00後大學生在校創業，半年賣480萬，今年目標1000萬_風聞
卖家-04-10 15:17
“00後”來了。
文/鄭亞文
編輯/斯問
編者按
玩的最高境界，大概就是邊玩邊把錢給掙了。
在玩兒的過程中發現商機，憑着直覺先衝進去，有這麼一羣人按“隨性模式”譜寫着自己的創業劇本，但過程中踩過的坑一個也沒少。
無所畏懼，跌倒了再站起來，在還"有時間"的年齡段裏，他（她）們比任何人都清楚，有意義的人生都是證明給別人的，有意思的生活才是自己的。
所以，當這羣“00後”為自己的興趣無問西東，他們的大多數，當下並沒有意識到，自己正在參與一個波瀾壯闊的創業故事。
讀大三的何同學，將家裏的魚線工廠搬上網，月銷20萬；23歲的汪恩超創業第二年，便擁有了自己的製鞋工廠；2002年出生的mason，已經將自家工廠的產品賣到全世界。
《賣家》今起推出系列報道——“00後”的生意經，去發現記錄那些中國最富有創造力的商業羣體——“00後”商家。
時代託舉着我們每個人，小步快跑着。無數新商家在這裏誕生、成長，在這些年輕人身上，我們看到強烈的信念感以及蓬勃的朝氣，在這個尚未完全復甦的春天裏，努力奔湧着，而這一切都顯得十分可貴。
李佳樂有一套“變身裝備”——襯衫、馬甲、領帶、西服、皮鞋、手錶。他習慣清晨起牀後穿上“裝備”，刮淨鬍子，捯飭一下發型，然後走出學生宿舍。
他會穿着這套“裝備”去聽課。下課鈴響後，“裝備”就自動給他疊了一層“Buff”，讓他瞬間從學生變成老闆。更多時候，“裝備”的作用是給他一種心理暗示：“創業不是鬧着玩的。”
李佳樂合作過的上百個客户裏，沒人知道他還在唸大三。他出生於2001年底，從小英文就好，性格外向，與人交談時擅長邏輯縝密地輸出觀點。他同時也有着清晰的自我認知，明白自己還是個外貿“菜鳥”，所以在和比他大很多，甚至是隔着輩分的同行交流時，始終抱着謙遜的態度。
這種“自我認知”，也讓他比別人更渴望拿下訂單。他會為了培養客户而倒貼錢；會為了迎合老外的作息，買一箱泡麪，在學校的創業中心“駐紮”好幾天，累了就趴在電腦前閉眼一個小時；會每天準時和最大的客户視頻電話，極力聽懂對方的“印度英語”。
雖然還是學生，但李佳樂沒有把第一次創業當作“嘗試”。去年下半年，他在阿里巴巴國際站上的銷售額達到了480萬元。他甚至規劃好了五年、十年後，公司要達到的高度，以及將來的員工能掙多少錢。
但把時間撥回到一年前，李佳樂和他身邊的“00後”朋友沒什麼兩樣，逃課、談戀愛、泡酒吧，花錢如流水，沉溺在和學習不相關的事情中，“抓住青春的尾巴，盡情地揮霍了一把”。
對他來説，成長是一瞬間的。
以下是李佳樂的自述：
穿上西裝
大一那年，我玩兒得很瘋狂。大家剛從高三那種壓抑的環境中解放，對世界有一種過度膨脹的熱情。除了好好學習，我們什麼都幹。
我幾乎沒上過“大課”，因為好幾個班級擠在一個教室，人多，點名時可以矇混過關。多出的時間我用來談戀愛、旅遊、蹦迪、去KTV唱歌。
放肆的生活需要金錢來支撐，而錢在我這裏並沒有什麼實質性的概念。我拿它來換友情、換愛情、換手機、換衣服。
我曾經一個月換了4台手機，只因為用了兩天後感覺不順手。大夥兒一起出去玩，我總是搶着買單，覺得很有面子。有一次，酒吧拍賣一瓶“黑桃A”香檳，我大手一揮，參與搶拍，叫一次價加500元。既然叫了價，就得拿下，對吧？我花7000元讓那瓶酒擺在我們桌上時，感覺特爽，全場的目光都看向我這裏，別提有多滿足了。
媽媽把我叫回家，我倆促膝長談了一次。我和她的關係更像是朋友，類似的談話我們有過無數次，那次的氛圍和以往沒有什麼不同，但她的話卻讓我感到慚愧，我不能再這樣下去了。
媽媽説，“等我和你爸爸都老了，你拿什麼來養活自己呢？”
我是獨生子，家裏條件不錯，但也沒有好到能讓我肆無忌憚地揮霍一輩子。第一學年，我花了20萬元，幾乎是我爸媽辛辛苦苦半年的收益。媽媽每次都毫不猶豫地給我轉錢，我知道，她是想讓我自己醒悟。
我自問，花錢的時候，心裏沒有一絲猶豫嗎？父母做生意那麼辛苦，我沒有心疼過嗎？答案當然是有，只是被我忽略了。
我從小就有種朦朧的想法，長大後要靠自己的努力，讓父母過得輕鬆一些。那次談話後，朦朧的想法有了大致的形狀。
我開始想着去打工。在此之前，我也做過不少零工，比如教人練跆拳道，給人當英語家教。我練過十幾年的抖空竹，偶爾也會接商演。但這種不太穩定的“零工”，無法形成穩定的護城河，將家人庇護在安穩線內。
如果我想在幾年之內，讓我的家庭進入一個相對輕鬆的狀態，那我就要做一番真正的事業。我的專業是國際貿易，所以我決定開網店，做外貿。
過渡期
大二那年，我向家人借了3萬元，又拿着之前存下的1萬元零花錢，開了一間阿里巴巴國際站店鋪，開始選品上架。家人給我錢的時候，以為我又看了什麼勵志電影，突發奇想。但他們還是願意讓我嘗試，媽媽説，要讓我接受一次社會的“毒打”。
我不可能選擇門檻太高的行業，需要找到容易上手的產品。我預選的品類有三個——玩具、陶瓷、水上游玩用品。
玩具品類涉及到設計專利和外觀專利，如果我沒有相關基礎，後期面臨侵權的問題，可能會很難解決。而陶瓷產品太依賴運輸和包裝，萬一途中破損，售後會比較麻煩。
因為我需要兼顧學業，應該盡力為創業掃清隱患。所以我選擇做水上用品，例如游泳圈，充氣泳池等。它們疊起來比較小，運輸途中也不擔心被擠壓，是最容易起步的產品。
第一個訂單，產生在創業的第46天，成交額96美元。一個外國買家，想採購20個游泳圈、幾個滑雪板。他砍價很有一套，我當時心急，為了開張，還倒貼進去300元人民幣。
那時真的是廢寢忘食，剛開始那陣子，我的精神狀態特別好。我從來不知道，原來自己可以那麼努力。開句玩笑話，這個勁頭若是放在高三，我肯定能考得更好。
但壓力也不小，我想盡快把投入的4萬元賺回來。其實這點錢放在過去，只夠我去幾次酒吧，但它真的好難賺。
我剛開始的幾個訂單都是虧損的。客户詢盤後，我要到採購批發平台1688上找供應商，談價格。往往供應商的報價過高，且有起訂量的要求，而客户的報價又太低，我需要從中斡旋，往往得費盡心思兩頭討好。只要虧損金額在我能承受的範圍內，我都儘量滿足客户的需求。因為店鋪沒有漂亮的數據，我只能用這種方式沉澱老客户。
後來，好幾個客户只要想採購產品，不論是什麼品類，第一時間想到的都是我。
3個多月後，我終於賺到錢了。一個美國飲料公司，要採購1000個促銷禮品，禮品盒要印上公司的logo。他們沒有做過類似的產品，我免費給他們做了幾個樣品寄過去，他們收到後，決定將訂單量從原來的1000個，提升到10000個。
本來是個虧本的買賣，但單量漲了十倍後，總成交額達到40萬元人民幣，我淨賺了6萬元。
要想徹底從以前放肆的生活中抽離出來，哪有那麼容易呢？我縱情玩了半個月，錢花光了，於是回到辦公室繼續接單。卻發現，店鋪再也起不來了，權限一降到底。接下來兩個月，我沒有成交一個訂單。我終於體會到媽媽説的“被社會毒打”的感覺了，甚至覺得這是老天對我的懲罰。
後來，我吃飯都成了問題。為了還媽媽的錢，我開始在學校裏送外賣。
送外賣一天能掙七八十元，但是太累了，而且什麼時候能賺夠錢？我躺在牀上不斷反思，既然談下過大訂單，就證明我是有能力的，為什麼現在又不行了？攢了點飯錢後，我又回到阿里巴巴國際站上，那之後，我再也沒有懈怠過。
正軌
這一次，我的思想有了很大的轉變。
之後再賺到錢，我會讓利潤滾起雪球——做廣告投放，報名管理和運營的課程，發展供應商的關係。如果有多餘的，我全都轉給媽媽。
我出去聽了很多課程，明白做生意不是一蹴而就的事情。很多時候，需要把生意裏的一個個小點串聯起來，組成線或者網。
於是，我不再只是單純地倒賣產品，而是賣起了“服務”。比如我主打的水上用品品類裏，泳圈需要充氣泵和修補貼，我可以擴充產品線。另外，我也不只是賣水上用品，有些客户對他們當地的市場不算了解，我能從阿里巴巴國際站後台，看到他們國家哪些相關產品賣得好，建議他從我這裏採購。
我最大的“買辦”客户是印度人，剛開始，我在他身上虧了不少錢，但也讓他成了我最忠實的客户。每天晚上，他都會和我視頻電話，聊他的老闆，聊他的房子和女兒。其實他的英語我聽不太懂，只能抓住一些關鍵詞，猜測他的意思。去年，她女兒生日的時候，我給他寄去了一個充氣水池和滑梯，花了1000多元，他很興奮。那之後，他的訂單我都掙到了錢。
去年有段時間，他沒幾天就來下單一次，有時候是輪椅，有時候是狗鏈，有時候是口罩掛耳帶。有一次，他給我下了1000個移動房屋的訂單，他説，要讓印度無家可歸的人有房子住。我跑去1688談供應商，把樣品寄到學校，檢查過了才讓供應商發貨。這次合作讓我覺得，我做的事情也不僅僅在賺錢。
去年6月份，我開始招人。當時平台數據慢慢在好轉，我的精力完全不夠，每天至少要聊70個客户，同時要維護老客户，負責店鋪運營。這就導致我的轉化率變差，我需要人來分擔我的工作。
我招的人都是學校的同學，要求很簡單，我先給他們做培訓，誰能出單，誰就留下來。對他們來講，這只是一份兼職，每天到崗3個小時，一個月拿1000多元的生活費。所以很難從同學裏挖掘出優秀的業務員，不少人對這份工作也不太上心，做了幾天就跑了。來來去去了至少50個人，最多的時候，也只有12個人同時坐在辦公室裏。
那幾個月的忙碌，也再次打開了我的思維。我對我公司的框架更清晰，對數據更敏感。比如需要多少人手才夠，轉化率需要達到多少，每一項業務的成本怎麼計算，甚至細化到每個詢盤的成本，以及報價多少才不會虧本。
現在的我如果賺了10萬元，我會想怎麼用這10萬元，掙到100萬元。我覺得自己玩夠了，便不再想那些有的沒的。
去年，媽媽的手機壞了，我偷偷給她買了部手機。她表面上説不要，但轉頭就説，“佳樂，你去給我買個手機殼，要帶鑽的”。
那是我第一次用自己賺的錢給家人買禮物，爸爸喜歡釣魚，我會給他買全套裝備，奶奶身體不好，很多藥都是我在買。錢花在這些地方，讓我覺得滿足又安心。
進入大三下學期，課業已經相對輕鬆，還有一年多，我就畢業了。我要把團隊穩定下來，再開一間店鋪，然後在今年年底做到1000萬元的銷售額。
這個目標有點難，但“求其上者得其中；求其中者得其下”，我想對自己要求再高一點，萬一實現了呢？