房產中介巨頭為搶經紀人“打架”_風聞

圖源：時代財經攝

作者 | 陳澤旋

編輯 | 張常旺

4月12日，廣州中原地產在其微信公眾號公開譴責廣州鏈家地產的挖角動作，稱這是一次惡意行為。在聲明中，廣州中原地產曝光廣州鏈家地產一家門店的商圈經理假扮客户，在3月16日通過中原找房APP微聊向公司的客户經理發佈招聘信息，並留下手機號碼。

廣州中原地產相關人士回應時代財經表示，樓市在2、3月開始回暖，公司對今年房地產市場比較看好，隨之投入成本招募和培養新人。“中介行業自願跳槽是普遍存在的，一般是在互相不損壞公司利益情況下進行”。而截至發稿時，鏈家方面未對上述事件作出回應。

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高提成招募合夥人

近期，市場還出現了“鏈家計劃將除北京、上海以外的27座城市的直營門店轉型為加盟店”的傳言，4月5日晚間，鏈家通過媒體回應稱公司沒有開放加盟計劃，僅在廈門、中山、無錫三個城市啓動“合夥經營、直營管理”的鏈家合夥人2.0模式。不過，同行的關注點並不在於該模式是否為加盟計劃，在於它是否會掀起一場“挖人行動”。

早在2月17日，中山鏈家便宣佈該模式正式啓動，並指出模式的最大亮點為“提傭”，即業績高提傭、帶教提傭和招募提傭。時代財經瞭解到，帶教提傭過去便已存在，而引起同行擔憂的是業績高提傭和招募提傭，他們認為，鏈家通過讓利吸引非鏈家的經紀人加入，而提高業績提傭比例或將導致其它機構不得不作出相應調整，從而擠壓利潤空間。

中山鏈家的公開信息顯示，按照合夥人2.0模式，業績提傭最低73%起提，年度業績超過38萬元的部分則100%全提，另外引入了“7級招募提傭”的模式，鼓勵員工推薦人才入職，規則是“推薦入職越多，收益越多，最高可達百萬”，這種提傭模式常見於保險行業。

公開信息還顯示，鏈家合夥人還享有多個權益，包括可獲得鏈家“直接注資，合夥創業”，門店裝修成本可由鏈家承擔70%。

在3月3日，中山鏈家發佈海報稱啓動鏈家合夥人2.0模式後，10天店均入職3.5人。不過，鏈家在4月5日晚間通過媒體回應表示，該模式接受原鏈家體系商圈經理、總監等成為合夥人。

根據鏈家當時的回應，該模式僅在廈門、中山和無錫啓動，而市場傳言稱第二批推行的城市將是杭州、重慶和長沙。針對種種説法，以及該模式是否有在全國範圍內推行的計劃，鏈家方面未予回應。

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中介行業招聘回暖

中介重啓搶人大戰背後是房地產行業的回暖。智聯研究院在4月11日發佈的報告顯示，2023年一季度，受到行業小陽春的帶動，房地產/建築/建材/工程的招聘職位數在全國佔比均有提升，分別從去年四季度的5.9%提高至6.8%，在3月份，該行業的招聘職位數更是環比增長了10.1%。

而營銷崗位往往被視作行業“晴雨表”，眼下中介機構經紀人和地產公司銷售人員的招聘率先回暖。

今年2月，中原地產（中國內地）華南區總裁兼深圳中原總經理鄭叔倫在接受央視財經採訪時表示，今年第一季度，深圳中原將至少擴充10%-20%的人員，“（中介）這行最主要是（靠）經紀人去做生意，所以今年我們不會那麼快開鋪，因為開鋪的成本比較高，首先會在招聘上下功夫”。

而貝殼和鏈家也接連啓動了“回家計劃”，向離職員工拋出橄欖枝。2月份，廣州貝殼相關人士對時代財經表示，廣州公司在2022年下半年已啓動相關計劃，跟行情好轉有關，而今年以來，助招部已經配合門店需求進行了不少宣傳及招聘工作。

據瞭解，廈門鏈家也在近期啓動了為期3個月的“回家計劃”，持續時間為2023年3月1日至5月31日，該計劃針對的是廈門鏈家、鏈家直銷在2023年2月1日前離職的員工，包括離職經紀人和商圈經理。

中指研究院的數據顯示，今年一季度，百城新建住宅價格累計上漲0.01%，較去年第四季度由跌轉漲，成交面積同比增長18.2%，較去年第四季度增長12.8%，二手住宅價格累計跌幅收窄，市場交易活躍度明顯提升。

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