6.6億深度“綁定”董宇輝們，東方甄選最大的難題解決了？_風聞
侃见财经-侃见财经官方账号-04-14 11:32
如何留住“現象級主播”，俞敏洪給出了答案。
4月11日晚間，東方甄選發佈公告稱，向154名合格參與者授出股份獎勵3045.9萬股。按照當天的收盤價計算，這筆股份獎勵的總價值約為8.8億港元。
根據公告內容，董事會主席俞敏洪分得150萬股，公司執行董事、行政總裁孫東旭分得300萬股，公司執行董事、財務總監尹強分得60萬股。其餘151人分得2535.9萬股，約合人民幣6.6億元。
但從實際角度出發，這種平均毫無意義，由於員工分配並未公開，因此也不能準確獲知每一位參與人員獲得了多少股份。從每位員工的重要程度而言，董宇輝無疑是一個繞不開的話題，至於董宇輝最終分得多少，估計並不是一個小數目。
當然，這份獎勵也並非一次性發放，而是分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎勵總數的20%至50%。
不僅如此，東方甄選還制定了表現目標。承授人需在歸屬日期前一年內，達到特定的表現評估門檻。
也就是説，如果有人違約或者有嚴重不當的行為時，已授出但尚未行使的股份獎勵立即失效，已交付給承授人的股份，承授人須將相同價值的股份及現金轉給公司。
從這個角度而言，或許這份獎勵並沒有那麼好拿。
“綁定”董宇輝的難題解決了？
直播作為一種銷售的新工具，這兩年“拯救”了數個行業，也拯救了不少創業者。羅永浩以及新東方都是直播行業的受益者。
去年，一場鄉間的風帶火了主播董宇輝，也帶火了轉型中的新東方。在語言的藝術與哲學的思考中，有人一週內買了四袋大米，有人下單了數次大蝦……
資本的世界，利益為先。願景有時候也只是資本所需要的故事。
在上漲的初期，騰訊率先的清倉了所持所有的東方甄選的股票，但俞敏洪的轉型似乎沒有受到什麼影響。
眾所周知，直播行業，主播最為重要。一名超級頭部主播的形成，不僅需要天時地利人和，還需要一定的儲備與風險認知。
無疑，董宇輝符合上述所有的條件，並且也幫助東方甄選完成了從0到1的開拓以及最基本的粉絲積累。
2023年1月，東方甄選披露了一份中報，財報顯示，報告期內東方甄選實現總營收20.8億元，同比增長262.7%；實現淨利潤5.85億元，同比增長207.6%，實現扭虧為盈。
這份轉型以來最好的財報當中，有多少是董宇輝的功勞不得而知，但是如何留住董宇輝已經成為資本對於東方甄選最擔心的問題。
他稱：“獎金已經有了，而且很好”。
董宇輝還表示，2022年6月份俞敏洪以及孫東旭都和他聊過，現在給的薪酬他已經覺得非常高了，且在集團內部都高管級別的待遇，他對此非常滿足。
且按照此前東方甄選的計劃，此次的“紅包”並非是最終的數目，按照其2023年的計劃，東方甄選最高發行的股份數量可達到總股本的10%，約1.01億股左右。照此計算，如果董宇輝未來不出現任何狀況，實現財富自由基本不成問題，因此對於外界對於董宇輝跳槽問題的擔憂基本上也可以消除。
東方甄選真正的難題
直播帶貨拯救了搖搖欲墜的新東方在線，也徹底的幫俞敏洪完成了轉型的夢想。
持續的火爆，和增長的業績支撐起了東方甄選的市值。
但是能持續多久？成了懸在東方甄選頭上的一把達摩克利斯之劍。自東方甄選股價創出75.55港元的高價之後，其就開始了一路下跌，目前最低已經跌至27.35港元，跌幅超過了60%。
如果按照這個角度去看，未來隨着直播收入的下滑，東方甄選的股價如果繼續下跌，那麼其主播得到的分紅也會相應的縮水，那麼到時候這些獎勵是否還能吸引頭部的主播，就成為了未知之數。
4月12日，#電商主播年薪千萬降到了年薪百萬#登上了熱搜。一些從業者表示，有能力的主播薪資相對穩定，但對多數人來説，今年更難做了。有行業人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現明顯下降。
因此，持續性成了該行業不得不面對的問題。
那麼對於新東方來説，真正的難題除了持續性的問題，則還有供應鏈的問題。
今年的315，東方甄選因為將養殖蝦當野生蝦賣而上了熱搜，而當時董宇輝在宣傳的時候，則宣傳稱，此蝦是“100%野生”的。面對愈演愈烈的風波，東方甄選將問題甩給了供應商——浪海情旗艦店。
並稱，東方甄選也是被供貨商欺騙了。
實際上，東方甄選因為所售食品問題，已經不是第一次上熱搜了，包括此前的玉米，而這些問題都暴露了東方甄選的一大短板——供應鏈的問題。
如果未來東方甄選要成為一家平台類型的公司，那麼供應鏈就是其繞不開的話題。此前，東方甄選官方微博也曾發文稱，要計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障，倉配服務由順豐和京東物流提供。
但是，自建供應鏈是一項長期“燒錢”的行為，以目前東方甄選的收入與可持續性，能否撐得起來其自建物流仍然是一個未知之數，這才是東方甄選未來最大的難題，如何解決，似乎目前依舊沒有更好的答案。