湖北90後擺地攤創業，從無人問津到年入千萬_風聞
卖家-04-07 17:57
文/吳鶴鳴
編輯/斯問
如今「鐵娃公社」一年的營業額已經超過1000萬元，但鐵娃最開心的還是幾年前騎着摩托車去鄉下找打鐵師父，帶着大夥做的鍋去市集，一個月掙幾萬塊的日子，“那時候更自由”。
鐵娃原名田歡，大學畢業之後成了“北漂”，賣過二手房，做過瓦工，擺過地攤，最初被日本手藝人做的鐵器吸引，回到老家四處尋找打鐵的工匠，求着老鐵匠收自己為徒。他們從做茶器到做鐵鍋，還獲得了微博千萬粉絲大V的關注和幫助。
如今他在杭州的工作室有幾十名員工，老家的工廠養着兩百多個鐵匠師傅。前些年老家湖北利川市給了鐵娃一個獎，獎勵他幫助家鄉留住打鐵的非遺老手藝。
“北漂”厚臉皮
鐵娃“厚臉皮”的本事，是“北漂”的時候學會的。
鐵娃是個“90後”，土家族人，是村裏那些年唯一的大學生。畢業後，鐵娃帶着“全村的希望”北上。在北京找工作的20天裏，鐵娃屢屢碰壁。眼看帶來的盤纏逐漸見底，只能先找一家房產中介公司當二手房銷售，2700元的底薪加提成，權當過渡。而事實上在中介公司半年的時間裏，鐵娃拿了幾個月的底薪。
鐵娃在人民大學附近租了個6平方米的地下室，每天花2元錢坐688路公交車到單位。屋子在地下三層，租金每個月800元。每層住了一百多號人，都是漂在北京的外地人。
昏暗潮濕的地下室，半米寬的過道常年不通風，牆上長滿了黴斑，水管、下水管和暖氣管暴露在外，公共衞生間敞着門，各種氣味雜糅在一起，空氣裏瀰漫着難聞的味道。
鐵娃在地下室住了三個月，“背上的皮膚長滿痘痘，還患上痛風”，不得已與同事一起合租，搬到了9平方米的1層小房間。租金則從800元漲到1200元，鐵娃為了省錢，每天就只能從固定的三餐減到兩餐。
地推的時候，鐵娃會塞兩包煙給小區保安，或者跟着前面的業主進小區，“像小偷一樣往人信箱裏、家裏塞傳單”。
不工作的時候，鐵娃會四處走走，壓馬路，過天橋，進大學看一看。有一次鐵娃去“798藝術社區”逛市集，一家店裏賣各種各樣的鐵器，鐵製的茶針、勺子、筷子、燒水壺，一看價格，鐵娃咋舌。
他覺得自己老家到處都是鐵匠，這些能不能自己做？潘多拉的盒子一旦打開，這個想法就一直在鐵娃的腦子裏盤旋，第三天，鐵娃就辭職了。
學生會主席擺地攤
鐵娃回老家之前，跟父親説“想回家考個老師”，父親同意了。
鐵娃的父輩們都是鐵匠，後來他考證過，自家的打鐵手藝從一百多年前就已經開始，曾祖父的手藝在當地是出了名的，想打個鋤頭或者鏟子客人都會上門訂貨。
當地的鐵匠打的都是工具，鋤地用的農具、家用的剪子，因為利川的地質結構比較複雜，土質硬，土裏又摻雜了石頭，對鐵器的綜合性能要求很高，所以利川當地的鐵匠手藝遠近聞名。
手藝一直傳到鐵娃的爺爺這一輩，到了父親這輩，父親已經轉行做木工，只有幾個叔叔還在從事鐵匠行業的工作。因為打鐵太累，掙不到什麼錢，當知道鐵娃回來是為了做鐵器，鐵娃的父母是極力反對的。
於是鐵娃學着趕場的人擺攤。他問高中班主任借了800元，在淘寶上進了一批洗碗巾。第一天趕場，鐵娃帶上幾十條洗碗巾，抱着小電腦桌，早晨6點鐘從家裏出發，趕第一趟公交車出發去集鎮。頭一天擺攤，鐵娃一條洗碗巾都沒有賣出去，連幾塊錢的攤位費也交不起。
鐵娃看邊上的攤主賣的挺好，就開始觀察別人是怎麼做的生意，“主要是要吆喝”。他就自己編了順口溜，陸續能賣出幾條。他想省下幾塊錢的攤位費，就把攤位擺到別人小飯館門口。店主來趕他，他就央求人家，“我可以幫飯館洗碗”——當然，是用他自己的洗碗巾。店主看着洗碗巾效果不錯，順手買了幾條。
中午12點市集結束，下午的時間他就帶着洗碗巾挨家挨户地敲門推銷。在街上擺攤經常遇到從前的同學，他們沒想到“以前的班長，學生會主席，村裏唯一的大學生，怎麼會淪落到擺攤”。
但鐵娃不覺得丟人，只是同學們一聊天，就耽誤他做生意。閒下來的時候，他就會找賣農具的攤主，問他們農具是誰家做的，他就拿着本子一一記下。
一邊賣洗碗巾，一邊找鐵匠，一鄉接一鄉，一家接一家地找，洗碗巾賣完了，四十多家鐵匠也全部拜訪完了，只剩二十家還在從事打鐵工作。鄉里人看他西裝革履的裝扮，以為是來收貨的老闆，都拿出好酒好菜招待，一聽説他是來找人學手藝做茶器，就立馬變了臉色。
因為做農具和做茶器，用的是兩套不一樣的工具，打鐵用的鐵錘要重新做。只有一位師傅，願意跟他談論這個鐵器怎麼製作。師傅姓鍾，那年54歲。鐵娃就決定，先專攻一家，至少這一家願意跟他討論，“先找到能幫我做東西的人再説”。
被千萬大V看上了
誰能想到年入1000萬的生意是從幫人帶孫子開始的？
其實一開始鍾師傅看了鐵娃拍的產品照片，只是和他討論產品怎麼做，沒打算動手，“因為師傅自己有工作，自己的活都忙不完”。
鐵娃的厚臉皮再次發揮作用。每天帶着小吃和酒上門，幫着帶二老的孫子，一邊跟師傅聊天。一直到了第五天，鍾師傅打鐵剛結束就跟鐵娃説：“今天留下來吃飯，喝點酒。跟我説説你那東西，賣得出去麼？”鐵娃立馬拿出一張碗的照片，跟師傅説，“現在外面人就喜歡這個”。
其實鍾師傅知道，現在農田的機械化程度越來越高，外界對傳統鐵製農具的需求已經很低，市場越來越窄，以前家家户户養牛，現在村裏已經聽不見牛的叫喚。現在有個年輕人能跟自己討論打鐵，師傅內心也是樂意的。
鐵娃一邊學一邊做，一邊做一邊調整，幾個月之後茶器慢慢成型，但銷路成了問題，趕場的市集不認這些產品，於是鐵娃把產品擺到河邊，在大自然裏拍照，發佈到微博上。
黑色的鐵器用老鐵鍛打，造型頗為古樸，擱在山水之間沒有一絲違和感。鐵娃的粉絲漲的很快，下單的卻沒多少，幾個月後一算賬，一個月只能賣幾百元，鍾師傅的工資要一千元。鐵娃只能找班主任和同學借錢應急。
偶然一次，一個微博大V關注了鐵娃，還跟他提了很多建議，“她説真正喝茶的人很少用鐵製的茶器，會串味”。大V姓洪，鐵娃點進主頁一看，嚇了一跳，“是個千萬粉絲的大V”。洪老師説，“你可以嘗試下更日常的產品，我幫你推一推”。
經過幾天的研究，鐵娃回覆説：“我可以試試鐵鍋。”
鐵娃從加工廠找來剩料，用摩托車拖回鄉下，跟師傅一塊兒研究鐵鍋，“但感覺始終不對，打成圓太難了，誤差很大”。兩個月的時間，打了一百多口鍋，最後打出一口鍋，將照片發給洪老師，洪老師回覆：“總感覺不大對，先幫你推一下吧。”
第二天鐵娃是被微信聲吵醒的，幾百個陌生人加他好友，“是洪老師幫推了，還放了我的微信二維碼”。別人問他多少錢，他戰戰兢兢回覆：“680元。”對方就立馬打了款。那天鐵娃加了一千多人的微信，賣了一百多口鍋。收貨後的評價並不算好，但是大家知道他是認真做事的人，所以沒有過多的苛責，很多人還提了建議，讓他多看看別的工匠的作品。
鐵娃和師傅反覆調整，打廢了上百口鍋，一直到半年後才算真正完善。
慢慢鐵娃開始跑展會、市集，做了品牌取名「鐵娃公社」。鐵娃的鍋在市集上總是很“出挑”，別人家都是精緻的陶瓷、木器，只有他這裏是清一色的黑鍋，微信上加的人也越來越多，生意越來越好。
一年1000萬
2017年，鐵娃一個月的銷售額已經有10萬元，師傅們的工資是計件計算，少的八九千元，多的上萬元，此時距離他開始決定創業，已經過去4年。
這是鐵娃最開心的一段日子，他把師傅們聚集起來在一個地方幹活。他每天還是會騎着摩托車到處找新的打鐵師傅，到周圍找小村莊看看新東西。
有一次鐵娃在回鎮上的途中拐進一片古村落，鐵娃四處張望，看到一户人家有一隻鼎罐，造型古樸，但主人家不在，就決定明天再來購買。等第二天回到這個村莊，鐵娃當場被人拿住，被捆起來按在地上。
“就是他！昨天他來過！”
原來昨天這户人家丟了一隻雞，有人看到鐵娃來過，他就成了懷疑對象。好在當時，一位大姐開着三輪車回到村裏，鐵娃認出來是自己擺攤時的隔壁大姐，立馬求救。大姐也認出鐵娃，幫鐵娃解了圍。最後鐵娃買了鼎罐，這隻鼎罐也成了鐵娃家一款產品的原型。
