任魯豫王冰冰，新一代超頭主播？_風聞
记者站-记者站官方账号-国内知名媒体人社群平台04-06 10:07
對不起，可能過時了。
一個直播界的嶄嶄新星，正在冉冉升起。
正是“魯冰花”組合。
一個是央視主持人任魯豫，一個是央視記者王冰冰，前者是知性穩重的帥哥，後者是可愛陽光的美女，兩位組成了主播“魯冰花”，正在直播電商上大展身手。
3月21日，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播首場直播落地福建省泉州市，“魯冰花”組合向網友推薦了當地特產、美容護膚、服飾箱包、數碼電器、食品生鮮等幾十種產品。
沒有花裏胡哨的套路劇本，也沒有浮誇喧囂的表演設計，更多就是好物好價，以及對地理風物、文化傳承等的介紹與體驗，這場直播持續三個半小時，吸引了全網超過兩千萬網友觀看和拼單。
當然，這也只是“魯冰花”威力體現的其中之一。
今年2月，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的返工季直播帶貨中，“魯冰花”組合向即將或已經離開浪浪山的打工人、讀書人，分享、推薦各種提升工作、生活質量的好物裝備時，便已然鋒芒畢露。
可見，正如淘寶直播的李佳琦，抖音直播的羅永浩一樣，“魯冰花”或也將成為根植於拼多多上的新一代超頭主播。
而在這背後，過去於直播電商一向低調的拼多多，也已然走出了一條獨屬於自身的路徑。
當任魯豫王冰冰走進泉州
很少有人能拒絕一盞作為泉州特產的安溪鐵觀音，那鮮潤的色澤、濃郁的香氣，還有那醇厚的口感，不過這是對於愛喝茶，或者視茶如命的人來説，在廣大消費者羣體中，他們只是一小部分。
那如何讓更多人對安溪鐵觀音感興趣，被種草，然後買來品嚐品嚐呢？也許就打開了人生的一種新體驗。
要是“魯冰花”組合，一邊在直播間現場泡茶、品茶，一邊還介紹安溪鐵觀音的相關地域、品種、茶文化等知識。
被種草了吧！錢包蠢蠢欲動了吧！
還不夠？
來一波“百億補貼”，擊潰猶豫者的最後一道防線。
對了，鐵觀音買到手後，順手再把上一件商品——一套羊脂玉功夫茶具，一併買下。剛才“魯冰花”不也介紹了嘛，泉州正是古時海上絲綢之路的起點，那茶具自然也是響噹噹的，與安溪鐵觀音搭配享用，那便是天作之合。
好物好價，當然還有主播“魯冰花”的傾情帶貨與地理風物、文化傳承等介紹，用户被種草然後轉化。
任魯豫與王冰冰，以主播“魯冰花”組合，走進泉州當地，深入體驗泉州歷史文化民俗，推介泉州好物。
王冰冰更是在直播開始前，便已經前往蟳埔、西街、洛陽橋等地，與廣大觀眾共賞世遺泉州的煙火風情。在蟳埔漁村，王冰冰頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提着小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗當地生活。
直播中，當地元素同樣拉滿。
參加過2023年央視春晚的泉州南音傳承中心的演員帶着南音樂器“四寶”上場，為直播間的網友們帶來了一段精彩的表演。隨後，泉州木偶劇團的演員也為大家帶來了提線木偶表演，王冰冰現場學習了“特技木偶”……
也正是如此與當地文化民俗的融合，如此接地氣，直播中除了鐵觀音之外，一盤醋肉上桌，配上永春老醋的特寫鏡頭；提到泉州好吃的海鮮，鱈魚腸上架了等等泉州特產一出現，便受到了直播間網友們的歡迎。
這是“魯冰花”組合以主播身份在直播電商業快速崛起的獨門秘訣，當然也更是拼多多直播助力提振消費的典型特色。
“百億補貼+產業帶直播”的雙輪驅動
一個廣泛的業內共識是，提振消費已經成為當前全社會經濟生活中的頭等大事。
不僅各地把恢復和擴大消費擺在優先位置，出台務實舉措，開展多樣活動，打造消費新場景，釋放消費新活力，主流電商平台也紛紛發力其中，利用自身平台技術與資源優勢，激發消費動力。
拼多多，自然也極其賣力。
此次走進泉州的“美好生活拼出來”系列帶貨直播，便是其中之一，目標是基於每個城市的資源優勢，聚焦城市特色美食、國潮好物等，打造具有濃郁地方特色的直播帶貨節目，活躍城市市場氛圍，發掘消費潛力，助力消費市場繁榮。
拆分來看，尋求央視新聞以信任背書，派出在國民中有非常不錯知名度的任魯豫王冰冰以出鏡直播，結合當地文化民俗產品特色以差異化內容供給，這些都是直播前端下的功夫。
更大的功夫，是發生在直播後端。
一個，便是動用了拼多多最王牌的IP——百億補貼。
百億補貼直接作用於價格，將價格在原有的基礎上繼續下探，可以説是刺激消費最有效也最直接的手段之一。
據瞭解此次直播中，從農產品、美容美妝到數碼電器，所有產品均由拼多多百億補貼在全網低價的基礎上進行“重補”，不少品牌好貨的價格甚至比機場免税店還划算。
這無疑大大增加了用户的購買慾。
另外一個，聚焦產業帶。
市場上大部分主播帶貨，是聚合各個品類、各個品牌等的SKU，單品與單品之間基本上沒有什麼聯繫，而拼多多“美好生活拼出來”系列帶貨直播，是把直播間搬進產業帶，不只是聚焦單品爆款SKU，而是意在帶動當地整個產業帶的發展，促進“數實融合”。
拼多多依託平台積聚廣大消費市場的優勢與技術資源，一方面面向當地農業產業帶發起“農雲行動”，助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，改善產業鏈流通鏈路長、中間環節多問題，另一方面面向製造業產業帶，利用快反測試、反向定製、標準輸出等手段，促進數字化技術和傳統制造再融合。
此次參與直播的品牌方鴻星爾克，便是其中之一的受益者。
作為一家根植泉州、深耕運動品牌20多年的企業，鴻星爾克於2021年11月與拼多多達成深度合作，在合作過程中，品牌不斷通過產品設計創新滿足年輕消費羣體的需求。根據鴻星爾克直播負責人表示，通過直播走進產業帶的模式，可以拉近企業與消費者的距離，增強商品的真實感和消費者互動性。
百億補貼的強刺激，再加上產業帶直播的數實融合，雙輪驅動下，消費引擎得以全面激活，當地特色產業發展也有了質的提升。
拼多多也在這一場場直播中，持續拉動着消費增長。
據瞭解，不僅是泉州，今年三月開始，拼多多百億補貼將聯合央視新聞推出一系列產業帶專場直播，持續走進全國一線製造業、農業產業帶，助力當地特色產業發展，促進“數實融合”，增強信心，提振消費。
顯然，濃郁的人間煙火氣，正在撲面而來。
來源|AI藍媒匯 作者|葉二