逆勢擴張，紅旗連鎖謀網絡效應_風聞

文 | 顏菊陽

在大多數商超上市公司業績預虧的2022年報發佈季，紅旗連鎖今日晚間發佈的2022年年報表現不錯。

年報顯示，2022年，紅旗連鎖實現營業收入100.2億元，同比增長7.15%；實現淨利潤4.86億元，同比增長0.90%；扣非淨利潤為4.49億元，同比增長2.34%。

扣除新網銀行等投資收益，紅旗連鎖主營業務淨利潤達3.89億元，同比增長11.58%。

2022年，紅旗連鎖新開門店91家，舊店改造400家，截至2022年12月31日，紅旗連鎖共有門店3561家。

其中“川外”拓展計劃進展順利，截至目前，甘肅紅旗便利店已開設98家。

紅旗連鎖表示，2023年公司將加速門店拓展步伐。

一

標超

商超的日雜百貨品類受電商衝擊，食品生鮮則被社區團購、到家等分流，紅旗連鎖業績同比增長在於做好了“差異化”——從商品類別到消費方式均與競爭對手有明顯區別。

紅旗連鎖專注做“便利超市”業態。相比一般便利店、煙酒雜貨鋪，紅旗連鎖是有生鮮食品、商品SKU更多更全的“社區型標超”。相比一般超市，紅旗連鎖又從門店選址佈局到商品選品到便民增值服務的提供上均做足了“便利”二字。

滿足消費者即時性消費需求，便利性需求，讓紅旗連鎖佈局要道，擁有流量。對消費者日常生活需求的滿足——標超，則造就了紅旗連鎖的經營豐富度、輻射能力與顧客粘性。

截止2022年末，紅旗連鎖註冊會員人數已超500萬，年進店消費人次超4億。

便利性價值還在持續深挖。紅旗連鎖稱，圍繞“便利”二字，公司正在向“3個5”服務目標努力。所謂“3個5”，即紅旗連鎖要打造的“一刻鐘便民生活圈”——“5分鐘到店、5分鐘選購、5分鐘回家”。

二

網絡效應

紅旗連鎖另一大競爭力在於密集式開店的網絡佈局形成了以成都為中心向周邊地區輻射的“密度為王”的規模優勢，進而產生網絡效應。

紅旗連鎖一直堅持以成都為中心向周邊地區輻射的發展策略。隨着周邊城市的城市化不斷發展，憑藉成都的區位輻射能力，紅旗連鎖也迎來了外延擴張機遇。

目前來看，紅旗連鎖在“大成都”範圍及周邊市區已形成了網絡佈局優勢。截至2022年末紅旗連鎖成都市區的營收佔比達51.95%，超過一半。

紅旗連鎖門店通常選址於所在城市的黃金地段或預計具有良好發展潛力的商圈。一方面，密集的門店網絡有助於公司在營銷推廣、倉儲物流、人員調配、品牌宣傳等方面產生良好的協同效應，從而降低公司的經營成本。另一方面，密度佈局在新開門店時能迅速瞭解當地消費者的消費習慣、生活方式、需求喜好，從而準確定位，優化商品結構，開展有針對性的營銷活動，滿足當地消費者的需求並獲得消費者的認同。

基於線下門店所帶來的網絡效應，紅旗連鎖的線上業務也得以推展，這是紅旗連鎖未來的一大看點。目前，紅旗連鎖以“紅旗雲”為中心，做了到家，直播等各方面線上業務。

這塊業務的關鍵則在於訂單密度，只有建立區域內的訂單密度，才能保障未來的毛利與市場份額。否則，缺乏訂單密度的線上到家等業務會因為高成本而難以為繼。紅旗連鎖這塊的優勢就在於其的線下門店已經在特定市場形成網絡效應，這是其未來做高線上線下訂單密度的基石。

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