温州00後白手起家，被同行圍攻，仍然年銷千萬_風聞

00後的“堅韌”。

文/鄭亞文

編輯/斯問

決定退學的時候，汪恩超哭得稀里嘩啦的。

父親堅持讓他繼續上學，兩人大吵一架，“不讀書你幹什麼？”但他知道，家裏沒錢了。爺爺奶奶病重，父親花光了幾十萬元的積蓄，就差把縣裏那套房子賣掉了。

汪恩超唸的是私立高中，每學期光是學費就要花掉幾萬元。即便轉到公立學校，對這個被病痛拖垮的家庭來説，也是個沉重的負擔。

未來7年的高中、大學時光彷彿是無盡的，“太漫長了”，汪恩超想早點賺錢。大哭一場後，他離開只待了幾個星期的高中校園，到温州的鞋廠打工。

他在廠裏做打雜工，摸清製鞋工藝後，又做了一年電商運營，穿上女裝在直播間賣女鞋，拍爆款視頻。他把一款鞋賣了5萬單，還有一個款式每天能賣5000多雙。每賣一單，老闆給他1元錢的提成，“高興瘋了，盯着支付寶裏的錢數了幾次，都沒數清楚”。

兩年前，汪恩超決定創業。幾個月後，他就辦了間工廠，招了幾十號員工。從“90後”的縫紉工到“60後”的老師傅，無一不知道，他們的老闆是個白手起家的“00後”。

賺了“很長一串數字”

汪恩超有張圓圓的臉，看上去像個學生。他今年22歲，如果沒有輟學，他現在可能也的確是個學生。退學前，各科老師輪番找他談話，勸他留在學校讀書。他是理科生，入學成績不錯，用老一輩人的話説，是個“苗子”。

小時候，汪恩超是留守兒童，跟着爺爺奶奶生活，每年見一次父母。他只知道爸爸是 “做鞋的” ，媽媽是“踩縫紉機的”。人生中為數不多的幾個岔路口，他都是自己決定走哪條路。校長留不住他，給他退了全額學費，還為他保留了學籍，讓他三年後回來參加高考。

念初中時，汪恩超託父親找運動鞋的貨源，做過一段時間的微商，客户都是身邊的同學，最高時一個月賺了5000元，這段經歷是他的創業啓蒙。退學去温州前，他就想好了，等熟悉了鞋子的工藝，精通了電商運營，他最終還是要創業的。

父子倆彷彿重新認識了一番，汪恩超到了父親身邊，才覺得 “他太牛了”。父親從15歲開始做鞋匠，年輕時跑過上海、四川、廣東、福建，最後在温州停下來，做鞋廠的“開發老師”，負責鞋子的設計、打板等工作。

汪恩超形容第一次見到父親工作時的樣子，“圍着圍裙，坐在辦公室拿着筆畫畫，能畫出很好看的鞋子，再拿小刀裁一裁樣品鞋，每個月拿一萬多元”。

他問父親的第一個問題是，“怎麼樣才能懂鞋？”父親指了指車間裏一堆凌亂的貨物：“你先從打雜開始做起吧。”

之後兩年，汪恩超過着“朝6晚9”的生活，在工廠剪線頭、搬模具、擦鞋子，拿着3000元的月薪，“瘦了40斤”。但他也學會了鞋子的基本工藝。

有一段時間，他每晚9點下班後，都會騎着電動車，到一個老師傅的工作室“偷師”。老師傅開了家網店，汪恩超幫他打包、發貨，間隙就瞄一下電腦，看他怎麼運營店鋪、設置優惠券、開“直通車”。

後來，他輾轉過兩家工廠，學習不同的運營經驗，“剛開始是被罵過來的，什麼都不懂。不會用PS軟件，就拿着手機，記下師傅先按什麼鍵，後按什麼鍵”。

被罵了無數次，汪恩超也創造過很多讓温州同行都羨慕的業績。還是運營助理的時候，他幫一個老闆拍短視頻，“有一個視頻收穫30多萬次點贊，賣了5萬單”。

幾個月後，另一個老闆高薪“挖”他過去。他又幫那位老闆運營店鋪，在阿里巴巴旗下的批發平台1688上直播，穿着“JK制服”和絲襪，在直播間試穿小皮鞋，“那時候瘦，女裝都能穿進去”，幾個月內積累了50多萬粉絲，月銷100多萬元。有一次，他拍攝的一條短視頻火了，那段時間，視頻裏的鞋子每天都能賣5000多雙。

“那時候真的爽死了，老闆自己的工廠趕不完貨，找了十幾家工廠幫忙加工。”每賣一單，老闆給汪恩超1元錢的提成，“沒去算具體拿了多少錢，只看到支付寶裏的餘額是很長一串數字”。

這串“數字”，成了汪恩超創業的啓動資金。

開工廠的底氣

創業沒有那麼容易，20歲的汪恩超身上發出的光，已經讓同行感到豔羨。前老闆拖了他三個月才肯放他離職，同行工廠不給他供貨，剛開始創業的那段時間，“知道了理想和現實的差距”。

温州是“中國鞋都”，鞋廠集中在鹿城區和甌北城市新區。汪恩超在小區裏租了個房子，在1688上接單，然後找工廠拿貨。

他沒有花力氣尋找批發客户，而是去小紅書、抖音、微博這類年輕人聚集的平台，吸引“C端”消費者。在社交平台“種草”的年輕女孩，跑到汪恩超的1688網店下單，一個個零售訂單，撐起了他的批發店鋪。

兩個月後，汪恩超的一篇小紅書“種草”文章火了，順便帶火了文章裏提到的“奶奶鞋”，“每天都有客人來下單，一天要賣200多雙”。他一個人忙不過來，父母乾脆辭職，壯大兒子的創業隊伍。

爆單後，汪恩超斷貨了很長一段時間，原因是沒有工廠給他供貨。他一邊跑遍温州的鞋廠求合作，另一邊，由於不能及時發貨，他的店鋪被投訴了幾百次，被罵了很多次“騙子”，“只能向客人承諾，到貨後買一送一”。

被中斷供應鏈、被同行打壓價格、被大規模投訴……這些看似只有取得一定成績之後才會遭遇的事情，剛創業的汪恩超就經歷了個遍。父親氣得差點跳起來，勸他反擊，他擺擺手，説自己是小輩。

同行的年紀都比汪恩超大很多，做生意多年，積累下來的是大家共通的玩法。汪恩超的路子“野”，像個“橫空出世”的毛頭小子，不被理解，但也讓人無法忽視他的存在。

他把精力放在店鋪上，別人瞄準他打價格戰，他堅持不降價。他有自己的一套玩法，他是“00後”，自然懂得同齡買家在想什麼，“同樣款式的一雙鞋，便宜那麼多，會不會質量不好？畢竟成本和做工擺在那裏”。

説完全不氣惱也是假話，“最暴躁的一段時間，忍不住砸鍵盤出氣”。

創業第一年，汪恩超換了七八個供應商，“那段時間把爸爸弄得很累，我們做鞋子用的是他的模具，換一家工廠，就把模具搬過去，過段時間不行了，又要把模具搬到其他工廠”。

2021年9月，汪恩超接到了一個淘寶網紅店的訂單，對方的第一個訂單下了100雙鞋。每隔幾天，這位客户都會返單。2021年10月25日，他突然找到汪恩超，説淘寶店的預售成績不錯，要求汪恩超在5天內，做出2000多雙切爾西短靴，為11月1日付尾款做好準備。

“以當時的情況來看，趕死都做不出來的，手頭還有很多其他的零散訂單。”但汪恩超接了。父親在温州多年，也攢下了一些人脈，他説動兩家工廠幫忙做貨，“那幾天他沒怎麼休息過，要負責出設計圖，又擔心質量問題，在兩家工廠間來回奔波，盯着工人做貨”。

汪恩超在小區門口租下一排門面，當作倉庫，那幾天，“整條街都是我的貨”。

第6天的凌晨3點，他租了輛2.6米長的貨車，押着2000多雙鞋到杭州交貨。後來，這位客户成了汪恩超的忠實客户，“別人想挖都挖不走了”。

這次的合作，也讓汪恩超有了開工廠的底氣。

成為“汪老師”

每年過年回安徽蚌埠老家，汪恩超都會和初中同學聚一聚，聊聊近況。也只有在這種時候，他才表現得像個小孩子。他把汽車藏起來，開上家裏的老貨車赴宴，然後把餘額寶裏的錢偷偷轉走。同學在“審問”他的時候，他兩手一攤，“看嘛，真的沒賺到錢”。

2022年春節，他只在家裏待了3天，就趕回温州，張羅他的工廠。

700平方米的車間“五臟俱全”，汪恩超招了一批員工，升級後的流水線，鞋子源源不斷的成型。創業才一年時間，他就做到了“自主生產”。

開工廠後，他的月銷售額穩定在100多萬元。這兩年，他積累了幾千個分銷商，客户大多是淘寶店主，其中定製訂單佔了80%。“很多客户每天都能下200多單，還有些客户每天能下500多單”。

這些客户都是汪恩超的“戀愛對象”，每天早上起牀，他第一件事就是給客户們發微信，“要像對待戀人一樣對待他們，關心他們的起居，也要關心他們的生意”。

客户的年紀都比汪恩超大。他左一口“姐姐”，右一口“哥哥”，出差到客户的城市時，拎着用心琢磨過的禮物上門拜訪，這些客户都和他關係緊密，很少“流失”。

除了分銷客户，汪恩超也很重視普通消費者。他最初的生意，就是靠一個個零售訂單撐起來的。所以，直到現在，他都會在各個平台“種草”，為1688店鋪引流。他甚至開了間淘寶店，專門接零售單子。

外界認識汪恩超，是因為去年的雙十一狂歡購物節，開售5個小時，他就賣了50萬元。他用自己擅長的方式宣傳促銷活動，在微博、小紅書發佈預告，用“打折”“送禮”等方式吸引散佈在各個平台的小女生。

“那天我們都懵了。”他和幾個客服守在電腦前，“頁面都是幾百個未讀消息，根本回不完”。他讓客服小姑娘去休息，自己坐在電腦前噼裏啪啦地打了一晚上的字，一直到第二天8點客服睡醒了，他還在回覆買家的疑問，“也不知道這些女生哪來的精力，為了購物能一晚上不睡覺”。

去年雙十一期間，他的銷售額突破了千萬元，他也因此成了1688的運營講師。今年春節，他的工廠搬遷，面積擴大了一倍，工人也多了一倍。

工廠裏的員工提到他時，會稱他為“小老闆”，往往還會帶上一句，“年紀輕輕，做了很厲害的事情”。