全面擁抱C端市場，光良酒業開啓光瓶“大時代”？_風聞

白酒行業正處於一個變革的時代，消費升級、新國標、新勢力等多重因素推動着行業的發展和創新。在這樣的背景下，光瓶酒市場也迎來了新的機遇和挑戰，成為白酒領域最具活力和潛力的賽道之一。

而在這個賽道上，一家年輕的白酒品牌——光良酒業，以其獨特的理念和戰略，引起了市場和消費者的關注。

全面to C，擁抱變化

2023年4月9日，光良酒業在成都召開了以“和自己的發佈會”為主題的品牌發佈會，公佈了以“全面to C”為核心的發展戰略。所謂“全面to C”，就是要以消費者為中心，從線上到線下，從品牌傳播到市場打造，從產品質量到服務體驗，全方位滿足消費者的需求和期待。

光良酒業品牌創始人趙小普表示，隨着市場環境的變化和消費者的升級，光良酒業提出了從“數據化白酒”到“去包裝化白酒”的主張，強調回歸產品本質，不做多餘的包裝和修飾。在此基礎上，光良酒業又明確了“不裝”的品牌核心理念，即不做虛假宣傳，不做過度營銷，不做無效投入，只做真實、有效、有價值的事情。

在當前重要的發展時期，光良酒業希望把“不裝”向消費者做出更直白的解讀：不裝，就是和自己人喝光良酒。這也是光良酒業“全面to C”戰略的核心內涵。趙小普説：“我們希望光良的品牌精神去影響我們的C端用户，進而幫我們的合作伙伴更好地實現動銷和賣貨。”

為了實現這一目標，光良酒業在發佈會上還發布了多項市場端和營銷端的重磅計劃。具體來説，在線上品牌傳播方面，光良酒業將通過社羣溝通、內容營銷及直播創新等方式進行體系化建設，在線下市場打造方面，光良酒業將聚焦消費者金字塔模型，針對不同人羣推出定製化、升級化的市場活動及計劃。

消費升級，C端市場拓展想象空間

光良酒業之所以會這麼重視C端市場，究其本質主要有以下兩個原因：

第一個原因是消費升級的趨勢。隨着我國居民收入水平的提高和消費觀念的變化，白酒消費者對於產品的品質、口感、健康等方面有了更高的要求，不再滿足於低價低質的光瓶酒，而是尋求高性價比、高品質、高附加值的光瓶酒。華策諮詢統計，光瓶酒市場中，50元以上中高線光瓶酒將以30%-40%的增速，在2-3年突破400億大關，在光瓶酒板塊佔比將由20%增長至30%左右。消費者對於光瓶酒的認知和偏好正在發生變化，光瓶酒不再是低端酒的代名詞，而是有着自己獨特的市場定位和消費場景。

第二個原因則是新國標的引導作用。2021年6月，國家標準化管理委員會發佈了《白酒工業術語》和《飲料酒術語和分類》兩項國家標準，對白酒的定義、分類、原料、工藝等方面進行了規範和明確。這些標準將於2022年6月正式實施，對於白酒行業的發展有着重要的影響。其中，《白酒工業術語》中明確規定，白酒不得使用食品添加劑，將調香白酒從白酒分類中剔除，液態法和固液法不得使用非穀物食用酒精，發酵時必須用大麴、小曲和麩曲。這些規定對於光瓶酒市場而言，有利於提升產品質量和品牌形象，促進行業優勝劣汰，推動光瓶酒市場向高端化、品質化發展。

以“酒”會友，以“誠”致遠

光良酒業作為一家新鋭白酒品牌，近幾年迅速崛起，在光瓶酒市場上取得了不俗的成績。數據顯示，2020年，以 “數據化”出圈的光良酒，僅一年時間裏就取得了16.35億的銷售額成績，並獲得了多項行業獎項和榮譽。截至2022年10月，光良酒累計銷售2億瓶，覆蓋了600+縣市，走進了全國70萬家終端。如今，“全面to C”全新品牌戰略的推出，顯示了光良酒業對於消費者需求和市場變化的敏鋭洞察和積極應對。

展望未來，光良酒業將面臨着機遇和挑戰並存的局面。一方面，光瓶酒市場規模持續擴大，消費升級和新國標的雙重推動，為高品質、高性價比的光瓶酒品牌提供了廣闊的發展空間。另一方面，光瓶酒市場競爭日趨激烈，不僅有新勢力的衝擊，還有名優酒企的佈局，光良酒業要想在這個賽道上脱穎而出，就必須不斷創新和突破。

因此，對於光良酒業來説，持續打造品牌差異化和核心競爭力則顯得尤為重要。光良酒業從誕生之初就堅持“數據化白酒”的理念，通過大數據分析消費者的喜好和反饋，不斷優化產品和服務。這是光良酒業與眾不同的地方，也是其核心競爭力所在。未來，光良酒業要繼續發揮這一優勢，通過數據驅動產品創新和營銷創新，提升品牌影響力和忠誠度。

二是如何實現“全面to C”戰略的有效落地。這是一個非常有前瞻性和戰略性的目標，也是一個非常具有挑戰性和執行力要求的目標。未來，光良酒業要如何在各個環節做到精準對接消費者，並形成有效的閉環反饋機制，將是檢驗其戰略成效的關鍵。

總之，光良酒業是一家有着清晰戰略、敏鋭洞察、創新能力和執行力的白酒品牌。我們相信，在光瓶酒市場的大潮中，光良酒業必將憑藉其強大的競爭力和發展潛力，成為行業的領跑者和引領者。

來源：松果財經