後工業時代與前端研發_風聞

       人類自從開始大規模的運用機器參與生產，就不可避免的進入了工業時代。工業時代人們生產生活產品的能力大幅增強，大大的改善了人們的生活條件，但這也並非是一蹴而就的。生產工藝和生產條件的提升是一個循序漸進的過程，這就意味着工業品的產量也是逐步提升的。也就是某種產品的產量必然會經歷一個從無法滿足人們需求到超出人們需求的這樣一個過程。

       個人將工業產品普遍的無法滿足人們需求的時代稱之為前工業時代。而對應的，工業產品生產過剩普遍超出人們需求的時代，稱之為後工業時代。這兩個時代，對應產品的銷售策略是截然不同的，前者是典型的賣方市場，而後者卻是典型的買方市場。

       前工業時代，消費者對工業產品是渴求的，滿足的是人們從0到1的需求。某種工業產品一旦可以獲得，即意味着可以大大的改善生活條件。小到日用百貨生活所需的各種小東西。大到人們衣食住行的各種工業產品：紡織品，冰箱，廚具，自行車……工業產品基本上不愁銷路，對消費者個性化、差異化的需求體察不足。

       而一旦進入後工業時代，消費者對工業產品是挑剔的，滿足的是人們從1到2345678的需求。同類型的工業產品在這個時代會有兩極分化的趨勢，一類仍是隻滿足基本的使用要求，沒有意識到市場已經進入後工業時代，產品質量一般沒有任何特點，價格在高度飽和的市場下只能維持一個低價位。產品利潤低薄也就沒有錢進行產業升級提升產品質量和功能性，產品只能維持在低端市場。

       而另一類的工業產品則着重滿足於不同類型消費者差異化的心理需求，針對不同用户的需求將自己的產品進行刻意的偏向，從而滿足不同的消費人羣。其產品也能夠牢牢的把握住市場份額最大的中端市場，並以此為錨不斷的向市場兩翼延伸。在低端市場依託自己強大的產品力和供應鏈體量優勢，在保證產品質量和一定的特色的前提下，還能將產品維持在一個低價格的狀態。在高端市場依託自己在中間市場的利潤形成自己的特有技術優勢，並對產品進行標籤化設計形成較高的附加值。

       很明顯後者更加適應後工業時代。這兩種銷售策略最大的區別是什麼？顯然是對消費者理理解的不同。那前一類的工廠要如何適應後工業時代呢？是繼續因循着原有的生產策略混吃等死？還是積極的去適應新的市場環境？很明顯大浪淘沙，選擇前者的已經被拍在沙灘上了。

       但適應後工業時代很明顯有一條捷徑可走，即積極的去模仿已經適應後工業時代的公司，去抄襲他們現有的已被市場認可的產品。這在自身體量較小，沒有能力去推出符合市場新產品的時候，不失為一條非常穩妥的生存之道。

       中國作為一個後起的工業國，在21世紀普遍的進入了後工業時代。而我們的企業在過去幾十年也在積極的模仿西方已經成熟的市場化產品。這個東方的巨人在過去幾百年間狠狠地摔了一跤，現在重新站了起來奮起直追！但是在他前面能夠追趕的人卻越來越少。他將他們一個個甩在身後，當前方就只剩一個身影的時候。他朦朧的看見前路泥難，一時間竟不知何去何從？

       好在還有一個白頭喙嘴的傢伙可以摸着走。但超越那個傢伙之後怎麼辦？中國終將會成為那個帶領全人類領跑的巨人。跟隨者和領跑者所處的境遇是完全不同的。跟隨者只需要跟着跑就行。而一旦成為第一變成領跑者的時候，就要擔負起全人類發展的重任。

       我們的課題沒有這麼大，我們這裏只是探討在消費領域如何發掘新的產品路線的問題。好在在有的領域，我們已經走在了那隻鷹的前面。這個領域就是互聯網，他給我們其他行業尤其是製造業提供了寶貴的如何開拓新產品的解決思路。在互聯網開拓新產品領域很明顯的一條即是重視用户需求和用户體驗，這一點就要求我們認真的做好調查研究、用户研究。只有將用户的需求摸準，我們才能準確的做出市場所需要的產品。深刻的調查研究，實事求是的做事方法，永遠是有其價值的！

       那還需要注意什麼？

       人的需求是多方位的，潛在的需求更是無限的。但人類在一段時間能夠實現某種需求的手段卻是有限的。如果説用户需求是我們產品設計的下限，那技術能力就是我們產品設計的上限。我們在做用户研究的同時，又必須對當下技術能達到的普遍水平有着一定的瞭解，甚至對潛在性技術的突破方向有着深刻的洞察，因為需求是能夠倒逼技術成長的，技術能力絕非是一成不變的。但能不能去這樣做？需要我們做出理性深刻的判斷。

       除此之外也不得不承認當今世界資本能夠快速集結，形成對某個產業的推動。當我們做好了用户和技術兩個領域的研究之後，得出在某一領域能夠創新推出某個新產品的可能。我們要積極的去遊説資本參與進來。這就要求我們對資本的運作模式和不同資本的喜好有所瞭解。

       我將上述這一系列從用户到技術到資本，三個層面的推動性工作，稱之為前端研發。本頻道致力於探索前端研發的實施可行性。將對其涉及的三個領域進行探尋和學習。

       讓我們一起來研究改變這個有趣的世界！