久謙中台 | 運動户外 | 户外照明 | 2022_風聞

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市場規模與格局

户外照明設備具備耐用性強、更換頻率低的特點，2022年户外照明品類天貓銷量同比降低8%，銷售額同比降低6%，但單價保持穩定，大促對户外照明銷售影響程度低，雙十一大促期間品類銷售額無明顯峯值 

户外照明品牌間品牌力與產品力未拉開差距，市場尚未出現明確的領頭品牌，2022年天貓户外照明品類的市場集中率（CR10）僅為36%，排名靠前的品牌市場份額相差無幾，國內品牌微笑鯊、神火、倍量位居前三，市場份額分別為4.9%、4.8%和3.7% 

受露營野營風潮影響，營地燈需求上漲，22年份額同比上升73%，份額佔比户外照明品類6%，同比提高3%，營地燈產品心智與露營產品趨同，一站式露營品牌引領營地燈領域市場份額，原始人、挪客、探險者佔據營地等領域市場份額前三 

天貓中高端市場頭部品牌主營釣魚燈與專業照明工具，22年銷量佔比提高，天火單價降低，進入中端市場，鋭尼單價提升，躋身中端市場，共同帶動中端市場份額上漲（22年天火銷量佔比中端市場5%，鋭尼佔比8%），且中端市場品牌碩森22年銷量同比增加1.2X，在中端市場銷量佔比同比提高4%，推動中端市場銷量佔比提升 

天貓平價市場由國產品牌主導，競爭力強的品牌，如神魚、倍量、小野人引領平價市場（22年神魚銷量佔比平價市場13%，倍量佔比10%，小野人佔比8%），產品力下降的品牌面臨出清，市場份額被瓜分，如龍之火在平價市場銷量佔比同比降低5%

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高潛力增長品牌

國產品牌銘久官方店鋪裝修精緻，產品設計感十足，與傳統照明品牌打出差異化，其市場份額在天貓平台户外照明品類排名第六 

國產品牌挪客、探險者、原始人是一站式露營品牌，在户外照明品類主營營地燈，專注精緻露營垂直領域，受到年輕消費者青睞 

國產品牌山力士擁有強大的户外照明體驗團隊，為產品研發與改進提供充足信息，產品深挖用户痛點，滿足用户需求，受到消費者認可

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產品趨勢與賣點

超亮、強光、遠射作為照明工具最為重要的性能指標，是消費者對於户外照明設備的基本訴求，保障户外基本使用，以高性能獲得高溢價 

年輕消費者對於精緻露營與過夜露營需求增加，帶動營地燈需求增加，相比於傳統户外照明燈具，營地燈在造型、光線、風格上均存在創新空間，溢價能力強，以露營、帳篷、氛圍等為主要賣點的產品銷量增長快，如探險者的復古露營燈與挪客的户外營地氛圍燈，均登榜22年增量最高單品 

銷售者對户外照明產品的續航能力關注度高，強續航能力能為消費者帶來產品信賴感與户外安全感，結合太陽能充能方式的產品在野外續航能力更強大，兼顧實用性與環保性

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營銷與推廣手段

户外照明品牌缺乏對營銷活動的重視，頭部品牌與新興品牌均傾向於選擇高頻率推新與淘內榜單數據吸引消費者，如探險者在22年Q2夏日上新系列產品眾多，其中户外營地氛圍串燈在上新後2個月天貓平台銷售額達到20.2萬元 

國產品牌挪客線上與流量明星吳磊合作拍攝視頻、贊助綜藝，線下開展快閃、新品發佈會等營銷活動，22年在高增長品牌中排名第五