Rokid難破局：ToC場景有限，ToB難以商業化_風聞

撰文 | 曹雙濤

編輯 | 楊博丞

題圖 | Rokid官方

日前，Rokid舉辦了一場新品發佈會。在發佈會上，Rokid對旗下產品從AR終端硬件、操作系統、空間創作工具、應用場景、生態合作等板塊進行了全新更新。

以Rokid最新一代消費級AR眼鏡Rokid Max為例，它在延續Rokid Air流暢簡潔設計的基礎上，將外觀重點放到了對體積、結構、模組三方面的提升上。雖然在發佈會結束後不到一週的時間內，Rokid與神州數碼簽署億元新品訂單。但坦白來説，Rokid此次發佈會上的產品並沒有出現特別大的創新。

比如，Rokid將投屏尺寸做大，依賴採購索尼更高規格的Micro OLED微顯屏。近眼顯示光學設計有短板，倚靠供應鏈廠商，缺乏深度設計能力。

不僅僅如此，Rokid Max Pro此次採用的灰度攝像頭，導致用户在使用過程看到的畫面是黑白的，這在降低用户分享欲的同時，實則也是一種技術的倒退。

圖源：Rokid發佈會

需要指出的是，不管是VR頭顯，亦或是AR眼鏡均是當前鏈接元宇宙最好的硬件載體，也是元宇宙發展的底座。但當下的現實問題是，元宇宙自身面臨着研發投入資金巨大、短期內難以商業化的問題。

以元宇宙+農業為例，此前業內曾指出，由於元宇宙中的區塊鏈技術具有可追溯性、防篡改性的特點，這不僅能記錄並呈現農產品從生長到交易的全過程，也映射真實世界的每一個環節農產品生產環節，並溯源產品，這對保護國家地理標誌農產品具有重要意義。

但由於當下我國農業具有極強的分散性，小農經濟在國內農業中仍佔據主導地位，這就決定了國內元宇宙+農業的商業化之路註定坎坷。

基於此，元宇宙也從此前的爆火階段，進入到冷靜期。騰訊、Pico相繼被曝解散XR的傳聞，Meta則直接進行了萬人裁員。雖然目前Rokid一直有資本介入，但在整個行業趨冷之下，Rokid真的能夠穿越這波寒冬，真正迎來屬於自己的春天嗎？

圖源：天眼查

01.AR眼鏡場景受限

易觀曾指出，消費級AR眼鏡的成熟還要等到2027年前後，但從當下來看，估計比易觀預估的時間還要晚。

其一，類似於Rokid的AR眼鏡實則相當於是翻版的“投影機”。用户在購買後Rokid的產品後，需要和手機、電腦互相連接，才能進行使用。但需要指出的是，僅僅依靠“投影儀”的功能，到底能帶來多少出貨量，撬動TOC端多大市場，仍值得觀察。

目前Rokid AR智能眼鏡支持0-500度近視可調節，但若是近視度數偏高的消費者，則必然需要佩戴隱形眼鏡，並且由於行業技術限制，用户設備是DP輸出且支持type-c可以即插即用。

如果是非DP輸出的設備，都需要購買轉換器才能連接使用。但目前Rokid適配蘋果的整套產品和適配電腦的轉換器，在京東官方旗艦店的售價分別為2849元和799元。這就意味着用户想要體驗“投影儀”的功能，整體的支出至少要在三四千以上。

圖源：京東

但若是考慮到當前消費市場復甦程度遠低於預期，3C產品銷量持續下滑。以智能手機為例，TechInsights報告顯示，2023年2月全球智能手機出貨量（批發）和銷量（零售）分別同比下降11%和5%。而相對於電腦和手機這些3C類產品，AR眼鏡對消費者並非剛需。

事實上，藉助第三方設備才能使用Rokid的AR智能眼鏡，其最大的風險點還是來源於智能設備廠商。面對手機銷量的持續下滑，目前華為、小米等手機廠商均在發力AR眼鏡。

那麼，若是整個AR眼鏡市場競爭持續惡化，廠商通過技術手段禁止第三方AR眼鏡和自家手機相連，以提高自家AR眼鏡出貨量。這對Rokid而言，將面臨着更大的銷售壓力。

其二，目前運動健身、全息影視、遊戲為VR頭顯的主要應用場景，但若是對標VR頭顯來看，就不能發現當前Rokid的AR眼鏡，在TOC端所能覆蓋到的場景及其有限。

首先，Rokid的AR眼鏡暫時只能支持一些小遊戲的應用，類似於《王者榮耀》、《絕地求生》等國民熱度相對較高的遊戲暫不支持。而在影視方面，雖能使用Rokid的AR眼鏡也能觀看類似於愛奇藝、芒果TV等APP內的影視資源，但缺乏自有內容的AR眼鏡，僅僅依靠第三方資源很難對用户形成較高的粘性，並且運動健身這一場景也不支持。娛樂領域相對較少的覆蓋場景，則會繼續勸退部分消費者。

其次，在辦公場景下，用户需二次付費才能解鎖這一功能的使用。目前Rokid的AR眼鏡是與阿里雲無影合作打造雲辦公雙系統雙桌面。但根據知乎網友@小燕子建站筆記的分享來看，若想要使用阿里雲的無影雲桌面，需要二次付費才能使用。

其中，阿里無影雲桌面4核8G/80G系統盤/50G數據盤和無影雲桌面2核4G/80G系統盤價格分別為699元/年和499元/年。但購買設備後在繼續付費，這和當前用户的使用習慣並不符合，而這也必然會提高Rokid的AR眼鏡的退貨率。

圖源：知乎@小燕子建站筆記

最後，Rokid雖然先後官宣和理想汽車、小鵬汽車的合作。Rokid將旗下產品Rokid Max帶入理想L系列車型，通過一線直連，Rokid Max即可接入車機娛樂與音響系統，獲得大屏沉浸式音視頻體驗。

但來自安徽省合肥市的出租車司機張奇（化名）卻告訴DoNews，由於車輛在駕駛過程中佩戴AR眼鏡，會影響駕駛安全。因此，這一場景也只能放到休息時使用。但問題是，又有多少車主會願意花大幾千來體驗這個功能呢？畢竟現在很多汽車的大屏導航功能也能觀看音視頻。另外對於很多車主而言，他們更願意付費的是類似於自動泊車這類能夠提高駕駛體驗的功能。

其三，目前Rokid的AR眼鏡用户體驗有待提高。用户劉思偉（化名）告訴我們，自己在使用Rokid的AR眼鏡時發現，投屏所顯示的屏幕過小，全程使用過程中必須要保持手機屏幕不能出現息屏，且佩戴過久，眼鏡易出現痠痛等等。但顯然產品功能上的相對雞肋，也必然影響到用户的後續復購以及推薦身邊更多朋友的購買。

02.場景上的缺失，短期很難補齊

面對場景上的缺失，雖然目前Rokid官網也已上線開源教程，以吸引更多的開發者加入。但我們在和國內多位APP廠商負責人溝通後卻發現，目前廠商對於接入Rokid AR眼鏡的興趣普遍都不大。

圖源：Rokid官網

孫子明（化名）是國內某家互聯網公司的產品總監，他告訴我們，APP廠商若想要接入Rokid AR眼鏡，其大致流程為：首先，雙方的產品經理確定具體的使用場景，並對場景進行優化。

其次，雙方的技術人員互相支持，完成底層技術的搭建。最後，雙方的測試人員進行場景下的測試，完成產品功能的發佈和上線。整個過程少則三個月，慢則六個月。

但孫子明也接着表示，當APP廠商們投入如此大的精力、物力、人力後，AR眼鏡能給廠商們帶來的收益又有多少呢？國內APP目前的盈利主要有廣告、會員、產品售賣等方式，可這些場景很難複用到AR眼鏡上。

尤其是疫情三年，疊加當前互聯網行業的用户增長已經達到瓶頸。目前很多APP廠商的想法都是降本增效，先活下去。若AR眼鏡無法給廠商們帶來直觀的收益，僅僅藉助AR眼鏡實現產品的曝光，估計沒有幾個廠商會願意浪費時間去投入這件事。

事實上，孫子明的話也對Rokid 的AR眼鏡提出了靈魂拷問。據IDC的報告顯示，2022年全球AR設備的出貨量約27萬台，其中消費級AR品牌的出貨量為17萬台，而類似於Rokid 的AR眼鏡估計出貨量更低。

以京東平台為例，京東ROKID智能眼鏡旗艦店多款商品的評論量也才在500+左右，但雷鳥單款商品的評論卻在2萬+，較少的評論量也能側面證明當前Rokid的出貨量有限。

圖源：京東

在現有出貨量本身較低的情況下，若讓APP廠商增加廣告則必然意味着要放棄用户體驗，不讓APP廠商增加廣告，他們的興趣更低。

同時，若想要調動廠商的興趣，則必然要大幅度提高產品的出貨量。但應用場景上的缺失，又無法帶動出貨量。如此以來，也讓Rokid AR眼鏡最終陷入到“是先有雞，還是先有蛋”的惡性循環，未來TOC端的商業化之路仍有很長的路要走。

03.TOB端，更難大規模使用

TOC端出貨量難以提高下，ROKID旗下AR眼鏡也只能從TOB端入手來打開市場。從目前來看，AR眼鏡也的確能在TOB端中的實際場景中發揮很大的作用。

以工業場景應用為例，質量檢測對於工業產品的重要性自然不言而喻。企業巡檢人員在佩戴AR眼鏡完成智能自檢，質檢員開始質檢後，AR眼鏡將自動開啓全程錄像，通過AR眼鏡，質檢員可以在檢測現場查看到流程中每一步驟的檢驗內容、操作指導等數字信息、還可通過語音進行程序控制、質檢項目選擇、檢測結果輸入等。

在完成整個場景後，將檢驗信息上傳到質檢後台，後台支持相關數據的查詢、展示及報告的生成。通過AR巡檢系統與企業信息化系統打通，實現無紙化操作。

場景雖然很美好，但現實卻很殘酷。來自北京的孫磊（化名）是國內一家製造業的老闆，他告訴我們，一方面，降本增效大背景下，企業必須要考慮使用AR眼鏡的成本問題。這裏的成本不單單是單次採購所使用的成本，還包括後續由AR眼鏡使用所帶來的軟件維護成本、維修成本等等。

即使成本能被壓縮，但由於每家制造工廠所處的行業不同，內部從人員到生產、到管理均有不同，大家更傾向於使用符合企業自身的定製化AR眼鏡。

另一方面，由於目前國內很多製造工廠均有自己的知識產權，並且企業出於知識產權保護的需要，都禁止AR眼鏡拍攝，以避免出現知識產權泄露的風險。

然而和企業需求相反的是，當前國內的AR產品在TOB應用時均面臨終端側和邊緣側算力成本高、定製化嚴重、落地應用週期較長、軟件更新維護成本較高的問題，無法滿足智能、變化快、場景多的需求，不能支持多終端異廠商同步快速接入、統一業務體驗。傳統的基於固定場景系統，無法用於複雜、多樣化的應用。

而且對標國內圍繞TOB端服務的SaaS產品來看，由於TOB需求所帶來的分散性，導致國內SaaS產品雖也走過多年，並且市場滲透率也相對較高，但虧損幾乎是整個SaaS行業的常態。

以2022上半年為例，有讚的經營虧損同比擴大5.5%，達到了4.74億元。除有贊外，微盟在今年上半年經營虧損同比擴大285.2%至6.31億元，經調整淨虧損更是同比擴大499.2%。長期的虧損，也讓這些公司的市值嚴重縮水。

圖源：wind

另外，ROKID長期以來都是靠資本“輸血”度日。若是在TOB也無法打開市場找到並清晰的盈利模式，未來資本對ROKID還有多少耐心呢？

更為重要的是，和國內其他AR公司不同的是，ROKID的兩位創始人徐馳和祝銘明因兩人的專業背景不同，也導致公司對產品方向的定位不同。比如説，有媒體曾描繪徐馳説説道，他並不像祝銘明那樣天馬行空的技術理想和熱情，更偏務實、理性，對產品、技術、商業理解更加結合。

但從以往公司的經驗來看，創始人因意見不同所帶來的不僅僅是公司內耗，甚至因意見不同導致創始人出走的不在少數。因此，ROKID的兩位創始人如何平衡二者之間的關係，這對後續ROKID的發展將至關重要。

04.結語

從AR到VR，再到後來的元宇宙，或許當時這些行業處在“風口”時，能迅速吸引資本和大量企業的進入。但當風吹散後，沒有一個切實可行的商業化落地場景，也註定這些只能停留在概念階段，很難得以大規模的推廣。相關企業在燒完一筆筆融資後，發展也陷入到困境之中。到底如何從困境走出，或許是當下整個元宇宙產業鏈上相關的公司需要長期思考的問題。