賣購物車，十年售出100多萬個！辣媽為何盯上這門神器生意？_風聞
卖家-04-13 10:37
文/姜雪芬
編輯/鄭亞文
拉着購物車出門，正成為越來越多人的新選擇。
露營基地裏少不了它，“奶爸”“辣媽”帶着全家賞景，在裝滿美食的馬卡龍色的購物車旁，拍上幾張美照，就能在朋友圈收穫一大波點贊；快遞站外，下班後的“打工人”將十幾個包裹一股腦塞進購物車，哼着歡快的歌，走在回家的路上，好不拉風。
十多年前，鄭麗就看中了這門生意，她辭去金融工作，創業賣起中老年人專用的購物車，每年都能賣出幾十萬個購物車。
魔都金融女創業
大學畢業後，鄭麗進入上海的一家金融機構工作，成為了一名白領。按照正常的發展規劃，她的生活應該是光鮮亮麗的，與“土氣”毫不沾邊。
為啥賣購物車？得從十多年前説起。在一次外出時，提着一堆材料的鄭麗一路小跑，累到站在路邊快直不起腰來，她身邊路過一位70歲左右的老奶奶，拉着裝滿了菜的購物車優哉悠哉地走。她大受震撼，開始琢磨這個讓老奶奶大氣都不喘一個的購物車。
她判斷市場有前景，於是在網上開了家專門銷售購物車的店。中老年人的購買慾超出了她的預期，“特別強烈”。北京、遼寧、黑龍江、廣州等地的消費者都來下單，銷量一路上漲。
店裏訂單多了，偶爾有客户下急單，希望拍下後馬上就能發貨。但當時，她採用的是“一件代發”模式，淘寶店來了訂單後，交由廠家直接發貨，她無法自主掌握髮貨時間。為了提升買家購物體驗，她索性辭去工作，從廠家進了一批貨，自己打包、發貨。
雖然購物車不完美，但是市場有需求。趁着市場紅利，她一年能賣出幾十萬個購物車。
十多年，賣出上百萬個購物車
市場紅利期很短，鄭麗一直考慮着更新產品。
那幾年，消費者普遍關注輪子易磨損的問題。後來工廠改進材質，生產出橡膠輪、水晶輪購物車。鄭麗網店裏的產品也跟着一路升級，全部更新為新材質的輪子。
有買家説購物車不結實，抱怨“買了幾個大的西瓜放在裏面，走幾步西瓜就滾出來了”。
購物車的使用者多是中老年人，他們看中產品的實用性和便捷性。常常有腿腳不靈活的老人抱怨，在買菜的路上走太久，累了，找不到地方坐着休息；購物車裏裝滿了東西，太重了，爬樓的時候拎不上去。
針對這部分消費羣體，廠家之後研發出了帶板凳的購物車，又改進了輪子，老人能直接拽着它上樓。
除了買菜，很多人會用它來取快遞，裝桶裝水、酒等。還有人拉着車帶小孩出去玩，説用它來遛娃，累了隨時摺疊起來，當板凳使用。
購物車的功能向着多元化發展，訂單量也在穩定增長，這讓鄭麗有了離開大城市，尋找新生活的底氣。後來，她回到了位於河南縣城的老家。
“老少通吃”
疫情防控期間，人們出行不便，對出行產品的需求減少。但鄭麗發現，購物車的銷量並未受到影響。其間，大容量的購物車不僅成為國內很多家庭購物、囤貨的神器，在海外也受到留學生的喜愛，銷量上漲了不少。
與此同時，市場上的購物車款式愈加豐富。不少廠家推出了加蓋的馬卡龍色可摺疊式購物車，吸引了大批年輕人的目光。
在小紅書、抖音上，出現了大批網紅拉着新式購物車買菜、露營的照片，他們稱“買菜車”不再是中老年人的專屬，是新一代擺攤、出街、遛彎的“神器”。
今年，購物車賣得更火了，鄭麗每天都能接到100多個訂單。隨着不少門店、公司推出抽獎等活動，大批量採購定製款購物車，印上定製文字、圖案的購物車銷量增長了20%，最高的一天賣出了2000個。
雖然行業內有人一直堅持，購物車的主要功能是用於購物搬運東西，不能因為注重其外觀顏色和造型，而忽略了實用性。但看到一些年輕人並不介意它的體積小，而是將購物車當作打卡拍照“神器”，臉上掛着開心的笑容時，鄭麗也很開心。
