一擲千金拿地，助播團出道，薇婭停播後商業版圖仍在擴張_風聞

雷達財經出品 文|莫恩盟 編|深海

因偷逃税從直播江湖無奈離場的薇婭，憑藉其丈夫董海鋒作為實控人的公司以2206萬元競得杭州一地塊的消息重回大眾視野。

事實上，儘管薇婭因偷逃税失去在直播間出鏡的資格，但其和丈夫一手打造的直播商業帝國並未就此坍塌。董海鋒在薇婭時期便已開始籌謀搭建的超級供應鏈，目前仍在為謙尋的其他主播提供服務。

與此同時，薇婭退居幕後之後，謙尋將更多的資源用以扶持由前薇婭助播們挑大樑的直播矩陣賬號。不過，相比此前在直播行業擁有赫赫戰績的薇婭，這些後輩們仍有不小的差距。

值得注意的是，近年來拿地或蓋樓的頭部主播不止薇婭一個，比如辛巴、瘋狂小楊哥、遙望科技都曾拿地或蓋樓。而薇婭的發家地、被譽為“電商之都”的杭州也正在吸引越來越多的頭部主播“落户”。

有分析人士指出，之所以越來越多的頭部主播紛紛入杭，這是因為杭州作為直播行業的重要中心，不僅擁有着得天獨厚的資源和發展環境，還有着強大的電商產業和互聯網基礎設施。同時，當地政府出台的一系列扶持直播的政策和措施，也為杭州地區直播行業的發展提供了有力的支持和保障。

薇婭夫婦名下公司豪擲2206萬拿地

近日，杭州市濱江區在4月13日一天內連續出讓了三幅工業用地（杭政工出[2023]4-6號地塊），其中地塊編號為杭政工出[2023]6號的地塊頗為顯眼。

據杭政工出[2023]4-6號地塊掛牌出讓成交競得入選情況表資料顯示，該地塊土地面積達16031㎡，建築面積為1.92萬㎡至4.17萬㎡，容積率為1.2-2.6， 每年每畝地需要繳納的税收為400萬元，按24畝的土地面積計算，該地塊一年需繳納税款9600萬元。

具體至地段來看，該地塊位於濱江區互聯網小鎮，南至濱興路，西至規劃立業路北延伸段，緊挨網盛大廈、恒生電子。在該地塊直線距離500米的範圍內，還有阿里巴巴、網易、大華股份等多家互聯網公司，整體來看該地塊的產業氛圍較為濃厚。

雷達財經瞭解到，該地塊的起拍價格為2206萬元，最終以2206萬元價格拍下這個地塊的買家為謙尋（杭州）控股有限責任公司。而謙尋（杭州）控股有限責任公司背後的大佬，正是直播帶貨行業的前“直播一姐”薇婭及其丈夫董海鋒。據知情人士透露，該公司拍下這個地塊的目的是準備打造直播基地，公司方面暫未對此做出回應。

天眼查顯示，謙尋（杭州）控股有限責任公司成立於2019年10月，註冊資本超1850萬元，由董海鋒擔任法定代表人。

股權穿透信息顯示，董海鋒直接持有謙尋（杭州）控股有限責任公司54.03%的股份，並通過杭州幀尋企業管理有限公司持股10.24%的上饒嘉謙企業管理中心（有限合夥）間接持有該公司股份，因此董海鋒最終的受益股份為56.22%，是謙尋（杭州）控股有限責任公司的最終受益人和實際控制人。

值得一提的是，薇婭（本名黃薇）並未在謙尋（杭州）控股有限責任公司直接持有股份，而是通過上饒嘉謙企業管理中心（有限合夥）間接持有謙尋（杭州）控股有限責任公司的股份。

事實上，自薇婭因偷逃税被當成反面案例以來，薇婭便變得“低調”了許多。天眼查顯示，偷逃税風波之後，薇婭本人並未在新的公司任職。 目前薇婭所有任職（包括法定代表人、股東、高管）的企業中，成立時間最晚的是在偷逃税風波前的同年1月19日，這家公司正是上述提到的上饒嘉謙企業管理中心（有限合夥），薇婭在該公司擔任股東，持股比例為5.3%。

雖然薇婭、董海鋒均非上饒嘉謙企業管理中心（有限合夥）的最終受益人，但上饒嘉謙企業管理中心（有限合夥）仍被薇婭家族牢牢掌控。天眼查顯示，該企業的最終受益人為黃韜，而在公開報道中黃韜正是薇婭的弟弟，也是抖音網紅琦兒的男朋友。

薇婭並未“離開”

2021年12月20日，隨着國家税務總局浙江省税務局發佈的一則通報，薇婭涉嫌偷逃税款的消息引爆網絡。除了需要繳納13.41億元的罰款外，薇婭本人也從直播間“消失”，其多個平台的社交帳號隨之遭到封禁。

自此以後，直播江湖上便不再有薇婭這個名號，但“直播一姐”的商業帝國卻並未因此坍塌。事實上，早在薇婭還未觸碰紅線之前，其就在公開場合透露過謙尋目標是成為一個平台的想法。

據悉，在此前阿里中心1號樓租下的10層辦公場所中，薇婭就曾專門騰出1萬㎡的場地作為大型選品場地。 在最為巔峯的時候，這個超級供應鏈基地一年就能收到入駐商家提交的超過3000家品牌的申請，供給直播間的年度SKU超過5萬。

薇婭丈夫董海鋒也曾表示，“除了給薇婭配備專業的團隊外，公司也開始簽約其他的主播和達人。從2019年開始，公司便開始做自己的超級供應鏈基地，藉此薇婭身上的優質資源賦能給謙尋第二梯隊的主播。”

有分析認為，頭部主播搭建屬於自己的供應鏈體系，是直播行業發展到一定階段的必然趨勢。頭部主播作為直播帶貨的核心人物，他們不僅需要具備出色的直播技巧和帶貨能力，還需要具備強大的供應鏈整合能力，以確保所銷售的商品質量可靠、價格合理、供貨及時。

與此同時，搭建屬於自己的供應鏈體系，還能幫助主播更好地把控商品質量和供貨渠道，提高自身的競爭力和市場地位，並有助於減少中間環節，降低成本，提高消費者的購物體驗。

“等到哪一天，如果薇婭因為各種原因不能直播，謙尋還是一家可持續發展的企業”，董海鋒一語成讖，薇婭最終因偷逃税被封的結局退場，最終無緣直播間帶貨。但薇婭退居幕後之後，謙尋搭建的供應鏈仍在為其在淘寶、抖音等電商平台孵化的主播服務。

比如在淘寶平台，薇婭的助播們正在以“蜜蜂三社”（蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心願社）的形式復出。雷達財經注意到，儘管蜜蜂驚喜社在此前剛剛問世時還極力撇清自己與薇婭的關係，但目前蜜蜂三社已正大光明地出現在謙尋官網的主播矩陣名單之中。

不過，蜜蜂三社在淘寶累加的影響力仍與薇婭存在不小的差距。 截至發稿，蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心願社分別擁有超過715萬、233萬、176萬的粉絲，三個直播賬號的累計粉絲數達1124萬，而薇婭被封號前在淘寶的粉絲數超過9200萬，以此來看，兩者之間的差距十分懸殊。

除了薇婭的“孃家”淘寶以外，薇婭的助播們還完成了薇婭直播時期未能完成的多平台佈局。原先坐在薇婭身旁最久的助播琦兒，目前已是抖音平台上擁有464萬的明星主播。

灰豚數據顯示，琦兒直播間近7天的銷售額超6000萬，近一個月、兩個月、三個月的銷售額則分別處於2億+、5億+、7億+的水準。與之對應的是，同期東方甄選主賬號直播間的銷售額分別為4億+、9億+、10億+。

琦兒之後，一個名為“海豚驚喜社”的直播賬號也於今年在抖音正式開播。雷達財經注意到，海豚驚喜社的名字與蜜蜂三社十分類似，海豚驚喜社的“海”與蜜蜂驚喜社的“蜂”讓外界聯想到董海鋒的名字；而在海豚驚喜社直播間出鏡的多名主播，此前也都是薇婭以前的助播團，他們還曾在蜜蜂三社的直播間中露過臉。

此外，海豚驚喜社簽約的MCN機構也與琦兒一樣，均為初行傳媒。天眼查顯示，杭州初行傳媒有限公司的法定代表人為徐俊。雷達財經進一步梳理發現，徐俊曾擔任杭州謙璽電子商務有限公司執行董事兼總經理、黃韜也曾在該公司擔任監事一職。儘管該公司目前已經註銷，但存續期間謙尋（杭州）文化傳媒有限公司是其幕後股東之一，而前述這家公司幕後的實控人正是薇婭老公董海鋒。

不過，海豚驚喜社的帶貨能力與琦兒仍存在一定的差距。灰豚數據顯示，近一個月內，海豚驚喜社共計斬獲5000萬+的銷售額，約為琦兒同期的1/4，而近一週內海豚驚喜社的銷售額則約為琦兒的1/6。

除了打造供應鏈和孵化更多主播外，薇婭夫婦還進軍投資賽道。去年上市的鉅子生物以及曾向A股發起IPO衝刺的德爾瑪背後，都能看到薇婭夫婦的身影。 其中，鉅子生物上市當天，薇婭夫婦持有的股權較投資時的1.68億元浮盈約3700萬元。

杭州成直播帶貨宇宙中心

雷達財經梳理發現，其實身處直播帶貨賽道的頭部網紅主播拿地或蓋樓，已不是什麼新鮮事。比如，快手抖音兩大直播電商平台上擁有海量粉絲的辛巴、瘋狂小楊哥、遙望科技等頂流主播或機構都曾有過拿地或蓋樓的經歷。

早在2020年，辛巴旗下的公司辛選便在廣州白雲區打造了一個佔地面積達6000多㎡的直播基地。據悉，該直播基地共有6層，實際建築面積超過1萬㎡，按商品類目進行分區。相關數據顯示，該直播基地自開業至2020年年底，便創下超過168.88億的基地銷售額。

同一年，以直播電商為核心業務的上市公司遙望科技拿出9000多萬，買下了位於杭州城西海創園的一塊創新工業用地，欲將其打造成為遙望科技的總部大樓。之後，遙望科技又擬花費4.52億元購買位於杭州市餘杭區五常街道餘杭塘路與邱橋路交叉口雲空城5幢第2-13層的房產。

去年11月，瘋狂小楊哥在其個人的社交媒體賬號上發文，“這是人生中最大的一次消費，清空購物車，三隻羊網絡即將開啓新的征程……”這則動態中，瘋狂小楊哥還曬出了一張價格超過1億元的房產拍賣截圖。

據悉，瘋狂小楊哥拍下的這棟房產總建築面積達53874.33㎡，原房主為一家主營光學產品的科技公司，但這家名為嘉東光學的公司在2017年便已倒閉，去年9月該公司進入破產清算階段。瘋狂小楊哥之所以拍下這棟房產，正是為了打造三隻羊網絡的全球總部，預計將於今年6月裝修完畢。

值得注意的是，儘管辛巴、瘋狂小楊哥對外宣稱各自的大本營分別為廣州和合肥，但如今在越來越多主播喬遷至杭州的大勢之下，辛巴、瘋狂小楊哥也開始在杭州佈局直播電商業務。

今年3月，辛巴攜公司兩千餘人“搬家”到杭州的消息在網絡上擴散開來。據悉，辛巴團隊的新辦公地位於杭州濱康路上的海威中心3號樓。辛選旗下包括蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等在內的多名主播賬號IP均顯示為浙江，這也在一定程度上證實了辛巴家族入杭的消息。

相比此前在杭州設立的沒有任何主播入駐的運營中心，辛巴此次搬家至杭州的規模更為龐大，有媒體稱辛選這場聲勢浩大的搬遷創下了近年頭部主播從外地入杭的最大規模紀錄。對於此次“搬家”，辛選方面回應稱，公司目前的確有在杭州拓展業務，但位於白雲區的直播基地和花都區的智能倉儲中心均正常運轉。不過，南都報道稱辛選在廣州的直播基地幾近空置。 

值得一提的是，因為此次公司搬家，辛巴公司的一名員工因無法隨公司一同搬遷便留在廣州的辦公地打卡辦公，但後續大部分員工搬到杭州後公司並未給其安排相應的工作，因此該員工被扣除了績效，於是該員工將相關投訴情況遞交到勞動監察部門，該員工透露最終公司向其提出N倍的賠償。

辛巴的直播公司“落户”杭州後，又有大主播將其商業版圖覆蓋至杭州。不久前有媒體報道稱，瘋狂小楊哥在杭州蕭山區錢江世紀城博地中心的直播基地在4月12日迎來盛大開業。天眼查顯示，早在去年9月末，杭州三隻羊網絡科技有限公司便已成立。

後續，瘋狂小楊哥在直播中對在杭州開設分公司一事做出回應。瘋狂小楊哥稱，三隻羊網絡入駐杭州是為了整合更優質的資源，把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽。瘋狂小楊哥還透露，三隻羊網絡將在7月變更為三隻羊控股集團，之後還會出海進軍TikTok電商去賺外國人的錢。

據雷達財經不完全統計，除了前述提到的謙尋、辛選、三隻羊網絡等直播電商公司外，目前在杭州佈局直播電商業務的頭部機構還包括遙望科技、無憂傳媒、宸帆、如涵、緹蘇、微念科技等。伴隨着各大主播相繼“落户”杭州，“杭州直播電商之都”的名號也被進一步打響。

另據浙江省商務廳監測數據顯示， 目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平台32家、近5萬主播，直播相關企業註冊量超5000家，數量列全國第一，帶動就業超100萬人。 這些驚人的數據意味着，在杭州平均每244個人中就有一個是主播，而平均12個人中就有一個從事的是直播相關的工作。

有分析人士預測，隨着直播行業的不斷發展，杭州逐漸成為了直播行業的重要中心，未來或將有更多的頭部或腰部主播、MCN搬往杭州。

該分析人士指出，杭州作為淘寶直播的發源地，擁有着得天獨厚的直播產業資源和發展環境，以及強大的電商產業和互聯網基礎設施。淘寶直播是中國最大的直播平台之一，而杭州作為其總部所在地，不僅為直播行業提供了豐富的資源和機會，也為直播從業者提供了更多的就業和創業機會。此外，針對直播行業，杭州市還出台了一系列扶持政策和措施，這些政策措施為直播行業的發展提供了更多的支持和保障，進一步幫助杭州吸引來了更多的直播行業從業者。