為了找人“砍一刀”，美國人民都急哭了_風聞

大家好，我是烏鴉。

當美國政府和國會集中火力對Tiktok 猛烈開炮的時候，另一個“中國製造”APP，最近在美國政府眼皮子底下“殺瘋了”。

沒錯，這個APP，就是拼多多的海外版。和抖音的海外版本TikTok一樣，它的海外版本也有一個新名字——Temu。

Temu這個名字，取自“Team Up，Price Down”，其實就是拼多多國內版Slogan“拼着買，更便宜”直接翻譯過來的。

大家都知道，拼多多在國內很長一段時間都是遊離於五環之外，客户羣體主要都是下沉市場上的“窮人”，即便現在有越來越多的人感到“真香”，但很多中產精英至今看不上拼多多。

所以在拼多多打入美國市場之前，很多人覺得，據説都是“大豪斯大牛排”，生活水平遠超我們的美國佬，追求的是更高的生活品質，拼多多上的東西美國人根本瞧不上，所以拼多多在美國根本不會有市場。

其實不止中國人這麼想，很多美國人也是這麼想的。

但直到拼多多殺入美國市場，很多美國人發現，自己終究是沒有逃脱掉這條“真香”定律，已經深陷薅羊毛的樂趣中不能自拔。

1

Temu在去年9月份正式在北美上線，上線以來就憑着各種各樣的宣傳策略下載量一路飛昇，而真正讓Temu一炮打響、風靡全美的里程碑事件，是今年2月份Temu花費了1400萬美元的重金，在超級碗上投放了一條30秒的廣告。

“超級碗”之於美國人，就相當於春晚之於中國人的影響力，比賽往往會吸引數千萬美國觀眾。

所以在“超級碗”上打廣告，傳播力自不用多説，關鍵是Temu這條30秒的廣告，看完很難不讓人印象深刻，洗腦程度和簡單粗暴的風格跟國內拼多多簡直是一脈相承。

很多人好奇廣告裏到底説了啥，烏鴉簡單給大家複述一下廣告內容。

廣告開頭,一個穿着舊T恤的捲髮女孩正無聊地翻着手機，然後突然睜大了眼睛張大了嘴巴，因為她發現了自己喜歡的一條裙子，不要999，也不要99，竟然只要9.9！

於是她迅速加購下單，從此一發不可收，又在Temu上買了各種各樣的漂亮衣服鞋子，一天換800種穿衣風格不重樣。

然後女孩穿着美美噠的衣服出門，看到路邊穿着普通的美女，一鍵在temu上下了一單，花了幾美元給她換了件漂亮衣服。

路過咖啡廳，看到幾個禿頭油膩大叔，可能覺得他們太影響市容，又人均幾美元給他們一人搞了頂假髮，不得不説，搞了假髮之後果然看起來順眼多了。

經過女主的安利，全大街的人都穿上了從Temu買來幾美元的漂亮衣服鞋子，開始手舞足蹈地集體狂歡。

這時候廣告背後的潛台詞已經呼之欲出了：人人都能買到的幾美元的快樂，你確定不來一個？

加之廣告從頭到尾都在循環播放的“I feel so rich”（我感覺自己好有錢）, “I am shopping like a billionaire” （我像億萬富翁一樣瀟灑購物）“Temu，temu , temu”這樣洗腦的背景音樂，很難不讓人想到國內版廣告的“拼多多，拼多多，拼得多，省得多，拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多……”

中英文版洗腦程度不相上下，只要多看兩遍，看到這段文字，腦裏就情不自禁跟着唱起來了。

而事實證明，這簡單粗暴的廣告果然很有效，中外通殺，有很多美國人在看廣告的時候就迅速下載APP並開始剁手了。

根據 Sensor Tower 的數據，Temu 在超級碗比賽當天的下載量與前一天相比激增 45%，日活躍用户激增約 20%。

並且根據電視廣告測量公司 EDO Inc. 的調查結果，Temu這條廣告和觀眾的互動程度，是一般廣告的 10 倍左右，Temu在超級碗廣告上砸的這麼多錢果然沒有白花。

下載數據是最好的證明，今年3月份，上線七個月的拼多多跨境電商平台Temu，成為美國應用商店中下載量最大的應用。

當然了，廣告的影響力，自然建立在Temu自身的對用户的吸引力之上。而Temu的底氣則在於：沒有一個藍星人可以完全抵擋薅羊毛的誘惑。

在這方面，Temu 可謂像素級複製在國內的打法。

2

首先是拼低價，Temu上的商品價格對於美國人來説，實在是難以拒絕。

從家居用品、服裝再到電子產品，消費者在Temu上能夠買到幾乎所有種類的商品，但價格卻普遍低於其他電商平台。

價格之所以低，是因為Temu採用的是“省去中間商”的直銷方式。中國供應商能通過平台直接向美國消費者銷售產品，產品直接從中國發貨，不用在美國建倉庫網絡。

鞋、襪、帽子等配飾類價格集中在0.49-3美元之間，大多數女裝商品價格集中在3-20美元之間。

大部分日用家居類商品都在10美元以下。比如，Temu熱賣的無線耳機只要不到10美元，但在亞馬遜網站上的價格通常都在20美元以上。

如此低廉的價格，正如Temu在廣告中所説，確實讓很多美國用户感受到了億萬富翁般的購物體驗，就像普通人去了2元店，也可以隨意感受揮霍的快樂。

有人專門把Temu和shein、亞馬遜等美國其他電商平台上面的同類商品做了價格對比，發現Temu 確實有着無可比擬的價格優勢。

在各大社交網站上，很多在Temu上買過東西的網友也都一個個當起了“自來水”，為Temu的超低價驚呼和奔走相告，主動安利起了這款橙色軟件。

當然，Temu吸引用户的還不僅僅是它的超低價，讓很多用户為之瘋狂的，還是它的“砍一刀”贏獎勵的套路，已經出現了大面積人傳人現象。

和曾經在國內的推廣手段一樣，Temu推出早期，搞的還是拉新獎勵那套，獎勵的方式多種多樣，不過有一條定律不變，那就是拉的人越多，得到的獎勵相應的也就越高。

如果成功邀請1位新用户註冊，邀請人與被邀請人下單都將得到六折優惠。

如果成功邀請兩位好友註冊Temu，那就可以免費獲得按摩儀器、洗衣機、投影儀、耳機、無人機等各種物品。

而如果邀請到了5位新用户下載並完成註冊，就可以直接獲得 20 美元的現金獎勵，可以直接提現了。

而除了拉新獎勵，Temu還上線了和國內一樣的具有社交屬性的玩法，那就是用户通過分享邀請碼“砍一刀”，來獲取各種各樣的消費券和現金獎勵。

事實證明，美國人薅羊毛的戰鬥力實在是不可小覷，比起咱們那是有過之而無不及。

咱中國人頂多是在自己的好友裏羣發，砍不完也只能作罷。美國人不一樣，好友砍不完，就直接跑到社交平台向陌生人大面積求助了。

比如下面這位：“球球了，再邀請一個新的Temu好友註冊，我就可以拿到免費的禮物了!”

不知大家看到這個界面，有沒有一種“熟悉的配方，熟悉的味道”撲面而來。

上面“砍一刀”進度條已經進行到了90%多，中間的藍色框框提示你邀請新的好友後就能立馬成功，下面滾動彈幕裏告訴你3分鐘前用户XXX已經拿到免費商品，最下面告訴你拿到免費商品的具體步驟，簡直是國內拼多多的百分百復刻版！

還有下面這個，滿100就可以提現，現在好友助力已經到了99元！只差1元！熟悉拼多多的都知道，“行百米者半九十”是常規套路。

為了找到更多人“砍一刀”，這名網友乾脆直接組了一個Temu 羣專門給陌生人互相“砍刀”。

還有的網友直接在社交媒體平台卑微求助：“有人願意幫我砍一刀嗎？如果誰幫我砍我也幫他砍！”

然後評論區裏清一色蓋樓，貼出來自己的邀請碼互相交換。

有性格內向的朋友在自己的社交賬號上抱怨Temu非要讓拉新人才能有錢和禮物拿，而自己根本沒有那麼多朋友，流下了委屈的淚水。

然後評論區馬上衝進了一大堆人説自己也是一樣的情況，表示自己願意幫他砍一刀，希望樓主也能幫自己砍，愉快地進行了友情互助。一款購物APP發展成了在線交友軟件……

看到這麼多網友在社交媒體上激情“互砍”，有網友表示自己周圍還沒有朋友下載Temu，結果就有人聞着味兒過來了，禮貌詢問是否可以讓博主的朋友幫自己砍一刀，畢竟Temu新用户現在可是稀缺品，註冊一個就少一個了。

在很多美國人砍一刀砍到瘋魔的同時，有不少人已經收到了在Temu上下單購買或者是免費獲得的商品，在Tiktok等平台上做起了各式各樣關於這個橙色包裹的開箱分享。

有假髮、假睫毛、衣服、鞋子等這樣的小商品。

也有免費的遊戲機、耳機、手機、相機等這樣的電子產品，以及其他各色商品。

這些視頻都有着超高的瀏覽量，評論也都要比一般其他的視頻要多很多，有意思的是評論基本分只有兩類，要麼是分享自己的戰果，要麼就是分享自己的邀請碼讓別人幫自己砍一刀。

在這些喜悦和渴望聲中，還有一些美國地區之外的網友，對可以用Temu薅羊毛和購物的美國人，表現出了無盡的羨慕和嫉妒。

其中一個身在歐洲的網友頗有怨氣地説:“歐洲沒有Temu，哭哭”，在一千多的高讚的背後，可見代表了成千上萬網友的心聲。

有意見的不止歐洲的網友，還有網友説：“亞洲和中東也沒有啊，難過”，下面另一個網友附和道：“是啊，真的好不公平。”

烏鴉想跟這些網友説的是，不用着急，在不久的將來，你們可能也有機會薅羊毛。

3

在成功拓荒美國5個月後，今年2月，Temu就將相同的經驗複製到加拿大，今年3月，澳大利亞、新西蘭新區域已經同步上線，其版圖今後也會繼續向歐洲和非洲擴張。

星星之火有了燎原之勢，Temu沿用中國移動互聯網產業的速度，將用户的盤子迅速鋪開，今後應該還會覆蓋到越來越多的國家和地區。

因為從目前Temu的經營狀況來看，今後可能根本不用愁銷量的問題。

在剛剛過去的幾乎整個三月，Temu的業務幾乎都處於爆倉的狀態。

根據國內很多Temu商家的反映，“從3月2號收貨到現在，產品都還沒有入庫”，“爆款早已賣斷貨了”。

因為Temu海外業務太過火爆，從3月14日起，招商經理們在不同類目羣裏陸續發佈通知，不得不為“狂飆”的Temu業務按下了暫停鍵。

“為提升倉庫發貨能力，這幾天倉庫會優先安排貨品發送，暫時停止收貨，所有首單停止審批，補貨單停止審批；下午沒發貨的備貨單，全部都會作廢，具體恢復時間，請商家留意買手通知。”

與此同時Temu的員工則在積極尋找倉庫、勞務資源，處理積壓的爆倉快遞。有招商經理直接在朋友圈招工：“求介紹勞務公司，座標廣東，日均一線勞務需求一萬人+。”

有記者從商家分享的照片中看到，位於廣東肇慶、清遠等地的Temu倉庫，快遞已經堆積成山，目之所及全是包裹，晚上這裏也燈火通明，工作人員日夜處理包裹。

對於爆倉的原因，一位Temu的內部人士説，“業務發展得太快，用户單量暴漲，倉庫能力跟不上。”

而爆倉也恰恰意味着，Temu的生意漲得足夠快，海外市場還是一片亟待開發的藍海，今後可能大有作為。

Temu的崛起，再聯想到開頭我們提到的美方對於TikTok的無理打壓，這裏用一句古詩來形容再合適不過：“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。”

可能很多美國人還沒有意識到，中國APP已經全方位滲透到了美國人的生活和方方面面，光是3月份美國最熱門的五個應用中，中國開發的APP就已經佔到了四個。

今年3月份的前三週，上線七個月的拼多多跨境電商平台Temu成為美國應用商店中下載量最大的應用。

緊隨其後的是海外版剪映CapCut和正在風口浪尖的“前任霸主”TikTok，兩者同來自字節跳動。

跨境快時尚零售商希音（Shein）排在第四位，最後才是前五名中唯一的非中國應用Facebook。

數十年前，中國人日常和工作中所用到的大到機器設備，小到日常衣食住行，基本都是歐美等發達國家的，美國和歐洲“產權產品”引領着世界潮流，甚至人們不自覺地把“現代化”跟“西化”等同了起來。

今天，從那些呼朋引伴“砍一刀”和渴望用上Temu的網友身上，我們感受到了中國式現代化，正如何深深地影響全球各國人民。

三十年河東，三十年河西，世界舞台上，中國人大顯身手的時候到了。

參考資料：

觀察者網：白宮擔心TikTok安全時，美媒反思：美國最熱門APP前5名，中國為何佔了4個？

界面新聞：拼多多“狂飆”全球後遺症：速度與無序

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