久謙中台 | 京東百億補貼 | 銷售數據追蹤_風聞

四周前，我們梳理了京東百億補貼的商品供給，周頻追蹤選品變化

此次，我們加入了對京東百億補貼入口商品成交量的匡算，本文將以2023/3/22 - 2023/4/4期間發生的銷量進行分析

需要注意的是，京東的商品頁面無明確的銷量數字，因此我們用評論數替代（京東強制評論，即一個完成的訂單會強制生成一條評論，平台規則原文為“訂單完成後3天內若用户未做出評價，則系統會自動算作默認評價計入評價總數”），儘管評論數據扣除了退貨退款，更接近實際成交，但由於1）評論相較於購買行為發生的時刻存在延遲；2）單條評論即單個訂單可能包含多件銷量；因此數據可能存在偏差，僅作量級參考

*我們周頻追蹤京東百億補貼商品供給及成交額；此外，還對100-120家電商商户在拼多多、京東、抖音、淘系、快手平台上的同店GMV及營銷投放季度增長情況，及TEMU增長及UE變化情況進行了跟蹤調研，掃描文末二維碼進一步瞭解更多電商深度研究

**數字未經審計，請以平台官方發佈為準。本文內容不具有任何形式的商業建議、要約或投資誘因，不構成買賣任何投資工具或者達成任何交易的推薦，亦不構成財務、法律、税務、投資建議，請謹慎參考

#1

 究竟賣了多少？

周均超6億元。

統計期內（2023/3/29 - 2023/4/4）京東百補周銷售額超過6億元，周環比增速69%（vs 2023/3/22-2023/3/28總計3.7億元）

據久謙中台數據，23M3京東平台周均銷售額255億元，百億補貼在大盤中約佔比2.4%

結合專訪及公開數據，拼多多2022年GMV超3萬億，其中百億補貼貢獻約12%，即年度口徑下，拼多多百補周均GMV約為75億元，京東百補體量與拼多多相比仍有較大差距

#2

 什麼品類賣得好？

數碼家電貢獻超八成銷售額，快消貢獻流量。

帶電品類作為京東強勢類目，成交單價高，銷售額貢獻大，2023/3/29 - 2023/4/4銷售額前三的品類分別為手機通訊（2.78億元，佔比45%）、家用電器（1.3億元，佔比21%）、電腦辦公（1億元，佔比16%），貢獻超八成銷售額

銷量前三的品類為食品飲料（銷量佔比16%）、家庭清潔（銷量佔比9%）、母嬰（銷量佔比8%）

#3

 什麼品牌賣得好？

百億補貼硬通貨，蘋果。

蘋果為高價標品，因其硬通貨屬性，通常作為百億補貼早期的主力商品，銷售表現強勁，2023/3/29 - 2023/4/4銷售額排名前三的品牌分別為蘋果、小米、vivo（佔比32% vs 8% vs 5%）

長期看蘋果對平台及商户補貼要求高，成本負擔大，我們仍需持續關注蘋果銷售額在百億補貼中的佔比變化，衡量其對平台利潤率的影響

除蘋果外的銷售額主要由國產品牌貢獻，銷售額Top100品牌中蘋果銷售額佔比36%，國產佔比53%，其他海外品牌佔比11%

#4

 自營和POP誰賣得好？

最好賣的還是自營。

京東百億補貼的商品中，POP商品佔比超60%（傳送鏈接：2023/03/15 久謙中台 | 京東百億補貼 | 數據追蹤），但從銷售額角度，自營銷售額仍遠大於POP（自營 75% vs POP 25%）

京東百億補貼75%的成交額來自於京東價優商品，京東價優指該商品在京東百億補貼的價格低於拼多多百億補貼，這大概率説明消費者在購買時，可能會進行跨平台比價

而在京東價優商品中，京東自營佔比88%，這意味着，從實際成交的角度，當前階段平台承擔了更多的補貼成本