚賞率也不低,很多B站讀者還專門跑到公眾號來給我讚賞。
所以,B站用户只是喜歡白嫖廣告商,這是幫作者增加收入,而不是B站用户喜歡白嫖作者。
只要你以誠待人,那麼不管哪裏的讀者都會給你一個正回饋。
這也是我做自媒體的原則,以誠待人,利人利己。
(3)找準定位
從B站財報看,B的流量收益雖然減半,但分發給的人羣數量是大幅增長,所以總的流量分成才會同比增長。
説白了,到B站當UP主的人過去兩年,多太多了,整個流量池就那麼大,新人進來多了,那必然就會導致一些比較過氣的老人流量被稀釋了。
等於是把頭部UP主的一些流量,拿來給一些中部和底層UP主,這個屬於市場下沉,擴大創作隊伍。
當然這個過程裏,也容易發生一些營銷號用人海戰術來搶佔流量收入的問題,就是用一些粗製濫造的視頻,拿着一些不知道從哪抄來的,或者就是不知所云的營銷軟文,來速產視頻,擠佔流量。
這個不單單是B站,也是其他各個平台共同面對的一個老大難問題。
對UP主來説,面對這個環境,想不被“劣幣驅逐良幣”,也只能用魔法打敗魔法,用速度打敗速度。
我在2021年1月,開始做視頻時,就意識到前期先要能養活自己,才能維持長期穩定更新。
所以,當時我給自己定位,就是我的視頻以我的文案內容為核心競爭力,視頻畫面不怎麼重要。
這個我也長期觀察讀者對我視頻的一些反饋,基本上來説,大多數我的讀者,主要關注我的文案內容,關心我在講什麼,而不是我的視頻剪輯得有多好。
在確定這一點後,我的視頻剪輯就基本確定一個模式,就是畫面除了一些必要的數據圖表、新聞圖片之外,其他就主要是用一些商業視頻素材來進行畫面填充,這樣才能儘可能降低視頻成本。
如此一來,才能在這個流量收益越發減少的情況下,去維持長期更新,不至於用愛發電。
客觀來説,我做的視頻,剪輯上是沒啥亮點和技術含量,隨便一個普通人,只要學習3天,基本能達到我視頻剪輯的要求。
主要就是找一些比較貼合視頻內容的素材,會比較花時間。
我視頻的主要競爭力,一個是我表弟聲音還不錯,還有就是主要看我視頻文案內容。
其實我做自媒體,對自己定位一直很清晰,就是以我的文章作為核心競爭力。
包括我每天寫文章,跟大家分享我的所思所得。
視頻,也只是把我的文章,變成視頻載體,傳播更廣一些,能吸引更多人來看我的文章。
而且,我是每天都寫文章,視頻也是最好能做到日更,否則要是一週才出一個視頻,那必然有很多文章不能做視頻。
所以,想要視頻做到日更,那只能在視頻剪輯這塊,儘可能採取一個可以速產的模式。
而且,在當前流量收益普遍下降的大環境下,以前那種可以花一週,甚至一個月去精心打造的專業剪輯視頻,成本花費有些過大。
我們可以算一筆賬。
哪怕是百萬UP主,就算平均每個視頻都有100萬的播放量,一個視頻流量收益為1300元左右。
假如是一週更新一個視頻,那麼一個月的收入也才5200元,養活一個人還可以,但要養活一個團隊肯定就不可能了。
假如是一週更5個視頻,那一個月的收入就可以達到2.6萬元,那麼還稍微可以養活一個兩三人的小團隊。
我們可以看到,在B站發展紅利期的前幾年,還是有很多做得很精緻的視頻,但這種視頻,一般都要有專業團隊,要有外部一些資本的融資,才能支撐起這樣的團隊。
後來,近兩年,因為這個收入下降,所以不少這類專業的視頻團隊,要麼解散停更,要麼縮減團隊規模,只剩下兩三人的小團隊,或者變成個人創作。
有不少頭部UP主就是這樣去適應市場。
而且未來隨着AI革新,一人創作將越來越方便,包括剪輯視頻的門檻會更低。
所以,這種化整為零的模式,是視頻製作未來的趨勢。
説白了,當前整個視頻平台大環境,就不適合太龐大的團隊,更多還是朝着小而精的個人創作模式,或者是兩三個人小團隊。
所以,大家自己創業的時候,一定要清楚一件事情,是我們需要適應環境,而不是環境來適應我們。
當大環境改變的時候,我們能做的就是改變自己去適應環境,因為我們並沒有能力去改變大環境。
只不過,我們在改變自己的過程裏,要能搞清楚自己的定位,以及核心競爭力。
比如,我就明確自己的核心競爭力就是我的文章,所以,我可以在視頻剪輯上去做一些妥協,但在文章質量上,我就絕不會妥協。
包括,我所有文章都只會由我自己個人創作,不會用AI。
而如果後面有一些我覺得還不錯的AI剪輯視頻,我也會嘗試用AI來剪輯視頻,因為視頻畫面對我來説,並非最核心的競爭力,那自然是製作成本越低越好。
所以,找準定位,是創業過程中,一定要明確的。
這個對我們個人來説是如此,對大企業也一樣。
其實B站過去幾年,之所以出現一系列問題,很大程度就是B站對自身定位的不清晰,沒搞清楚自己的核心競爭力在哪。
在發展方向上搖擺不定,結果左右不討好。
其實現在最重要的是要做差異化競爭,而不是同質化競爭。
所以一定得對自己定位要清晰,有自己的核心競爭力。
大家也知道,我對於團隊化一直十分謹慎。
就是怕步子邁太大,會摔倒。
要養活自己很容易,但要養活一個團隊是很難的。
我見過太多貿然團隊化,結果因為養不起團隊,最後解散的案例。
最好的做法,還是從個人創作開始,然後去根據自己實際情況,循序漸進的逐步擴大。
有多大能力,吃多大的飯。
不要貿然去接受外部融資,特別是入駐MCN,在越發強調個人創作的現在,入駐MCN最後鬧掰的案例太多了。
在文章創作上,我是一直堅持個人創作,只發自己寫的內容。
只有視頻製作,因為個人精力有限,再加上我配音比較業餘,口音很重,所以只能讓我表弟幫我,還有讓我姐幫我剪輯視頻,保證可以儘量日更,形成這樣的家庭作坊式模式。
但嚴格來説,我仍然還是屬於個人創作。
包括,我在4年前剛做自媒體的時候,給自己定位,主要收入靠讀者讚賞的稿費時,其中一點考量,就是儘可能讓自己不依賴於廣告商,也不用依賴於平台。
只有依賴於讀者,才能讓自己儘可能獨立自主。
其實,廣告商願意花那麼多錢在你這裏投軟文,就是因為他們有底氣,可以從你讀者身上把錢賺回來。
羊毛出在羊身上。
那麼,我何必多一個廣告中間商,直接自己跟讀者要稿費不就好了。
我覺得這種自願稿費模式,是比較雙贏的良性互動,既可以增加讀者粘度,對大家來説也可以看一個去廣告版本,增強閲讀體驗。
雖然相比接軟文來説,收入是沒那麼多,但勝在長久和踏實。
而且這對我自己來説,也是一個自我煉心的過程。
有時候錢來得太快,容易讓自己心態膨脹。
腳踏實地的去依靠讀者的稿費,才能讓自己時刻意識到,我的衣食父母是讀者,而不是廣告商,也不是平台。
這樣,我才可以牢記我的初心,就是希望通過我文章,去給大家帶來一些幫助,去跟大家分享我的所思所得。
這樣,我才有足夠的底氣,去拒絕任何資本的誘惑,讓我的文章只説我自己的心裏話。
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