御守生意，主打一個情感救贖_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物04-07 10:48
説一句今年最火的行當是旅遊業，大概沒人會否認吧。
從年初大理酒店民宿的一牀難求，到春節期間各省市地鐵裏的人滿為患，這股旅行打卡的熱度還在一路狂飆，絲毫沒有降温的苗頭。
尤其在三四月份，這個春暖花開的季節裏，各地旅遊景點又迎來了一波新的客流高峯。從現在零星流出的文創周邊來看，清明節前後的各地寺廟推出的特色御守，將會刷遍你小紅書的首頁。
咱就是好奇，這些剛搶完雍和宮手串的善男信女，為何又迷上了國產御守？
説起御守，喜歡日本動漫和影視劇的粉絲應該很熟悉。
這種有着平安符意味的神道教產物，最初也是源自我國唐代的護身符文化。
作為初代出海的國潮產物，在進入全島八百萬神明的日本後，隨即演化出分門別類，各種各樣的御守。除了大眾主流派的預祝順利升學的勝利御守、祈求母子平安的安產御守、祝福老人長命百歲的長壽御守之外，還有許多五花八門的御守。
比如，因為日本奇奇怪怪的神仙和邊角料的亞文化特別多，於是又催生出一大批諸多劍走偏鋒的御守。像是京都的電電宮神社，裏面供奉的兩位祖師爺，正是主管強電的愛迪生，以及負責弱電的赫茲。
在這兩位造福全人類的上古大神加持下，以64GB的SD卡作為主材料的電電宮御守，不僅能保佑家宅用電平安，還能預防漏電觸電。
要是IT相關行業的信眾求來御守，隨身攜帶，保管不會發生電腦突然斷電宕機、數據丟失的慘劇。
而位於京都嵐山的御發神社，最初因為供奉的是日本理髮師祖師爺，裏面的御守也是給專門從事這行業的Tony老師準備的。
可最近三十年裏，因為日本脱髮人羣不斷擴大，御守也順應時代要求，升級迭代了主營業務。增加了控油防脱髮，保佑髮際線不後退的功能。
負責斬斷緣分的“緣切榎神社”，據説不只能讓小三儘快出局，還能讓部門領導早點跳槽。一個御守，可以靈活應用於各個生活場景中，保證斬斷身邊所有孽緣。
除了以上這些匠心獨運、另闢蹊徑的御守外，日本各地的神社裏還有祈求毛孔縮小、治療老寒腿、保佑手機不碎屏的各種功能性御守。
△釣魚佬專屬御守
這些御守因為過於小眾，免不了銷量和人氣雙低的命運。但不可否認的是，這些充滿日式冷笑話意趣的亞文化產物，也豐富了御守的文化屬性。以至於很多小眾旅遊地紛紛打造自己的特色御守作為伴手禮。如此既能創造一筆不小的旅遊收益，還能在網絡上收割一波話題流量。
據日本旅遊局的不完全統計，疫情前的御守生意每年能為當地旅遊業帶來將近6700萬日元（約347萬人民幣）的收入，這還不包括網購和代購部分的收入。
早在2016年前後，日本御守代購這門生意就成為很多海外代購人的發財路徑。
像東京淺草寺和京都清水寺這類知名神社的御守，曾經還出現過一守難求的盛況。
即便是不能出門的疫情傳染高峯期間，一些日本神社還推出過能保佑合格祈願、家內安全、開運厄除、戀愛成就，以及防電信詐騙和加密貨幣安全的“御守NFT”。
並且依據日本習俗，御守都需要在一年後返回神社焚燒。這款“御守NFT”，還具備一年後自動燒燬 (burn)的服務。
正是因為全面和貼心，日本各個神社的御守生意做得都風生水起。也正是因為日本御守的成功打樣，讓國內不少寺廟看到了這種文創周邊的潛在商機。
最早推出御守這類文創周邊的，當屬有本土大熱IP的杭州莫屬了。
2018年，作為國內首家國產御守的領頭羊，杭州上天竺法喜寺在春季推出了一系列“萌系御守”，產品包括“脱單天註定”和印有Q版觀音的“保平安，保姻緣”御守。
主營業務為招桃花，外形一水粉紅色的御守，清一色的是求姻緣，早脱單。
這一系列御守，從造勢宣發開始就引爆全網話題度。3000個限定預售，更是一個週末就全部銷空。
為了能在草長鶯飛二月天裏拿到這款脱單時尚單品，小紅書上還催生出法喜寺“代請”御守的O2O業務。
隨後，杭州靈隱寺也推出了自己的御守，並且同樣憑藉求姻緣的buff，成為近幾年全網最火的佛系周邊。
杭州御守接二連三地破圈爆火，讓國內各地方寺廟看到御守周邊的無限潛力，從而帶動了整個產業鏈的持續大熱。
應運而生的普陀山時來運轉御守，以及今年熱度攀升的北京白塔寺健康御守，擴展到學業、金錢、健康、交通安全的國產御守，也開始拓寬整個行業的業務範圍。
可遺憾的是，這些保佑談戀愛之外的國產御守，從網絡熱度到實體銷量都遠遠不能和杭州桃花運御守抗衡。
這其中的原因，無非是在產品屬性的定位上跑偏了。
雖然結婚率逐年降低，已經成為整個東亞的社會難題。但作為人類情感需求裏，最適合變現的一種，求姻緣這門生意什麼時候都有人願意買單。
擁有梁祝和白蛇傳等國產愛情IP的杭州，無論是浪漫的氛圍還是聖地巡禮的線下景點，都十分適合拿來做御守的設計元素。而這些故事背後的歷史沉澱和傳説，也為杭州寺廟的御守賦予了諸多玄學方面的神秘色彩。
這種天時地利與人和的buff堆滿後，這些杭州御守只要稍加包裝，就能營造出自帶求姻緣，招桃花的屬性。
反之，法海坐鎮的金山寺就絕不適合生產招桃花御守，又或者可以主打一個斬斷情絲御守。
除了情感需求外，春天這個時節的季節限定概念，也是近些年文創產品設計方向的大熱趨勢。
桃花櫻花這類季節性花卉，也為國產御守在理念上增加了不少新元素。
在雙重市場需求的保駕護航下，國產御守沒法不賺個盆滿缽滿。
從消費羣體來看，國產御守價格低、顏值高、適配性強特點，又格外對00後的胃口。
花費二三十塊，就能買到一個配色清新、做工精美的御守，無論是作為裝飾品掛在書包、手機上自用，還是作為旅行伴手禮送人，性價比和心意都拉到了最高。
在網紅打卡經濟的大潮中，國產御守想必在未來幾年接替雪糕和咖啡，成為下一個旅行文創爆款，應該也不是問題。
比起這些產品設計和運營上的問題，國產御守一直被質疑的其實是它到底姓中還是姓日？
在國產御守大賣的新聞裏，評論區總會有人高呼：日式御守不配中國寺廟。
但就像上面我們追根溯源説的那樣，御守本身就來自於中國，至今也未抹去道教文化的色彩。
大家大可不必把“御守”這個名詞當成洪水猛獸。
其次，在御守成為文創頂流之前，國內寺廟無論香火是旺是微，能創收的除了門票之外，大抵就是饅頭素齋之類的傳統產品。
△半公益性質的寺廟素齋自助餐
開發出來的周邊產品，也都是幾十年不變的手串香囊之類。從新品研發角度來看，國內寺廟確實都是“佛系”類型。
隨着網紅經濟賽道的持續高温，所有明眼人都能看得出，文創對於當地旅遊業和文化推廣有着無形且巨大的影響。
可要從0開始，創造出一款能代表寺廟文化，富有具象性，讓消費者一提到寺廟就能在腦海裏產生畫面，並且還能帶動經濟效益的產品，又談何容易。
但日本御守，恰好就滿足了這幾個特點。
所以，合理引入外來成熟的產品，在保留本國特色的基礎上融入自身文化開發出的國產文創御守，有何不可拿來賣呢？
就像法喜寺的法師在採訪中回應的那樣：“本是一體，有利經濟，不要較真。”
