停更B站，我在小紅書裏“賺生活”_風聞

撰 文丨劉娜娜

編 輯丨美   圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

通過做短視頻“賺生活”的家庭主婦，已經越來越多，趙萊就是其中之一。趙萊用自己的經歷，向我們展示出一個全職媽媽是如何通過做短視頻實現商業化的，在這個過程中，她又會遭遇哪些問題和挑戰。

全職媽媽的新“職場”

“相信有不少女性和我一樣，為了家庭犧牲掉自己的事業，失去收入來源之後，也逐漸喪失了家庭中的地位。畢竟，經濟實力決定着你在家庭中的話語權。所以在很長一段沒有收入的時間裏，我想做一些在家也能做的工作。”

趙萊是兩個孩子的媽媽，2022年初，二寶四個月大的時候，她辭掉互聯網大廠的工作，選擇回家專心照顧家庭和孩子。“生老大就是因為工作忙，沒時間管他，結果孩子的學習不好。生了老二之後我不想再依賴老人，加上我負責的業務壓力太大，所以選擇迴歸家庭。”

趙萊發現，送完孩子的幾個小時裏，她其實可以做一些自由職業賺點外快補貼家用。想到自己在互聯網大廠積累的經驗，趙萊決定做育兒親子類博主。

2022年在各大平台開新號其實已經錯過了流量的紅利期，但趙萊還是想試試。通過研究一些同類頭部博主的內容後，她在抖音、嗶哩嗶哩（後簡稱B站）、小紅書上都開設了自己的賬號，剪輯一篇視頻後，三家平台同步發佈。

趙萊做的內容通常圍繞兒童教育、生活方式、好物分享的主題進行，每週更新兩到三次，做了四個月，在運營內容的過程中，趙萊每當遇到“限流”等問題時，發現幾個平台的響應速度，和申訴效果大相徑庭，“怎麼説呢？抖音就是和機器人溝通的感覺，小紅書能提供證據就放流，B站最傲慢。”

養了幾個月賬號後，內容的商業化和趙萊預想也有差距。“本想在在B站和抖音尋找商業合作機會，但是效果不好。”令她意外的是，小紅書這個她並不看好的渠道，卻讓她在短期內就開啓了商業變現的模式。**趙萊的粉絲過1000後，就在後台收到了“開通商業合作”的邀請。**認證通過後，她收到了6個教育相關硬件品牌的商業合作邀約，這些合作又分為付費和置換兩種方式。

隨着趙萊內容質量的不斷完善和粉絲量的增加，她在抖音也收到母嬰用品和圖書公司的合作邀約，抖音成為趙萊一個重要的內容分發渠道。**而B站的增粉和觀看數據卻停滯不前，且始終沒有“開張”。**收穫最大的是小紅書賬號，目前雖然粉絲數據不如抖音，但每月商業變現已經超過五位數收入，並有十件左右的試用品，供她免費使用。

做短視頻自媒體的這段時間，趙萊感受到，同樣的內容在不同平台上的展示效果，和廣告主合作意願，竟然出現了天壤之別。隨着自己的維護成本增加，2023年2月開始，趙萊已經不再同步更新B站賬號，專注運營小紅書和抖音賬號，並開始在小紅書嘗試直播帶貨。

截止到採訪這天，趙萊已經通過內容合作的方式達到六位數的總收入，雖然比不上以前在大廠的薪水，但利用孩子們上學後的閒暇時光進行內容生產，讓她一直保持對社會和外界的連接。“**我老公自從看到我開始有收入之後，對我的態度也發生了微妙的變化。**他不敢動不動就頤指氣使，大事小事我們都會商量着辦，收入變多以後他也更尊重我。”    

B站為什麼會失去優秀的創作者？

不僅是趙萊這樣的小創作者，文娛價值官一直很喜歡的“知日醬”已經積累143萬+粉絲，但截止到2022年6月18日，他一直處於停止更新狀態。2022年B站百大UP主“-LKs-”（311.7萬粉絲），以及粉絲量在數十萬到數萬的中腰部UP主們，也先後宣佈了停更的決定。“B站UP主停更潮”的話題旋即登上多個社交平台熱搜。

對受眾而言，似乎不理解為什麼會有這樣突然的“停更”現象發生？而對UP們來説，這一天早就在醖釀當中了。

“為愛發電”已經給UP主們洗腦多年，當年《後浪》的破圈吸引了不少年輕人投身B站的內容創作大營，然而幾年過去了，當看着小紅書和抖音博主賺得盆滿缽滿的時候，UP主們再也坐不住了。

4月6日，微信視頻號正式對外宣佈創作分成計劃，通過廣告分成為創作者們創造更多變現回報。年輕的UP主們即使有為內容創作的激情，也需要收入這樣的“燃料”補充創作能量做支撐，UP主們的“停更潮”更像是對B站的“罷工抗議”，希望平台儘快改善創作激勵制度。

在B站的品牌定位和策略上，最開始是從二次元出發，此後卻出現“抖音化”、“信息流”的變化，而這樣的變化與B站試圖打造“學習網站”的品牌定位格格不入。在缺乏明確的平台定位前提之下，UP主們出現了流失現象，有些頭部UP主直接轉會到抖音、快手等平台，然而這並未讓B站引發絲毫的反思。

直到UP住們的收入，紛紛出現不同幅度的下滑後，大家的怨氣形成一股傳染力，趙萊告訴文娛價值官，B站沒有搭建與客户的商業對接渠道，或開展一些商務推薦機制，在對比抖音和小紅書後，她做出了停更的決定。的確，做短視頻和中視頻原創內容的博主投入都很大，從腳本設計到錄製、後期、運營，即使趙萊這樣沒有團隊的自媒體，一系列操作下來也不是零成本運營，沒有收入實在無以為繼。

一位長期與文娛價值官合作的公關公司老闆，分享了作為業內人士對B站“停更潮”的看法：“目前客户需求最大的是抖音、小紅書，也有部分投放到視頻號的業務。而B站和快手基本只有10%的需求量。”他認為，早期B站還有不少投放是因為《後浪》出圈那段時間，看重年輕受眾羣的客户會借勢傳播。但是2020年開始，客户指定B站的合作開始逐年遞減，一方面是平台定位不夠清晰，“年輕陣地”並不存在營銷優勢，反而會因為受眾消費力差勸退不少高端品牌商。另一方面，其它平台積極為客户提升“種草”能力和傳播轉化力，由此視頻投放的份額也被分流掉。

在創作者和廣告主雙方都不認同的情況下，B站的“停更潮”顯然不是突發事件。

小紅書想增強“鈔能力”

趙萊在小紅書賬號只有1000多粉絲的時候，就開始實現商業變現了，她強調小紅書是幾個平台裏商業合作最多的一家。文娛價值官採訪到投放趙萊的一家公關公司，對方稱，客户現在對短視頻內容也有一定的認知，不會因為單純的流量多而投放該博主。**如果一個博主的大量內容都是抄襲和轉載，或者不貼近生活的話，即便博主粉絲很多，客户也不會選擇。**這位公關公司人士分析，客户選擇趙萊這種初級小紅書博主，應該是看中她筆記的原創性和收藏量，通常這種博主的轉化率還不錯。

最初，趙萊的後台出現了一個“蒲公英計劃”的邀請，她認真研究了一下，發現這是關於內容商業合作的計劃，按表格要求進行了填報。申請流程：點擊【創作中心】—【更多服務】—【內容合作】—【申請開通】。

填報一週後，趙萊就收到了三個商務合作的邀約，客户給予現金報酬和產品置換不同的方式。受到變現激勵後，趙萊的更新速度加快，內容也有所提升，並專注運營小紅書。很快，又有新的客户在後台進行合作邀約，她的賬號也逐漸進入了良性循環。

趙萊告訴文娛價值官，目前她合作過的商務變現模式，有以下幾種：

文案直髮：博主直接發佈品牌給的文案圖片內容；

寄拍：品牌會給博主寄產品進行測評，要麼就是沒有報酬將產品贈送給博主，要麼就是另外談報酬；

有償探店：和抖音類似的探店合作，美容、餐飲、娛樂等線下行業居多；

直播帶貨與賣家分成等。

趙萊下一步計劃是在小紅書開設店鋪，因為目前小紅書對電商的重視程度較高，所以在小紅書裏開店的門檻很低，0粉即可開店，但要認證為專業號。通過與品牌合作的積累，目前趙萊已經能拿到一些產品的代理權，她想如果通過筆記內容引流，引導用户進店購買或許是多元收入的好方式。

當我們問到，是否擔心CHAT GPT出現後對她的創作產生衝擊，趙萊告訴文娛價值官，GPT技術目前還不是她關注的重點，但如果能借力GPT讓創作更快、質量更好，她也會嘗試。目前客户關注的還是趙萊背後的粉絲品質，和她的原創觀點輸出。

回過頭，趙萊很欣慰自己通過自媒體繼續與社會和外界保持連接，並獲得一份不錯的兼職收入。現在，趙萊早上送完兩個孩子後，8點回家開始工作，下午4點接孩子前能完成所有當日計劃，孩子回家後她就專注陪伴孩子學習和生活。“其實，每個女性都能平衡家庭與事業，只要積極擁抱變化，勇敢的去學習新事物，我們就會成為孩子的榜樣，獲得家人的尊重。”

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