車澈直播首秀：是大帶貨家，也是佛系創業者 ｜對話_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。04-13 17:06
編輯｜呂玥
直播江湖從來不缺新面孔。
在這個年輕又內卷的行業，每一天都有新主播入場，從熟識的明星大腕兒、創始人老闆再到平凡如你我的普通人，小小的直播間成了事業回春的新陣地、草根崛起的大舞台。
4月7日，前愛奇藝副總裁、新説唱系列節目導演車澈在抖音開啓了直播帶貨首秀，全程四個半小時的直播，售賣了聯名款潮鞋、潮服、潮包、配飾、露營車等57款產品，價格從幾十到幾百不等。這場以“潮流”主題的直播迅速吸引了年輕人的關注，直播累計觀看人次429萬，最高人氣8.9萬，總銷售額達3252萬。據蟬媽媽數據，4月7日抖音直播帶貨日榜TOP10中，車澈位居榜首。
直播首秀實現“開門紅”，對於這樣的成績，車澈表示雖已有心理預期，但結果還是超出了原定KPI。“我們自己定了五個半小時的直播時長，結果4小時20分鐘就把所有的鏈接全賣空了，我們就提前下播了。”車澈告訴「深響」。
提起車澈，大眾對他的印象更多還是“製造了多檔爆款綜藝的導演”。2017年《中國有嘻哈》將説唱文化帶入大眾視野，2018年《熱血街舞團》為街舞文化的爆火推波助瀾，2019年《我是唱作人》又讓原創音樂成為年輕人的焦點。即便是之後離開了愛奇藝，你仍能在綜藝裏看到他的身影：擔任《中國説唱巔峯對決》的製作顧問、候場主持人，今年三月底第二季《中國説唱巔峯對決》開錄，他又馬不停蹄奔赴錄製現場。
縱觀他個人的職業軌跡，做了18年綜藝的車澈，與國產綜藝的發展潮流緊密綁在了一起。我們不禁好奇：為何會現在“分心”做起了直播帶貨？而且直播帶貨已是一片紅海，作為新人入局，還能找到新機會嗎？
潮流+內容，創業路上的不變主題
2022年初，擔任副總裁、YOH工作室負責人的車澈從愛奇藝離職，開始了自己的創業之路。
這一年多時間裏，車澈的新計劃、新動作一個接一個：先是加入潮流IP公司FINDING
UNICORN，之後又創立廠牌INDE
COMPANY，和CAA公司攜手成立了獨立潮流音樂廠牌INDECAA，首位簽約藝人是參加過《青春有你2》的説唱歌手NINEONE。而後，線下主題快閃店“孤獨麪店”在上海時尚地標“TX淮海”一隅正式開張，他的“工作陣地”也從長視頻轉向了短視頻，以Vlog形式發佈着工作日記、生活碎片。如今，他又正式踏入了直播帶貨的領域。
乍看之下，車澈涉足的行業領域極為廣泛，給外界的感覺是什麼都在做、什麼都有佈局。但事實上，仔細剖析來看，其創業路線始終圍繞兩個核心：一是潮流，二是內容。
FINDING UNICORN是一家潮流IP公司，獨立音樂廠牌INDECAA是以説唱為主要業務，車澈直播首秀中售賣的產品也都是年輕潮牌……換句話説，車澈一直在潮流賽道之中，廠牌、音樂、潮牌，都是“潮流”的一種表現形式。
**以潮流為核心，是過往經驗支撐下的順勢而為。**過去幾年，車澈執導的綜藝類型包括了電音、街舞、説唱、原創音樂，這些都與潮流圈層緊密連接，你能到很多經典潮牌都誕生自説唱、街舞文化，Rapper、街舞大牛們也樂於“跨界”來做表達自我態度的品牌。並且在做了諸多潮流綜藝後，車澈已經很明確綜藝的影響不只是播完即止，而是能讓觀眾形成持久的粘性，那麼用潮流內容串聯起潮流IP、消費品正是一個完整可落地的路線。
不論是過去做綜藝還是現在連接到的消費品，車澈都在“潮流”這個領域內，所面對的人羣始終是年輕人，所做的事其實都是圍繞着年輕人的生活。車澈仍清晰記得多年前在接受採訪時，自己堅定地要“不惜一切代價擁抱年輕人”，時至今日，他依然堅定認為“潮流本質是年輕人喜歡的生活方式，我一直都沒有變過。”
除了做“潮流”這件事沒變，對車澈來説，另一個不變是自己始終是“內容人”，而非“生意人”。
**“最重要的還是內容。”**在車澈的理解中，過去做綜藝，其實是To B即面向平台和廣告主做內容；現在做短視頻、直播，依然還是做內容，只不過是直接To C面向大眾。
從To
B轉向To
C後，內容也就更加不受限。這種不受限，一方面體現在內容形態上，比如長視頻、短視頻、直播、線下快閃、展覽等等均可圍繞一個主題IP進行製作；另一方面則體現在變現方式上，不論觀眾是為綜藝充會員，還是為直播打賞、在快閃店消費，本質上都是在為喜歡的內容付費。
也正是因為“始終做內容”的思路，那些創業項目的實操落地，在車澈看來都是以熟悉的方式做擅長的事，並不算太難。
車澈的團隊整體呈現出了一個“內容中心+X”結構。“內容中心”，即始終把控內容創意產出的車澈本人及其工作室。據車澈介紹，目前團隊中有一個10人的導演組，這10個人又會拆分成不同小組，分別去做音樂、線下展覽、短視頻等不同的內容。這種組織架構，其實和此前在愛奇藝時的YOH綜藝工作室並無太大差別。
“X”則是從內容延伸到消費時需要外部合作來補齊的部分。比如做線下快閃店“孤獨麪店”，內容工作室負責“孤獨”主題、店內的視效、音樂專輯、微電影，而選址、開店等餐飲業的部分就由這一領域成熟合作方去落地。做直播帶貨亦是如此，車澈從決定入局便開始了招聘，很快也就組建起了一整個專業的直播團隊。
當然，相比之前純做內容，創業之後的車澈，工作強度指數級增加。但我們很難在他身上看到那些創業者常有的激進、焦慮、迷茫。他始終在自己的擅長的領域裏深耕，但不預設特別遠大的目標和計劃。“我就是個’佛系’創業者”，他打趣道。
一個「非典型」主播
在明確的思路、佛系的心態下，創業變得不設限，人人皆關注的直播帶貨自然而然映入眼簾。對車澈來説，直播是種內容和消費一體兩面的輸出方式，也是內容和消費能夠自然聚合在一起的場景。“現在入局是不是好時機”、“帶貨行業卷不卷”、“有沒有新增量”這些業內日常自問和追問的難題，反而並不在考慮範圍內。
不一樣的思維，也就造就了一個不一樣的直播間。
在籌備環節，大多數明星、品牌老闆會認為“隔行如隔山”，自己無法操盤直播流程，因此選擇了最省力的辦法：直接簽約成熟的MCN或找專業的直播團隊來進行運營補位和服務支持。遙望網絡董事長謝如棟曾表示，MCN和明星簽署合作協議時會強調上播時間、培訓場次，幫助明星補齊供應鏈和電商行業的知識，在與明星做多輪溝通後才會正式開播。
相比來看，車澈做直播反而是既輕鬆又高效。春節後，他開始了直播的籌備工作，直至開播整體時間只花了兩個月。他沒有簽約MCN機構，而是從零開始一個個招聘，搭建起了直播團隊，專業直播團隊中應該有的招商、運營和投流等等這些也都完備。
因為很清楚是要主打年輕人的潮流生活，選品方面由車澈親自負責。具體如何選，他提到這需要“綜合多個維度”，品牌知名度如何、產品如何這些都會考慮，但**因為這麼多年都身處潮流圈內，他和很多品牌主理人都是好朋友，關係更親近。**所以在選品時，主理人朋友們對於國潮的理解究竟如何、產品做得如何，這麼多年其實也都有了解。
做好了團隊、選品和場景的準備，再加上自己錄製的一首《大帶貨家》預熱，4月7日，車澈正式走進直播間成為了一位主播。
他為自己的直播間取名為“潮車間”，其場景佈置和風格也和名稱契合，背景被打造成了車的場景，產品上架時加入了汽笛聲效，“內容基因”很濃。雖然在直播帶貨領域這已屬於“創意”，但在車澈看來這些設計就和過去做綜藝節目時的舞美一樣，順理成章。
**產品是直播的關鍵，售賣的“品”好不好直接影響主播的銷量排名。**車澈表示，在很多人看來是小眾、圈層的潮牌，其實可以很接地氣，而且願意買單的年輕人非常多。在直播中，Kaalixto與車澈本人的聯名款休閒鞋在直播前已有不少預告，賣爆已在預料之中。説唱歌手KnowKnow的潮牌MEDM，時裝創意人韓火火的自創品牌DNT
OFFICIAL，品牌本身有知名度，再加上主理人來到直播間與用户直接對話，一上鍊接即賣空。另外還有像是BJHG不計後果這樣原本並不在車澈視野內的新興潮牌，在直播間裏也賣出了超1萬件T恤。
首場直播的57個品，在長達四個半小時的時間裏一一展示。車澈解釋這樣的時間安排，**並非是想要靠時長拉高GMV，其實更多是為了做“測試”，**一是團隊要看自己的體力能支撐多久，二是看凌晨12點時直播間裏的在線人數，方便團隊做數據校準。
直播結束後，車澈也做了覆盤總結。在直觀的成績之外，他共列舉了40多條待優化的問題，包括音頻、燈光效果、產品上升的景別、話術、嘉賓佔位、排坑等等。不過這些細節紕漏，也是一個新人、新團隊必經之路。“反正各種我都記下來了，後續再一點點調。”對於之後的直播頻次和時間安排，車澈表示並不強行安排和固定，一切還是以選品為準，產品選好再開播。
當直播帶貨打出聲量，下一步是什麼？
在大多數明星主播、品牌老闆、MCN的計劃中，最理想、常規的發展路徑是除了售賣產品，也會向供應鏈上游延伸佈局，做自己的品牌，以此來抬升生意天花板，同時也能提升行業話語權。
但在車澈的發展路徑裏，他並不想做“通吃者”。**“可能我不是一個好商人。”**在車澈看來，沒有誰能既要做渠道，又要反向吃供應鏈、做產品，什麼都做得好。而且什麼都屬於一方後，原本的朋友、合作方，其實就都變成了競爭者，這並不是他想看到的結果。
作為一個內容提供商，和潮流產業相伴共生，是車澈的主要目標。“我們第一場直播結束後，好多兄弟給我打電話説為啥不播我的，我説那你就準備準備唄。”
當然，這裏也有兩個前提需要強調：
**首先是明確目標羣體。**如今大眾的喜好被社交媒體切割成一個又一個圈層，大家也習慣了在自己的圈層裏生活，那對品牌來説找準自己想要擊中的人羣，儘可能去打動他們，就能實現最大化觸達。
**其次是明確自身優勢並將其放大。**比如做直播帶貨，車澈認為自己並不是什麼明星，自己的影響力也可能只佔三成，更重要的部分，其實是對內容基調的把握、對年輕人的瞭解、對潮流的理念認同。
不論是做什麼行業，明確自己想做的、找到自己擅長的，一直做下去，總會有突圍的可能。
“從2015年做電子音樂，2017年的説唱，2018年的街舞，2019年的潮牌，2021年的廠牌，2022年的孤獨麪店，2023年的潮車間，我非常清晰的一點就是我一直在擁抱年輕人。擁抱年輕人，我就能無限延展下去。”車澈表示。