看剛才有兄弟説德國人沒有加班，我想起來一個往事_風聞

看剛才有兄弟説德國人沒有加班，我想起來一個往事。

我們有一個模具細分行業壟斷性客户，跨國集團，很NB，NB到可口可樂和百事可樂都得買它的設備。這個客户的一個核心零件由歐洲的供應商生產，和我們的主要產品比較類似，我一直想把這個零件搶過來國產化。但是侯門深似海，他們的認證體系流程很繁瑣，一直不給我們機會。

該着機會來了，2007年臘月二十八他們發現春節放假前要交付日本客户的那個零件之前忘了發單給歐洲供應商。只剩兩天時間根本來不及。於是上海工廠的主管情急之下找到我們上海銷售辦事處，問我們能不能幫忙。辦事處主管一邊聯繫我一邊和副總做了彙報。這個事情大家都很重視，副總找到我，問能不能幹？我説：領導，放心吧它再難也只是一根針，肯定能幹出來。其實怎麼幹我早就心中有數，如果幾萬個大批量加工需要設計成本最低的工藝線。而這種十幾個的應急加工不需要考慮成本，實現手段豐富多樣，並且我們有事先做好熱處理的預硬材庫存，熱處理的24小時就省出來了（這個是我敢應承的底氣）。於是我們分廠把已經放假的工人喊回來加班，用了十多個小時給趕出來，最後由物流主管專門坐飛機送到了上海，幫客户救了急。十幾根針製造成本不超過2000元，我們要了3萬塊，工人拿了加班費，客户也見識了我們的實力和服務態度，轉過年馬上從德國找來工程師開始了認證工作，雙方合作愉快至今。德國工程師來認證對我們的工作十分讚賞，給了我們96%的評分，他説我們歐洲的供應商一般也就是60－70%。

花花轎子眾人抬，臘月二十九看到全部產品加工完成，我給上海辦事處主管打個電話：你讓客户的經理初一時候給咱們老大打個拜年電話…..，對方心領神會。春節回來老大心情大好神采奕奕，對我們部門大會表揚小會表揚，最後結局皆大歡喜。

那時候為了企業發展，大家在老大的帶領下勁兒往一處使，錢也給得足，雖然幹部沒有加班費，但是上上下下加班有動力。在這種幹勁之下我們為很多各個行業的客户做了國產化替代，原來在德國、日本中小專業廠乾的東西都被我們搶過來。馬偉明説：搞電磁彈射美國人用了二十幾年，我們5+2，白加黑，用了七年多，算下來也是二十多年。我們還在積累階段，需要勤奮努力。加班不是問題，有問題的只是低效和不合法的加班。