為了找人“砍一刀”,美國人民都急哭了_風聞
乌鸦校尉-乌鸦校尉官方账号-04-07 09:15
大家好,我是烏鴉。
當美國政府和國會集中火力對Tiktok 猛烈開炮的時候,另一個“中國製造”APP,最近在美國政府眼皮子底下“殺瘋了”。
沒錯,這個APP,就是拼多多的海外版。和抖音的海外版本TikTok一樣,它的海外版本也有一個新名字——Temu。

Temu這個名字,取自“Team Up,Price Down”,其實就是拼多多國內版Slogan“拼着買,更便宜”直接翻譯過來的。
大家都知道,拼多多在國內很長一段時間都是遊離於五環之外,客户羣體主要都是下沉市場上的“窮人”,即便現在有越來越多的人感到“真香”,但很多中產精英至今看不上拼多多。

所以在拼多多打入美國市場之前,很多人覺得,據説都是“大豪斯大牛排”,生活水平遠超我們的美國佬,追求的是更高的生活品質,拼多多上的東西美國人根本瞧不上,所以拼多多在美國根本不會有市場。
其實不止中國人這麼想,很多美國人也是這麼想的。
但直到拼多多殺入美國市場,很多美國人發現,自己終究是沒有逃脱掉這條“真香”定律,已經深陷薅羊毛的樂趣中不能自拔。
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Temu在去年9月份正式在北美上線,上線以來就憑着各種各樣的宣傳策略下載量一路飛昇,而真正讓Temu一炮打響、風靡全美的里程碑事件,是今年2月份Temu花費了1400萬美元的重金,在超級碗上投放了一條30秒的廣告。
“超級碗”之於美國人,就相當於春晚之於中國人的影響力,比賽往往會吸引數千萬美國觀眾。
所以在“超級碗”上打廣告,傳播力自不用多説,關鍵是Temu這條30秒的廣告,看完很難不讓人印象深刻,洗腦程度和簡單粗暴的風格跟國內拼多多簡直是一脈相承。
很多人好奇廣告裏到底説了啥,烏鴉簡單給大家複述一下廣告內容。
廣告開頭,一個穿着舊T恤的捲髮女孩正無聊地翻着手機,然後突然睜大了眼睛張大了嘴巴,因為她發現了自己喜歡的一條裙子,不要999,也不要99,竟然只要9.9!


於是她迅速加購下單,從此一發不可收,又在Temu上買了各種各樣的漂亮衣服鞋子,一天換800種穿衣風格不重樣。

然後女孩穿着美美噠的衣服出門,看到路邊穿着普通的美女,一鍵在temu上下了一單,花了幾美元給她換了件漂亮衣服。
路過咖啡廳,看到幾個禿頭油膩大叔,可能覺得他們太影響市容,又人均幾美元給他們一人搞了頂假髮,不得不説,搞了假髮之後果然看起來順眼多了。

經過女主的安利,全大街的人都穿上了從Temu買來幾美元的漂亮衣服鞋子,開始手舞足蹈地集體狂歡。
這時候廣告背後的潛台詞已經呼之欲出了:人人都能買到的幾美元的快樂,你確定不來一個?

加之廣告從頭到尾都在循環播放的“I feel so rich”(我感覺自己好有錢), “I am shopping like a billionaire” (我像億萬富翁一樣瀟灑購物)“Temu,temu , temu”這樣洗腦的背景音樂,很難不讓人想到國內版廣告的“拼多多,拼多多,拼得多,省得多,拼就要就要拼多多,每天隨時隨地拼多多,拼多多……”

中英文版洗腦程度不相上下,只要多看兩遍,看到這段文字,腦裏就情不自禁跟着唱起來了。
而事實證明,這簡單粗暴的廣告果然很有效,中外通殺,有很多美國人在看廣告的時候就迅速下載APP並開始剁手了。
根據 Sensor Tower 的數據,Temu 在超級碗比賽當天的下載量與前一天相比激增 45%,日活躍用户激增約 20%。
並且根據電視廣告測量公司 EDO Inc. 的調查結果,Temu這條廣告和觀眾的互動程度,是一般廣告的 10 倍左右,Temu在超級碗廣告上砸的這麼多錢果然沒有白花。

下載數據是最好的證明,今年3月份,上線七個月的拼多多跨境電商平台Temu,成為美國應用商店中下載量最大的應用。

當然了,廣告的影響力,自然建立在Temu自身的對用户的吸引力之上。而Temu的底氣則在於:沒有一個藍星人可以完全抵擋薅羊毛的誘惑。
在這方面,Temu 可謂像素級複製在國內的打法。
2
首先是拼低價,Temu上的商品價格對於美國人來説,實在是難以拒絕。
從家居用品、服裝再到電子產品,消費者在Temu上能夠買到幾乎所有種類的商品,但價格卻普遍低於其他電商平台。
價格之所以低,是因為Temu採用的是“省去中間商”的直銷方式。中國供應商能通過平台直接向美國消費者銷售產品,產品直接從中國發貨,不用在美國建倉庫網絡。
鞋、襪、帽子等配飾類價格集中在0.49-3美元之間,大多數女裝商品價格集中在3-20美元之間。
大部分日用家居類商品都在10美元以下。比如,Temu熱賣的無線耳機只要不到10美元,但在亞馬遜網站上的價格通常都在20美元以上。
如此低廉的價格,正如Temu在廣告中所説,確實讓很多美國用户感受到了億萬富翁般的購物體驗,就像普通人去了2元店,也可以隨意感受揮霍的快樂。
有人專門把Temu和shein、亞馬遜等美國其他電商平台上面的同類商品做了價格對比,發現Temu 確實有着無可比擬的價格優勢。

在各大社交網站上,很多在Temu上買過東西的網友也都一個個當起了“自來水”,為Temu的超低價驚呼和奔走相告,主動安利起了這款橙色軟件。
當然,Temu吸引用户的還不僅僅是它的超低價,讓很多用户為之瘋狂的,還是它的“砍一刀”贏獎勵的套路,已經出現了大面積人傳人現象。
和曾經在國內的推廣手段一樣,Temu推出早期,搞的還是拉新獎勵那套,獎勵的方式多種多樣,不過有一條定律不變,那就是拉的人越多,得到的獎勵相應的也就越高。

如果成功邀請1位新用户註冊,邀請人與被邀請人下單都將得到六折優惠。
如果成功邀請兩位好友註冊Temu,那就可以免費獲得按摩儀器、洗衣機、投影儀、耳機、無人機等各種物品。
而如果邀請到了5位新用户下載並完成註冊,就可以直接獲得 20 美元的現金獎勵,可以直接提現了。

而除了拉新獎勵,Temu還上線了和國內一樣的具有社交屬性的玩法,那就是用户通過分享邀請碼“砍一刀”,來獲取各種各樣的消費券和現金獎勵。
事實證明,美國人薅羊毛的戰鬥力實在是不可小覷,比起咱們那是有過之而無不及。
咱中國人頂多是在自己的好友裏羣發,砍不完也只能作罷。美國人不一樣,好友砍不完,就直接跑到社交平台向陌生人大面積求助了。
比如下面這位:“球球了,再邀請一個新的Temu好友註冊,我就可以拿到免費的禮物了!”

不知大家看到這個界面,有沒有一種“熟悉的配方,熟悉的味道”撲面而來。
上面“砍一刀”進度條已經進行到了90%多,中間的藍色框框提示你邀請新的好友後就能立馬成功,下面滾動彈幕裏告訴你3分鐘前用户XXX已經拿到免費商品,最下面告訴你拿到免費商品的具體步驟,簡直是國內拼多多的百分百復刻版!
還有下面這個,滿100就可以提現,現在好友助力已經到了99元!只差1元!熟悉拼多多的都知道,“行百米者半九十”是常規套路。
為了找到更多人“砍一刀”,這名網友乾脆直接組了一個Temu 羣專門給陌生人互相“砍刀”。

還有的網友直接在社交媒體平台卑微求助:“有人願意幫我砍一刀嗎?如果誰幫我砍我也幫他砍!”

然後評論區裏清一色蓋樓,貼出來自己的邀請碼互相交換。

有性格內向的朋友在自己的社交賬號上抱怨Temu非要讓拉新人才能有錢和禮物拿,而自己根本沒有那麼多朋友,流下了委屈的淚水。

然後評論區馬上衝進了一大堆人説自己也是一樣的情況,表示自己願意幫他砍一刀,希望樓主也能幫自己砍,愉快地進行了友情互助。一款購物APP發展成了在線交友軟件……

看到這麼多網友在社交媒體上激情“互砍”,有網友表示自己周圍還沒有朋友下載Temu,結果就有人聞着味兒過來了,禮貌詢問是否可以讓博主的朋友幫自己砍一刀,畢竟Temu新用户現在可是稀缺品,註冊一個就少一個了。

在很多美國人砍一刀砍到瘋魔的同時,有不少人已經收到了在Temu上下單購買或者是免費獲得的商品,在Tiktok等平台上做起了各式各樣關於這個橙色包裹的開箱分享。

有假髮、假睫毛、衣服、鞋子等這樣的小商品。

也有免費的遊戲機、耳機、手機、相機等這樣的電子產品,以及其他各色商品。

這些視頻都有着超高的瀏覽量,評論也都要比一般其他的視頻要多很多,有意思的是評論基本分只有兩類,要麼是分享自己的戰果,要麼就是分享自己的邀請碼讓別人幫自己砍一刀。


在這些喜悦和渴望聲中,還有一些美國地區之外的網友,對可以用Temu薅羊毛和購物的美國人,表現出了無盡的羨慕和嫉妒。
其中一個身在歐洲的網友頗有怨氣地説:“歐洲沒有Temu,哭哭”,在一千多的高讚的背後,可見代表了成千上萬網友的心聲。

有意見的不止歐洲的網友,還有網友説:“亞洲和中東也沒有啊,難過”,下面另一個網友附和道:“是啊,真的好不公平。”

烏鴉想跟這些網友説的是,不用着急,在不久的將來,你們可能也有機會薅羊毛。
3
在成功拓荒美國5個月後,今年2月,Temu就將相同的經驗複製到加拿大,今年3月,澳大利亞、新西蘭新區域已經同步上線,其版圖今後也會繼續向歐洲和非洲擴張。
星星之火有了燎原之勢,Temu沿用中國移動互聯網產業的速度,將用户的盤子迅速鋪開,今後應該還會覆蓋到越來越多的國家和地區。
因為從目前Temu的經營狀況來看,今後可能根本不用愁銷量的問題。
在剛剛過去的幾乎整個三月,Temu的業務幾乎都處於爆倉的狀態。

根據國內很多Temu商家的反映,“從3月2號收貨到現在,產品都還沒有入庫”,“爆款早已賣斷貨了”。
因為Temu海外業務太過火爆,從3月14日起,招商經理們在不同類目羣裏陸續發佈通知,不得不為“狂飆”的Temu業務按下了暫停鍵。
“為提升倉庫發貨能力,這幾天倉庫會優先安排貨品發送,暫時停止收貨,所有首單停止審批,補貨單停止審批;下午沒發貨的備貨單,全部都會作廢,具體恢復時間,請商家留意買手通知。”

與此同時Temu的員工則在積極尋找倉庫、勞務資源,處理積壓的爆倉快遞。有招商經理直接在朋友圈招工:“求介紹勞務公司,座標廣東,日均一線勞務需求一萬人+。”
有記者從商家分享的照片中看到,位於廣東肇慶、清遠等地的Temu倉庫,快遞已經堆積成山,目之所及全是包裹,晚上這裏也燈火通明,工作人員日夜處理包裹。
對於爆倉的原因,一位Temu的內部人士説,“業務發展得太快,用户單量暴漲,倉庫能力跟不上。”
而爆倉也恰恰意味着,Temu的生意漲得足夠快,海外市場還是一片亟待開發的藍海,今後可能大有作為。

Temu的崛起,再聯想到開頭我們提到的美方對於TikTok的無理打壓,這裏用一句古詩來形容再合適不過:“兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山。”
可能很多美國人還沒有意識到,中國APP已經全方位滲透到了美國人的生活和方方面面,光是3月份美國最熱門的五個應用中,中國開發的APP就已經佔到了四個。
今年3月份的前三週,上線七個月的拼多多跨境電商平台Temu成為美國應用商店中下載量最大的應用。
緊隨其後的是海外版剪映CapCut和正在風口浪尖的“前任霸主”TikTok,兩者同來自字節跳動。
跨境快時尚零售商希音(Shein)排在第四位,最後才是前五名中唯一的非中國應用Facebook。

數十年前,中國人日常和工作中所用到的大到機器設備,小到日常衣食住行,基本都是歐美等發達國家的,美國和歐洲“產權產品”引領着世界潮流,甚至人們不自覺地把“現代化”跟“西化”等同了起來。
今天,從那些呼朋引伴“砍一刀”和渴望用上Temu的網友身上,我們感受到了中國式現代化,正如何深深地影響全球各國人民。
三十年河東,三十年河西,世界舞台上,中國人大顯身手的時候到了。
參考資料:
觀察者網:白宮擔心TikTok安全時,美媒反思:美國最熱門APP前5名,中國為何佔了4個?
界面新聞:拼多多“狂飆”全球後遺症:速度與無序
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