温州00後白手起家,被同行圍攻,仍然年銷千萬_風聞
卖家-04-14 17:35
00後的“堅韌”。
文/鄭亞文
編輯/斯問
決定退學的時候,汪恩超哭得稀里嘩啦的。
父親堅持讓他繼續上學,兩人大吵一架,“不讀書你幹什麼?”但他知道,家裏沒錢了。爺爺奶奶病重,父親花光了幾十萬元的積蓄,就差把縣裏那套房子賣掉了。
汪恩超唸的是私立高中,每學期光是學費就要花掉幾萬元。即便轉到公立學校,對這個被病痛拖垮的家庭來説,也是個沉重的負擔。
未來7年的高中、大學時光彷彿是無盡的,“太漫長了”,汪恩超想早點賺錢。大哭一場後,他離開只待了幾個星期的高中校園,到温州的鞋廠打工。
他在廠裏做打雜工,摸清製鞋工藝後,又做了一年電商運營,穿上女裝在直播間賣女鞋,拍爆款視頻。他把一款鞋賣了5萬單,還有一個款式每天能賣5000多雙。每賣一單,老闆給他1元錢的提成,“高興瘋了,盯着支付寶裏的錢數了幾次,都沒數清楚”。
兩年前,汪恩超決定創業。幾個月後,他就辦了間工廠,招了幾十號員工。從“90後”的縫紉工到“60後”的老師傅,無一不知道,他們的老闆是個白手起家的“00後”。
賺了“很長一串數字”
汪恩超有張圓圓的臉,看上去像個學生。他今年22歲,如果沒有輟學,他現在可能也的確是個學生。退學前,各科老師輪番找他談話,勸他留在學校讀書。他是理科生,入學成績不錯,用老一輩人的話説,是個“苗子”。
小時候,汪恩超是留守兒童,跟着爺爺奶奶生活,每年見一次父母。他只知道爸爸是 “做鞋的” ,媽媽是“踩縫紉機的”。人生中為數不多的幾個岔路口,他都是自己決定走哪條路。校長留不住他,給他退了全額學費,還為他保留了學籍,讓他三年後回來參加高考。
念初中時,汪恩超託父親找運動鞋的貨源,做過一段時間的微商,客户都是身邊的同學,最高時一個月賺了5000元,這段經歷是他的創業啓蒙。退學去温州前,他就想好了,等熟悉了鞋子的工藝,精通了電商運營,他最終還是要創業的。
父子倆彷彿重新認識了一番,汪恩超到了父親身邊,才覺得 “他太牛了”。父親從15歲開始做鞋匠,年輕時跑過上海、四川、廣東、福建,最後在温州停下來,做鞋廠的“開發老師”,負責鞋子的設計、打板等工作。
汪恩超形容第一次見到父親工作時的樣子,“圍着圍裙,坐在辦公室拿着筆畫畫,能畫出很好看的鞋子,再拿小刀裁一裁樣品鞋,每個月拿一萬多元”。
他問父親的第一個問題是,“怎麼樣才能懂鞋?”父親指了指車間裏一堆凌亂的貨物:“你先從打雜開始做起吧。”
之後兩年,汪恩超過着“朝6晚9”的生活,在工廠剪線頭、搬模具、擦鞋子,拿着3000元的月薪,“瘦了40斤”。但他也學會了鞋子的基本工藝。
有一段時間,他每晚9點下班後,都會騎着電動車,到一個老師傅的工作室“偷師”。老師傅開了家網店,汪恩超幫他打包、發貨,間隙就瞄一下電腦,看他怎麼運營店鋪、設置優惠券、開“直通車”。
後來,他輾轉過兩家工廠,學習不同的運營經驗,“剛開始是被罵過來的,什麼都不懂。不會用PS軟件,就拿着手機,記下師傅先按什麼鍵,後按什麼鍵”。
被罵了無數次,汪恩超也創造過很多讓温州同行都羨慕的業績。還是運營助理的時候,他幫一個老闆拍短視頻,“有一個視頻收穫30多萬次點贊,賣了5萬單”。
幾個月後,另一個老闆高薪“挖”他過去。他又幫那位老闆運營店鋪,在阿里巴巴旗下的批發平台1688上直播,穿着“JK制服”和絲襪,在直播間試穿小皮鞋,“那時候瘦,女裝都能穿進去”,幾個月內積累了50多萬粉絲,月銷100多萬元。有一次,他拍攝的一條短視頻火了,那段時間,視頻裏的鞋子每天都能賣5000多雙。
“那時候真的爽死了,老闆自己的工廠趕不完貨,找了十幾家工廠幫忙加工。”每賣一單,老闆給汪恩超1元錢的提成,“沒去算具體拿了多少錢,只看到支付寶裏的餘額是很長一串數字”。
這串“數字”,成了汪恩超創業的啓動資金。
開工廠的底氣
創業沒有那麼容易,20歲的汪恩超身上發出的光,已經讓同行感到豔羨。前老闆拖了他三個月才肯放他離職,同行工廠不給他供貨,剛開始創業的那段時間,“知道了理想和現實的差距”。
温州是“中國鞋都”,鞋廠集中在鹿城區和甌北城市新區。汪恩超在小區裏租了個房子,在1688上接單,然後找工廠拿貨。
他沒有花力氣尋找批發客户,而是去小紅書、抖音、微博這類年輕人聚集的平台,吸引“C端”消費者。在社交平台“種草”的年輕女孩,跑到汪恩超的1688網店下單,一個個零售訂單,撐起了他的批發店鋪。
兩個月後,汪恩超的一篇小紅書“種草”文章火了,順便帶火了文章裏提到的“奶奶鞋”,“每天都有客人來下單,一天要賣200多雙”。他一個人忙不過來,父母乾脆辭職,壯大兒子的創業隊伍。
爆單後,汪恩超斷貨了很長一段時間,原因是沒有工廠給他供貨。他一邊跑遍温州的鞋廠求合作,另一邊,由於不能及時發貨,他的店鋪被投訴了幾百次,被罵了很多次“騙子”,“只能向客人承諾,到貨後買一送一”。
被中斷供應鏈、被同行打壓價格、被大規模投訴……這些看似只有取得一定成績之後才會遭遇的事情,剛創業的汪恩超就經歷了個遍。父親氣得差點跳起來,勸他反擊,他擺擺手,説自己是小輩。
同行的年紀都比汪恩超大很多,做生意多年,積累下來的是大家共通的玩法。汪恩超的路子“野”,像個“橫空出世”的毛頭小子,不被理解,但也讓人無法忽視他的存在。
他把精力放在店鋪上,別人瞄準他打價格戰,他堅持不降價。他有自己的一套玩法,他是“00後”,自然懂得同齡買家在想什麼,“同樣款式的一雙鞋,便宜那麼多,會不會質量不好?畢竟成本和做工擺在那裏”。
説完全不氣惱也是假話,“最暴躁的一段時間,忍不住砸鍵盤出氣”。
創業第一年,汪恩超換了七八個供應商,“那段時間把爸爸弄得很累,我們做鞋子用的是他的模具,換一家工廠,就把模具搬過去,過段時間不行了,又要把模具搬到其他工廠”。
2021年9月,汪恩超接到了一個淘寶網紅店的訂單,對方的第一個訂單下了100雙鞋。每隔幾天,這位客户都會返單。2021年10月25日,他突然找到汪恩超,説淘寶店的預售成績不錯,要求汪恩超在5天內,做出2000多雙切爾西短靴,為11月1日付尾款做好準備。
“以當時的情況來看,趕死都做不出來的,手頭還有很多其他的零散訂單。”但汪恩超接了。父親在温州多年,也攢下了一些人脈,他説動兩家工廠幫忙做貨,“那幾天他沒怎麼休息過,要負責出設計圖,又擔心質量問題,在兩家工廠間來回奔波,盯着工人做貨”。
汪恩超在小區門口租下一排門面,當作倉庫,那幾天,“整條街都是我的貨”。
第6天的凌晨3點,他租了輛2.6米長的貨車,押着2000多雙鞋到杭州交貨。後來,這位客户成了汪恩超的忠實客户,“別人想挖都挖不走了”。
這次的合作,也讓汪恩超有了開工廠的底氣。
成為“汪老師”
每年過年回安徽蚌埠老家,汪恩超都會和初中同學聚一聚,聊聊近況。也只有在這種時候,他才表現得像個小孩子。他把汽車藏起來,開上家裏的老貨車赴宴,然後把餘額寶裏的錢偷偷轉走。同學在“審問”他的時候,他兩手一攤,“看嘛,真的沒賺到錢”。
2022年春節,他只在家裏待了3天,就趕回温州,張羅他的工廠。
700平方米的車間“五臟俱全”,汪恩超招了一批員工,升級後的流水線,鞋子源源不斷的成型。創業才一年時間,他就做到了“自主生產”。
開工廠後,他的月銷售額穩定在100多萬元。這兩年,他積累了幾千個分銷商,客户大多是淘寶店主,其中定製訂單佔了80%。“很多客户每天都能下200多單,還有些客户每天能下500多單”。
這些客户都是汪恩超的“戀愛對象”,每天早上起牀,他第一件事就是給客户們發微信,“要像對待戀人一樣對待他們,關心他們的起居,也要關心他們的生意”。
客户的年紀都比汪恩超大。他左一口“姐姐”,右一口“哥哥”,出差到客户的城市時,拎着用心琢磨過的禮物上門拜訪,這些客户都和他關係緊密,很少“流失”。
除了分銷客户,汪恩超也很重視普通消費者。他最初的生意,就是靠一個個零售訂單撐起來的。所以,直到現在,他都會在各個平台“種草”,為1688店鋪引流。他甚至開了間淘寶店,專門接零售單子。
外界認識汪恩超,是因為去年的雙十一狂歡購物節,開售5個小時,他就賣了50萬元。他用自己擅長的方式宣傳促銷活動,在微博、小紅書發佈預告,用“打折”“送禮”等方式吸引散佈在各個平台的小女生。
“那天我們都懵了。”他和幾個客服守在電腦前,“頁面都是幾百個未讀消息,根本回不完”。他讓客服小姑娘去休息,自己坐在電腦前噼裏啪啦地打了一晚上的字,一直到第二天8點客服睡醒了,他還在回覆買家的疑問,“也不知道這些女生哪來的精力,為了購物能一晚上不睡覺”。
去年雙十一期間,他的銷售額突破了千萬元,他也因此成了1688的運營講師。今年春節,他的工廠搬遷,面積擴大了一倍,工人也多了一倍。
工廠裏的員工提到他時,會稱他為“小老闆”,往往還會帶上一句,“年紀輕輕,做了很厲害的事情”。