突圍西方霸榜，君智「百億戰略」背後的中國智慧_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖04-12 13:41
文 | 陶魏斌
“中國回到了世界前沿，所以歐洲領先的時代已經結束了。”
不同於左右逢源的政治學者，英國人彼得•沃森的觀點或許更經得起時間的考驗。
這位已經80歲的老人是一名倍受推崇的思想史研究者，他在2000年——新世紀開啓的年份，出版了一本給他帶來廣泛讚譽的著作《20世紀思想史》。
就是在這本大部頭書裏，他做出了上述預言。
一個亞洲人跑進了奧運會百米賽跑的前三
坦白來説，對中國不吝讚美的觀點並不在少數，但拋開那些各取所取的商人們的場面話，很多時候，西方人可能並不樂意真正承認，一個強盛的中國正在重新找回古文明時期的自信。
《20世紀思想史》出版後的第二年，2001年11月，卡塔爾多哈，一場有關中國加入世界貿易組織的討論會議正在舉行。
會議一結束，全世界的新聞通訊社立即播報了一條重要消息：世貿組織這個全球最重要的貿易組織，即將迎來自己的第143個成員國——中國。
發展的加速度給到了這個東方大國。
全球第二大經濟體、第一大貨物貿易國、第一大外資吸收國，對全球經濟增長的貢獻率連續16年位居世界第一，連續13年成為全球第二大進口市場……在這過去的20多年裏，足夠可以用“奇蹟”一詞來形容中國發展的速度和成就，至少在經濟上如此。
這個國家的工廠裏生產出來的商品，逐漸擺脱了廉價的標籤，而中國的企業也開始走出國門，在世界範圍內和對手們展開商業競爭——這並不是一件容易的事，至少日本人、韓國人，用了比我們多得多的時間，才走到這一步。
甚至在某些一直是由西方機構牢牢佔據話語權的領域，中國的身影也開始出現。
比如現代諮詢業——這個行業從100多年前誕生到發展至今幾乎都是西方主導——如今也出現了新局面。
作為在諮詢行業極具影響力的第三方榜單Vault，今年年初發布了2023年全球諮詢公司排名榜單，來自中國本土的諮詢公司君智戰略諮詢，躋身亞太區“最具創新力諮詢公司”、“最具領導力諮詢公司”兩個排行榜的前三，比肩世界頂尖諮詢公司麥肯錫、貝恩，成為唯一榮登2023Vault亞太區雙榜前三的中國諮詢公司。
Vault榜單的權威性是得到公認的，它每年的排名都會被國際主流商業媒體報道和引用，也是諮詢、投行、會計、證券以及高科技領域人才——這個星球上極度聰明的那羣人求職的重要參考。
“儘管中國的商業環境瞬息萬變，但隨着中國企業再次將注意力轉向增長和擴張，君智已做好助力企業快速發展的準備。”Vault官方對君智做出了非常高的評價，並稱“君智在幫助企業突破增長和戰略定位方面享有盛譽，相信在未來會擁有廣闊的客户市場。”
顯然，這又是一箇中國參與全球商業競爭的成功案例——至少在戰略諮詢領域，君智收穫了來自國際的認可和肯定。
讓戰略發揮出驚濤駭浪的威力
“我不認為在未來的十到二十年中，中國會失去世界製造基地這樣的頭銜，中國依然是最主要的世界製造業樞紐。”
在今年的博鰲論壇上，北京大學國家發展研究院院長姚洋對台下的那些世界五百強企業CEO們説，“遊戲發生了變化，但本質沒變，中國仍然是世界的生產中心。尤其中國作為超大規模市場，全球資本不可能脱離中國。”
某種程度上來説，這或許是真實的現狀：齊備的產業體系、完善的產業配套、充沛的勞動力，以及豐富而高效的生產經驗和生產效率，使得中國作為全球製造業中心和“世界工廠”的地位短期內無可撼動。
相對於商品的流動和交易，很明顯，思想的流動往往會晚於前者，但它的價值可能更高。
八年前，當謝偉山在上海創立君智時，這位在戰略諮詢領域經年累月，已經給數千名中國的成功企業家上過課的“謝老師”，可能早預料到他所能帶來的能量，絕非是“茶杯裏的風暴”。
他的自信來自於中國東方傳統智慧的力量。
“融東西之長，通奇正之變，戰略才能發揮驚濤駭浪般的威力。”謝偉山強調。
但在一開始，這個行業裏掌握着絕對話語權的，諸如麥肯錫、貝恩、波士頓——這三大世界頂級諮詢公司通常被合稱為“MBB”——肯定是不以為然。
“那時候他們不是看不起我們（中國諮詢公司），是壓根就看不到。”謝偉山説道。
一個經濟體或者國家的經濟崛起，往往意味着創造了某種不同於以往的模式和價值，而伴隨着這些具體的實踐，同樣會湧現一些新的商業理論和觀念。
這就是為什麼現代管理諮詢行業，會是由19世紀後期和20世紀早期的美國先驅，以及20世紀20年代之後的英國管理思想家和商人，建立起來的原因。
但遺憾的是，據《戰略簡史》一書作者沃爾特·基希勒三世研究，西方的戰略理論自1995年後就沒有大的突破和創新了，也鮮有全新的重要觀點被引入戰略領域。
“這或許也反映了全球商業戰略理論亟需東方智慧及中國元素的注入，才能蝶變出響應時代之需的新物種。”謝偉山認為。(摘自 《謝偉山：用中國智慧點亮戰略諮詢》 ，原文發表於《中國企業家》雜誌2023年2月刊）。
“西方智慧更加嚴謹、更加理性、更加科學，它對於如何研發出一個科技、做好一個產品、如何提升效率、如何生產先進的產品，有很大優勢。”
謝偉山反而不是覺得是老法師們的那一套“不行了”，而是因為現代商業競爭提升到了更高的層次。
除了那些比特字節英雄，還在享受數字技術帶來的紅利，剩下的，全世界很多的行業都沒有哪位CEO能有自信地説出“繁榮”——金融行業正陷入“套利”的指責，大量品牌公司固步自封鮮有創新，龐大的製造業則疲於“成本遊戲”而精疲力竭。
中國，也沒能倖免。
突然間，來自各個國家的競爭對手層出不窮，防不勝防，曾經熟悉的廣告渠道被衝擊得支離破碎，花多大代價都找不到客户，而之前屢試不爽的價格戰，再也沒有了效果，結果是越打越慘。
典型的“對手越來越多，客户越來越少”。
新一代戰略諮詢，其實並不全新
2023年3月一個春天的午後，上海環球金融中心的樓下櫻花盛開，在下午六點前的航班起飛前，謝偉山還有2個小時的時間留給財經無忌。
這是他的工作常態——疫情放開後，有更多的企業慕名找到君智。不得不説，君智打出的“百億戰略”讓那些躊躇滿志的企業家們，心動不已。
2000年時，中國的百億級民營企業也就是兩家；2010年達到了126家；2021年達到了1044家。伴隨着百億級民營企業的數量的增長，中國GDP也相應增長。2000年中國的GDP也就是十萬億規模；2021年達到了114.92萬億，增長了10倍。
至於如何讓這些已經是中國最具商業頭腦和實踐能力的企業家們，相信跟着君智能成功實現“百億戰略”，謝偉山的回答很簡單，“我用成果‘征服’他們。”
謝偉山並不喜歡用高談闊論的言語去吸引別人，他只講結果。
“什麼是戰略？其實説得通俗⼀點，得民心者得天下，就是能不能贏得消費者的心。能贏得消費者的心，就能得到這個市場，如果不能贏得消費者的心，就不能得到市場。”
從2015年起，君智協助飛鶴確立了“更適合中國寶寶體質的奶粉”戰略。此外，君智近年來還協助飛鶴集團開闢新增長曲線，推出了針對3-6歲兒童的“茁然”奶粉和專注成人自護力的“愛本”高端牛初乳奶粉。
2022年，飛鶴營收站穩200億大關，達213.11億，同時第二增長曲線態勢良好。過去的一年中，飛鶴優化產品結構，進行渠道改革，截至2023年1月市佔率為21.5%，居市場第一；
完善“星飛帆”大單品矩陣，推出星飛帆卓睿系列，月銷售突破3億元，全渠道份額增速第一。
同時，飛鶴加碼佈局全生命週期業務，兒童粉業務市佔率達18.1%；包括成人奶粉、液態奶、米粉輔食產品在內的其他乳製品收入增長16.4%至11.53億元。
**“在品牌提升、渠道加強、消費者心智建立等方面，君智這幾年確實給了我們很大幫助。”**中國飛鶴董事長冷友斌非常信任君智這樣的夥伴。
截至目前，飛鶴旗下21個品牌、63個配方已全線通過新國標註冊。飛鶴還帶動黑龍江省100多萬畝耕地增值，累計創造17萬個就業崗位，拉動15萬農民增收。2023年，飛鶴將從孕嬰、兒童及學生、健康食品、營養健康4大業務佈局。
近年來，君智已經成功協助了飛鶴、波司登、雅迪、紅豆、竹葉青、安吉爾、小仙燉等行業龍頭在內的數十家企業實現增長，並且助力了其中五家企業突破百億營收規模。
君智的秘訣又是什麼呢？它歸納總結的“新一代戰略諮詢”又有什麼魔力呢？
“‘新一代戰略諮詢’其實並不是一個全新的理念，我們只是從古老的思想中汲取了養分。”謝偉山道出了其中的要點。
“相對於現在以西方的大數據科學邏輯推理所構建的戰略理論體系而言，君智的‘新一代戰略諮詢’，將中國智慧引入戰略創新，形成中西融合的新一代戰略理念及方法，並將其應用於企業戰略諮詢業務實踐，構建出百億戰略系統。”
但謝偉山也強調説，“研究中國智慧，並不是簡單的復古，而是要結合新情境、新現實去挖掘其中的寶藏，實現更高層次上的創新與轉化。”
“把不同的紅酒混在一起也許糟糕，但新舊智慧的混合堪稱絕味。”德國詩人貝爾託•布萊希特的這句話很準確。
老獵人遇到了新問題
現如今中國市場的複雜性和競爭的白熱化，讓那些能帶着企業活上三五年的人，都能被稱為“人中龍鳳”了。
一份全國工商聯公佈的官方數據顯示，中國的民營企業平均壽命只有3-4年，即使是集團型的民營企業，平均壽命也只有7-8年。
難怪那些目標營收百億的企業老總們會驕傲自豪，但也會感到迷茫——行業領導者該如何超越自己？又該如何正確應對全球大競爭？
以公牛集團為例。
1995年，阮立平懷揣着創業的夢想，在自己的家鄉慈溪創辦了公牛。從白手起家到營收超百億，阮立平和他手中的插座，便一如“公牛”的名字那般，結結實實地撬動起浙江慈溪超過百億的產業賽道。
按理説，阮立平算是功成名就了，中國“插座大王”的稱號除了給他帶來財富之外，也讓他和他一手創立的企業“公牛集團”領先了一眾跟隨者。
2001年時，當中國加入世貿組織時，公牛已成為了這個國家的插座第一品牌，市場佔有率達到20%。2020年，公牛集團營收突破100億，並在這一年成功登陸資本市場，把增長的引擎拉得轟轟響。
那些富有經驗的獵手，總是能從不令人察覺的痕跡中判斷出獵物出沒的方向，同時也能嗅到危險來臨的信號。
更何況阮立平所在的行業，屬於典型的“前有虎後有狼，中間還有老鼠來搗亂”。
西門子、施耐德、羅格朗等外資品牌佔據着高附加值的產品頂端，正泰、德力西等本土品牌虎視眈眈，坐等老大犯錯，中間還時不時冒出小米這樣，之前從未考慮過的對手，來一場“降維打擊”。
這差不多就是中國大多數企業面臨的真實競爭態勢——這還沒有考慮組織內部的一大堆挑戰，比如不斷攀升的生產成本，像無頭蒼蠅般找不到方向的研發設計難題等等。
“當公司發展到一定程度以後，還是需要理論的指導，需要一整套完整的打法，這是需要非常專業的思考與系統性研究的。”工程師出身的阮立平找到了謝偉山。
“凡戰者，以正合，以奇勝”，《孫子兵法》對戰役如何取勝，有經典的解釋，謝偉山對這本6000多字的“奇書”倒背如流。
“以正合”就是企業的基本面，如：團隊、財務狀況、產品、供應鏈、終端陳列、管理、激勵等，這叫“以正合”，正面排兵佈陣。“以奇勝”，就是出奇制勝。
“我們強調長期堅持的‘以正合’，但更強調出其不意的‘以奇勝’。這句話之後的延展，全部是圍繞‘以奇勝’。”謝偉山解釋説。
現在，公牛就是需要一場“以奇勝”的戰役。
創業至今以來，公牛集團下的業務實現了多品類快速擴張，但是協同效應不足。
君智首先要完成的任務是，幫助公牛在各業務之間，實現品牌合力，品牌營銷、產品和供應鏈各個環節都能達成戰略的協同與一致，形成持續健康增長。
於是在一場持續4個多月，連續走訪了48個城市，訪談了5000多個顧客的調研後，君智項目團隊找到了幫助公牛集團跳脱出原有的行業思維的鑰匙——從“用不壞”，升級到“安全2.0時代”。
君智協助公牛集團洞察到安全2.0時代的需求，通過加入智能科技如遠程控制、異常預警等，深化安全用電概念。通過放大“安全”優勢，賦能各項業務，讓新的戰略方向為集團旗下相應品類進行賦能，形成力出一孔之勢，為集團創造更大的增長空間。
“10户中國家庭 7户用公牛”的廣告語，不僅放大了公牛原先核心業務轉換器（排插）絕對領導地位的光環，還賦能到集團旗下其他的品類，而“安全用電專家”則協同串聯起了不同業務。
這些戰略動作還不夠“奇”？區別於傳統的諮詢公司，君智“百億戰略”的威力還在於“注重實戰”。
在君智的戰略視角下，經過君智項目團隊與企業內部研討共識多次，最終甄選出“公牛軌道插座”這個極具發展潛力、契合年輕消費者需求的產品，作為一個戰略性產品去與顧客溝通，從而爆發出公牛品牌的影響力。
從2022年7月開始策劃這場軌道插座戰役，到9月初正式落地。
這款全網火爆的現象級產品，除了給公牛帶來營收上切切實實的增長之外，還一舉實現了品牌的重塑——大量的消費者驚呼公牛變得“時尚”、“年輕”了。
2022年雙十一期間（10.31-11.11），公牛業績大漲，電商全網累計銷售4.48億，較2021年同期增長20%；明星軌道插座銷售5300萬元，同比增長162%；同時帶動新能源系列、快充充電器、LED系列等品類實現大幅上漲。
近日，根據公牛2022年度業績快報公告顯示，公牛集團實現營業收入140.81億元，同比增長13.70%；歸屬於上市公司股東的淨利潤31.74億元，同比增長14.16%。
“在商業戰略及企業經營上，中西智慧若能很好地取長補短，就能形成雙劍合璧，更好塑造企業成果、行業價值及社會效益。”謝偉山認為公牛集團如今取得的新的戰略成果，再一次證明了老祖宗智慧的威力。
百億大未來
“‘百億戰略’裏‘百億’，既是具體的數字，其實也是指一種好的企業狀態。這些過百億的企業，不僅擁有更多話語權、溢價權、主導權，更成為一個個吸附資源的引力中心，帶動上下游產業發展，推動經濟高質量發展。”謝偉山説。
“百億企業既是門檻標準，也是價值進取型企業的泛稱，突破百億級並超越百億級，就是中國企業最大的未來趨勢之一。”
當下，中國經濟正闊步走在114萬億到200萬億的道路上，中國行業的發展也在快速分化、擴張、成熟的過程中。
隨着中國經濟規模擴大，眾多細分領域的成熟度和集中度還將不斷提升，各個細分領域都將湧現更多百億企業。
根據君智戰略專家團隊預測，在未來的“鑽石十年”，到2030年中國百億民營企業將達3500家，十年間將新增超2000家百億的中國企業，促進、主導各行業的高質量發展。
“我認為像君智這樣的諮詢公司指導得法，是有利於企業的發展，有利於讓這種嚴酷的競爭提前結束，儘可能快地迎來經濟的恢復。”
這應該也是中國回到世界前沿，中國智慧再次回到高光的時刻。