當時我們生產一批雷達的配件，少見的大批量訂單，軍代表看過後同意我們找外協生產_風聞

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• L霍龍血樹
• 你在全國都能找到自動化，機器人聚集的地區，起碼能找幾十個以上。而圍繞這些機器人工廠有幾千家配套企業。金屬加工，幾十塊塊錢的東西，只要給圖紙，他們都會給你立馬加工。削圓，去毛邊，打孔，沉孔，打螺紋，才收幾十塊錢。他們態度好到不得了，沒空去拿他們還親自開車送到你公司，就一個幾十塊錢的零件。

他們生意經是這樣的，只要你在這個圈子，生意説不定哪天就來了，説不準那些老是拿着小批量零件加工的客户哪天來個大定單，你因為它的訂單小兒拒絕他們，大訂單大多也沒你份，小生意就是結緣。

我在珠三角地區。長三角也能做到這點，再北方就不太清楚，我到過河北地區看，他們很多企業喜歡購買齊全設備，自己做加工，社會協作分工差些，但山東那邊一些鋼鐵零部件加工加工企業是廣東地區幾分之一，優勢明顯，也是一件開做。

怎麼説呢，大部分民營企業採購的加工機械通用型較強，或者專用設備也多是汽車 電子產品等民用設備生產製造用途的，除非正好某種軍品零件和他生產的領域重疊，不然對他來説生產過程耗時耗力很可能就不賺錢了。

然後軍品單位找外協也不能他能幹哪個就只給那幾樣，那最後簡單 通用性強 賺錢的產品都給這家企業，剩下的別人要麼不接了，要麼也接不了了。

其實流出到很多民企的產品已經是簡單好乾的了，不是説他們能力不行，而是民企為了控制成本，不會僱傭很多經驗豐富的技術人員，也不會儲備一些平時用不上的工具。軍品生產類型跨度特別大，以接插件廠商為例 軍艦 戰鬥機 大炮 潛艇 坦克等等等等，什麼設備上的產品都要生產，大小不一 形狀怪異，很多時候生產這些產品用的工裝夾具不一定先進，甚至落後，但是需要工人能隨機應變，經驗豐富。

當時我們生產一批雷達的配件，還是少見的大批量訂單，軍代表看過後同意找外協生產，然後我們廠陸陸續續在江蘇 廣東 浙江等地找了很多廠家，用了兩年時間才找到能拿下來的廠家，很多廠家確實如你所説態度非常好，也派人來我們車間學習生產過程，但是嘗試生產以後也都不盡如人意，總會出現各種問題，廢品率很高。