碩士畢業，為掙房租我幹起了香港街邊房產中介_風聞

很少有朋友知道，我曾經在家樓下的房產中介公司上過班。

那是在疫情剛開始的時候，我處在半失業的狀態。

雖然口袋裏的錢日漸稀疏，奈何年輕氣盛、對香港社會和各行各業依然充滿好奇。

當時自詡已經踏入生意人行列的我已不滿足於坐在小booth裏當個朝九晚五的辦事員。

但錢包撐不起面子，我決定先找個臨時性的穩定工作。

“類似於剛畢業那會兒一個月一兩萬的文職，當務之急先把房租掙了。”

我很快就在下樓買飯時盯上了小區附近的房產中介公司。

美X地產、中X地產、香港X業，在熙熙攘攘的街道上融入得非常和諧。

於是我決定不走線上求職渠道，既然有地域優勢，不如直接登門投簡歷！

由於預期足夠低，一切都非常順利。

對方經理一看我的“港XX碩士”簡歷，當普通秘書那是灑灑水。於是給了我兩個選擇：

一個是每月一萬多的文員；另一個是每月五千的底薪，嘗試銷售路線，做地產經紀。

我表示回去考慮一下，當晚就問一個做地產的香港朋友地產底薪一般多少。

得知一般來説，底薪確實是5500-6000，但取決於地段和求職者的背景潛力或者關係等。

這位朋友可以到7K。

第二天，我又拜訪了樓下另一間地產店鋪，在對方提出底薪5.5的時候直截了當地要求底薪6K就定了。

加上那位leader慈眉善目，比前天見到的鷹鼻精英男更有人情味，於是我定下了第二家。

由於公司就在樓下，所以我不僅節省了交通費，連中午時間也可以回家自己做菜吃。

但是大手大腳的我依然每天晚上都如同“消費反彈”，非得去魚米點一條大魚配飯。

一年後當我再次回到香港，發現那家魚米已經關門，彷彿失了個老友。

我入職後主要做的就是三件事：看房，打電話，背地圖。

因為香港的地產中介門店一般生意都來自於周邊幾個屋苑。

所以到店裏的第一天，上級就給了我幾張花花綠綠的屋苑圖紙。

上面標註的第X期、每期樓的幾種朝向和户型，都需要背誦起來。

當時和我一起入行的，還有一位美容業的local姐姐，她因為近期美容業務驟減、所以出來賣樓。

小姐姐話不多，但是顏值比我高多了。

為了展示高學歷水準，第一天我刻苦背誦樓圖、還刻意躲進茶水間埋頭苦學。

夕陽西下，卻發現自己依然是個容易走神的學渣。

某日，上級説要考考我們。

他在電腦上噼裏啪啦搜了幾分鐘，然後從一個掛滿鑰匙的箱子裏找了幾條出售中的二手房鑰匙。

然後帶我倆在屋苑之間行走識路、順便去看兩個房，説是要去拍點照片素材。

那不就是逛街？我就來勁兒了。

我們仨走在橫平豎直的屋苑大街小巷裏，上級時不時問我們“這是第幾期？這一面是幾房？什麼景？”

現在想來，每一次都是那位開美容店的“謀生小姐姐”答得好。

而我總像個傻子一樣只顧着驚歎：“哇！香港屋苑的設計很巧妙啊！”

它像一個半開放的小區，每一棟樓下都是一圈的商鋪單元。滿滿當當開着各式的店鋪。

在幾期之間，還夾帶有一棟獨立的大型商場和夾帶一些小商場。

基本上一個人的生老病死，都可以在這個屋苑周邊得到滿足！

日常看房，不過新盤和它的樣板房通常不在一個地方

比如何文田的房子，樣板間可能在尖沙咀

上去看房了之後，我更是興奮。

香港的裝修和內地有很微妙的區別，不僅在於一手房全都是精裝修、廚衞電器一體化都配齊；

還有地板的選擇、細節的要求，都更為精緻周到。

來香港這麼多年，我住過一般洋樓、帶會所的小區洋樓、唐樓、和酒店式公寓。

但畢竟學生黨接觸的户型還是有侷限。

比如九龍塘的豪宅、以及許多香港中產家庭願意着重考慮的户型，都是在這期間陪客户和上級去看的。

 裝修一體化，冰箱洗衣機都隱身

其中我印象最深的是，有一天店裏來了一個內地家庭要看房。

爸爸是律師、媽媽是家庭主婦，女兒讀幼兒園、還帶了個嬰兒男寶。

這位父親其貌不揚，雖然不到40歲，但已略有禿頂跡象。

然而這一切都被他一路幫太太揹包、又儘量抱着撒嬌的女兒而變得完全不重要。

兩人話不多、但默默互相扶持，我在一旁深深感動！

那天我們走了很多路，從九龍塘的又一居看到半山腰的筆架山一號、又一路到了紅磡灣。

帶內地夫婦看的筆架山

期間我實在不忍心看到大哥大姐拿那麼多東西，自告奮勇抱了女娃幾條街，所以把自己也累成狗。

筆架山一號，窗外景色

日子就在每天打電話、看房中度過，坐班的日子很容易使人產生倦怠。

甚至因為看不到開單的任何希望，我忘了自己來這裏的初衷其實不僅僅是看房長見識——

而是像日劇《賣房子的女人》一樣，發揮自己的聰明才智，把各種奇形怪狀的房子瘋狂賣出去、瘋狂賺佣金啊！

然而回歸現實，大部分賣房人似乎依然是在生存的邊緣試探。

想當人上人，哪有那麼容易？

有一天早會的時候，上級看我眼神暗淡無光。

大概擔心我隨時要離開他的團隊，於是指着前面座位一個梳着油頭的男同事嘗試給我打雞血：

“他昨天賣了套xx屋苑1000多萬的，你猜賺多少佣金？”

這裏要説明，雖然入行了，但我對於賣房的佣金抽成一直都算不清楚，原因是它並不是一個具體的比例。

雖然一般二手房買賣行規是：買賣雙方各自要給地產中介公司交樓價0.5%-1%的佣金。

按照一千萬的1%也就是10萬。

但是名氣規模越大的地產代理公司，公司層面抽走的佣金份額也更高、發給業務員的佣金相對就少了。

而像路邊有些名不見經傳的小型地產代理公司，一旦開單，能分給業務員的抽成也相對高一點。

在此基礎上，不同公司的佣金分級制度還不一樣，比如有的是分坎級：

也就是這次同事的10萬佣金，每一層級都能頂格拿滿，預計總共能拿到：兩萬多。

而這筆佣金一般要等兩三個月交易完全結束後才落袋。這是同事賣二手房的收入和落袋時間。

相比之下，一手房的佣金點數更高，一般在2%以上。

而且行情低迷的時候，發展商為了促進銷量，會給房產中介公司更高比例的佣金（大約2%-5%）。

而業務員也會慷慨地把部分佣金回贈給買家以促進成交，最終達到“三贏”。

但很多時候，房地產發展商並不希望因為這種變相樓盤減價而影響聲譽，所以這類操作一般也不會大張旗鼓。

買家最後能拿到多少回佣，也是視市場情況、與中介的溝通協商情況一單一議了。

一手房尤其樓花，對於業務員還有個佣金時間的挑戰。

因為使用不同按揭方式，佣金發放的時間也不同。

像有的客户購買樓花用建期plan，佣金要1-3年才落袋。

這裏也要提醒買家，要求回佣一定不能只是聽完握個手。

而應及時和中介簽訂回佣紙（即“佣金回贈確認書”）、明確回佣比例和回佣發放時間哦！

我在中介公司工作的時長並不久，但是能看到那麼多不同的户型，也算是過了把香港社會各階層調研的癮了。

希望以後也有機會對調甲方乙方角色、自己上個車。

*圖像影音來自網絡和作者，本文版權歸香港體驗官所有，轉載請聯繫香港體驗官微信公眾號（ID：ExperiencehkGPQ）。

-END-

關注我，就不會錯過每一次在香港的體驗：戳這裏