好的商業模式，你只要知道這一點就夠了_風聞

文：蔡壘磊

昨天我們直播聊了商業模式，講了sku個數的重要性，講了賺錢和值錢的差別，講了標品和非標品的差異，講了前端產品和後端產品的設計。今天跟大家概括一條關於商業模式的總綱。

大家知不知道這麼多商業模式，凡是好的商業模式，都有個什麼共通點？別講太早，因為太早的離市場經濟太遠，離信息對稱太遠。我們就説這個時代，你想為你自己的生意設計一個好的商業模式，它最最根本的需要具備一個什麼特性？

現在這個時代，你用雞賊的方法去設計商業模式，一定是搬起石頭砸自己的腳。古時候我們説無奸不商，因為商業不發達，生意流動性高，沒有品牌，競爭少，所以坑蒙拐騙弄一筆是一筆的收益最大。但現在不一樣了，所有這一切都被技術給解決了——不是人越來越誠信，而是不誠信的人過得越來越差了，所以人才選擇誠信。人沒有變好，人性的底色是趨利避害從來都沒有變過。

所以答案呼之欲出：凡是與消費者爭利的商業模式，一定不會有好結果。什麼叫與消費者爭利？你的每一塊錢利潤，來源於消費者多損失一塊錢。

真正好的商業模式，服務和產品的提供者與消費者之間，一定不是對立的零和博弈關係，而是共同做大蛋糕的親密戰友關係。在這裏，將“純粹的消費者變成價值的生產者”這件事，至關重要。

你有沒有發現在web3的世界裏，給你的用户分token（通證）是唯一通行的做法？不要把token妖魔化，好像就是創造了一種代幣，要割韭菜還是怎麼樣，這是被我們國內的狗屁媒體給洗腦了，我告訴你，比特幣之所以牛，正是因為token這個東西是極其偉大的發明，只不過它動了管理者的權力蛋糕，所以在地球上的少數地區不受行政認可，但它依然可以受到共識的認可，這是任何“規定”都擋不住的趨勢。諾貝爾經濟學獎提名比特幣創始人中本聰，其中一個核心就在於通證經濟學的創造。

**token的本質是什麼？是量化社區內每個人的貢獻，從而更好地分配增量市場帶來的回報。****在沒有token的世界裏，我們一樣在做這件事情，只不過做得沒那麼好罷了。**拼多多怎麼起來的？讓用户傳播出去砍一刀，帶來了增量用户，這個叫增量蛋糕，這個蛋糕怎麼來的？用户和拼多多一起在共創，所以你讓比如100人砍一刀，給平台帶來了3000塊錢的用户價值，於是拼多多可以讓你免費拿個1000塊的東西，這叫增量市場的價值分配。按什麼分配？按貢獻分配。有沒有token我們都在做這樣的量化和分配，只不過沒有token，規則非常模糊，分配非常不透明而已——比如拼多多的“永遠砍不到頭”。

**我們現代做生意一定要想明白一件事，消費者能幫我們做什麼，然後我們給消費者激勵什麼，這很重要。**現在有很多消費者合夥人制度，就是這樣的，比如我們“提錢退休”私董會韓總的輕醫美項目，比如還有一些專做高檔社區生意的，把客户發展成代理。交100萬做代理在富人區裏是毛毛雨，自己本來就要消費的服務，交了100萬拿到代理權以後可以免費用，等於省了錢，同時還可以直管，總部出人給你運營，你什麼都不用管，只要做好你自己所在社區的富人圈的推廣和維護，就能坐等收入。

這叫什麼？這就叫共創，叫增量市場的價值分配，叫商業模式。所有好的商業模式都是類似的，那就是：先用最優質的服務，獲得客户的信任，然後用合理的模型，驅動客户一起來做你的生意，把所有的消費者，發展成你生意的貢獻者，然後提供給他們報酬。當客户在你的利潤碗裏拿東西時，你不會肯，因為這時候你們是零和博弈，但當客户在增量環境上，往你的生意裏搬東西時，分再少你也願意，因為本身客户什麼都不做，你也什麼都得不到。於是皆大歡喜。

這才是核心。現在早已不是你有雄心壯志，找個好位子開個店就妄想客户自動上門，然後就能1變2，2變4的時代了。你只有先理解了上面這個核心，再把成功的商業模式看得足夠多，自然只要給你一份生意，立刻就能設計出123來。餐飲有餐飲的設計，醫美有醫美的打法，做什麼都是萬變不離其宗。

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。