馬保國帶貨與互聯網“小丑”經濟學_風聞

馬保國直播帶貨了，這對很多人來説，是一個既不出意外又讓人大跌眼鏡的新聞。

一方面，“宇宙的盡頭是直播帶貨”，這幾年來，無數明星網紅都曾轉型直播帶貨，馬保國作為曾經紅透B站鬼畜區的“帶明星”，去直播間賣貨並不讓人意外。

另一方面，在帶貨之前，馬保國曾短暫地從互聯網上消失過一段時間。人民日報曾經點名批評：“馬保國的一些言行，實際上就是譁眾取寵、招搖撞騙，説到底是一場鬧劇。”這樣的一位“反面角色”帶貨，能有多少效果，讓人懷疑。

事實上，馬保國為此次復出帶貨，已經做了不少準備。去年11月21日，馬保國就開始在多個平台發佈視頻，時間距被人民日報痛批剛好兩年。今年3月，馬保國在微信羣中的一句語音“B站那些年輕人用我的視頻賺了五六個億”，還曾火出圈外。

直到4月1日愚人節當天，馬保國和其團隊選擇了這個特殊的時間節點開啓了帶貨生涯。直播間裏，知名網紅散打哥還與馬保國親密互動。馬保國還在直播間上演了自己的多個名場面。根據馬保國自己公佈的數據顯示，他此次直播帶貨共成交了1.51萬單，成交人數為1.35萬人，成交金額為41.12萬，預估的佣金為4.95萬。

一場50萬的成交額，與動輒上千萬的大主播相比起來，只能説是無關痛癢。但從馬保國復出帶貨事件折射出來的，並不僅僅是直播帶貨本身，還有中文互聯網已流傳多年的“小丑經濟學”。

“小丑”經濟學

2017年10月3日晚上，一位名叫“藥水哥”的遊戲主播在自己的直播間開播，直播間的名字叫“熊貓TV最強卡牌”。一個看直播的觀眾對這樣的名稱感到不滿，於是在連麥時噴道，“最強卡牌，您配嗎？”

藥水哥沒有急於辯解，而是直接回復：“敢不敢一直説，誰認慫誰認輸。”

於是，藥水哥和這位觀眾對噴“您配嗎”一直對噴了7個小時，兩人用盡了各種情緒、語氣和腔調，最終以這位觀眾的破防下線結束。期間，藥水哥的直播間人氣突破了百萬，據説全平台一半的人都湧入了直播間。

嚐到甜頭的藥水哥就此轉型，從遊戲主播變為“行為藝術表演家”。在直播間裏，他不再像以前那樣播相對正經的遊戲內容，反而開始扮演起了“小丑”。比如“學狗叫搖耳朵吐舌頭”三件套，又比如在椅子上玩倒立，故意摔倒整翻攝像頭。又比如歪頭做鬼臉，拿着臉盆直接開始乞討。

這些極具節目效果的直播把藥水哥捧上了大主播的位置，也讓他一度成為中文互聯網中最負盛名的“小丑”角色。

某種程度上，可以將藥水哥視為當代互聯網中扮演小丑角色的集大成者。抽象文化鼻祖李贛曾如此評價藥水哥，“非常有才華，且非常不要臉。”內在含義其實是指，藥水哥能夠洞悉看直播的觀眾的需求，並提供讓他們滿足的表演，同時，藥水哥又具備極強的“自辱”精神，一些可能會被其他人視為“侮辱”的行為，在他的直播間當中，卻是可以被解構被嘲笑的。

這種“自辱”其實是傳統小丑文化的精髓之一。在古代歐洲的宮廷當中，小丑通常被視為一種低賤的職業。他們不僅需要扮演出荒誕可笑的場景，還需要接受上層貴族的嘲笑和壓制。亞里士多德也認為，喜劇是對遜於一般人的模仿，霍布斯則進一步補充道，人們總是處在相互競爭中，並且在不斷地尋找別人的缺點，笑是突然意識到自己比別人優越時的表現。

藥水哥或許沒讀過亞里士多德的《詩學》和“優越論”，但他卻身體力行地領悟到了這一點，觀眾在觀看藥水哥直播時感覺到了一種“強於別人”的優越感，藥水哥因此利用這種“高位者的凝視”大發流量財，成為了當代中文互聯網最為成功的小丑之一。

藥水哥自己在接受36氪採訪時也表示，“做了一段時間的遊戲直播後，我發現我的粉絲量增長變慢了。我就想是不是得換個方式，開始又唱又跳，作怪，假哭，感覺這樣比之前粉絲漲得快一點，我就開始在這方面動腦筋了。”

嫺熟於“自辱”的丑角也不僅僅只有藥水哥，曾經與藥水哥一同登上中國新説唱舞台的另一位知名互聯網丑角“giao哥”，也同樣擅長此事。相對於藥水哥，giao哥沒什麼活，最為出名的操作是對着鏡頭翻來覆去地“一給我裏giaogiao”，被邀請至線下演出後，阿giao在舞台上giao了一整場。

不過，與藥水哥相同的是，阿giao對自己的身份非常清楚，他明白自己是在刻意扮醜吸引流量。在一次直播中，有觀眾發表彈幕，“看你直播就像在看馬戲團表演一樣”，言外之意是指阿giao是小丑。

阿giao對此沒有否認，反而真情流露地表示：“世界上有很多人都渴望有一次翻身的機會，畢竟父母沒有足夠的財富。所以想靠自己有一次翻身的機會，但這個機會太難得。阿giao抓住了這個機會，我就要做到極致。我不能讓自己後悔，我也不敢讓自己後悔。”

成為小丑總有些不堪，但如giao哥所説，他們本身就沒有太多選擇。

從“被迫”到“自願”

扮演小丑而自知的人是幸福的，他們清楚地認識到自己的功用，並與自己的觀眾達成了一種默契的平衡。你們笑話我，我利用你們笑話我的流量掙錢，甚至還可以買房買車，因此讓本來在心態上處於高位的觀眾破防，完成反殺。

不幸福的，是扮演小丑而不自知的人。

馬保國是最為典型的案例之一。在直播帶貨之前，他曾經是所謂的“渾元形意太極拳掌門人”，還自稱被英國武術界譽為“功夫王”，“200多斤的英國大力士，掰不動我一根手指頭。”但這種吹噓很快因為與另一位民間武術家王慶民的比賽而破滅，馬保國一夜之間成為了全網嘲笑的對象。

B站漫天飛舞的鬼畜視頻，成為馬保國的“頂流時刻”。由伊麗莎白鼠製作的《武林高手》鬼畜，播放量甚至達到了2631萬。對馬保國的各種視頻素材進行剪輯和解構的，動輒可以達到百萬播放量。

馬保國對此感到憤怒和不快，在半個月前他的一部分微信羣錄音流傳出來，“他們利用我的頭像聲音搞視頻，賺了六七個億，我都沒有理他們。”“B站這夥年輕人很過分，我沒有起訴他們，就是給他們面子。”

顯然，馬保國對這種“惡搞”是排斥且反感的。他並不認為自己是“小丑”，所以當自己被解構和嘲笑時，他感到不高興。即便因為比賽告負而丟盡臉面，馬保國依然信念十足地將自己當成傳統武術代言人，並持之以恆地在鏡頭面前表演武術。

但這種執着與信念感，卻成了新的笑點。

不過，主動地扮演小丑，卻是一件必將到來的事情，尤其是當被視作小丑的人，開始發現“做小丑”有利可圖之後。

互聯網亞文化“東北往事”的主角虎哥，就是最為典型的代表人物。他曾經對着鏡頭怒吼“我是個傻逼”，也曾做出過許多自辱的行為，是經典的“小丑”角色。

但在一開始他的自我認知當中，這或許是一種“狠活”。尤其當他面對的受眾，又是以快手為代表的用户羣體時，他並不覺得自己在扮演小丑。因此，當B站不少鬼畜視頻紛至沓來時，虎哥的第一反應或許是被侮辱和被冒犯。很快，不少UP主都收到了來自虎哥親手拿着身份證的侵權投訴，許多視頻被迫下架。虎哥捍衞了自己的名譽，但也失去了流量。

另一位東北往事的主角刀哥，反而憑藉着高他一等的網感，進軍B站並起名“二次元刀醬”，在視頻中蹭二次元文化玩反差，在直播裏和觀眾互懟製造節目效果，如今他已經在B站擁有了50萬粉絲，還是Bilibili認證知名UP主。

2022年開始，逐漸回過味來的虎哥才明白了這個亞文化浪潮後實打實的收益，並重新開啓了賬號講起了東北往事，以往對自己的鬼畜感到不快的虎哥，為了流量開始直接將B站up主製作的鬼畜視頻搬運到自己的抖音賬號上來。藉助和東北往事的各個演員聯動造勢，虎哥也擁有了足以變現的流量。

他明白了，當小丑沒什麼不好。

如今，即使是馬保國，也無意識地進入了這場大型刻奇的表演當中。或許，在他的眼中，自己仍然在做正能量的事。直播帶貨結束後，他還捐出了自己一半的收益，甚至毫無保留地露出了自己的支付密碼。但直播中的五連鞭表演，和化氣推倒兩個人，毫無疑問是經過精心設計後的喜劇橋段，目的是為了引流，最終轉化為收益。

作為一個“60歲的老同志”，馬保國或許並不明白他做的事背後的內涵所在，但整場直播背後的組織者，顯然是對當下的流量規則洞悉於心的。

2019年，《吐槽大會》第五期播出時，邀請了曾經在互聯網上小有名氣的女團“3unshine”的成員cindy範麗娜。李誕在開場表演時介紹她，如此説道：“你知不知道很多節目請你們，就是想看你們笑話，就是想消費你們，都沒安甚麼好心。以後這種破通告就不要接了。什麼？你都知道，那可以。我也是這樣。”

“誰笑話咱們，咱們就掙誰的錢。”