20歲做熱瑪吉，國人為何為醫美狂？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物04-19 21:22
注意看，畫面中這個大眼袋女人名叫老美，不知對自己的臉施了什麼魔法，她竟瞬間從滿臉皺紋的滄桑老嫗變身為俏麗的熟齡女郎，令人歎為觀止
卻原來，這就是從西邊來的拉皮術，只需忍受些許疼痛，即可令皮膚重返黃金歲月，年輕二十歲有餘。然而，這樣神奇的東西，竟只是當代駐顏術中的滄海一粟。
説起21世紀的駐顏術，早已跳脱了玉容散、澤面方、冬葵散等古方之流，也跨過了辣妹兒、神仙水、萊珀妮等現代名流，直接將醫療與美容相結合，形成了一門新學科。
它便是醫美，崇尚快、準、狠的科技手段，以高強度的技術迭代和項目上新為抓手，從線雕、熱瑪吉到玻尿酸、肉毒素再到眼綜合、鼻綜合，不斷刷新美的上限，攥住國人的美貌欲心。
醫美大勢不可當，此間更是銷金窟，今天我們就來探一探這傳聞中的暴利產業！
首先，給不太瞭解的小夥伴們做個友好科普，什麼是醫美？
顧名思義，醫療美容，大體分為手術類和非手術類兩大板塊。手術類自是不用過多説明，豐胸、抽脂、整形、植髮等都是常見項目；而非手術類醫美，一般指的是注射類和光電類，又名“輕醫美”，主打“創傷小、風險小、癒合快”，項目類型五花八門。
根據新氧數據，2022年，中國醫美市場規模接近2300億，而消費者規模約2354萬人，其中高速增長的輕醫美已取得壓倒性優勢，成為機構營收的大功臣。
輕醫美有多能吸金，淺淺舉例給大家感受一下。
比如，近年來的熱門產品“少女針”，一種用於面部抗衰的注射填充劑，據説能誘導人體分泌合成膠原蛋白，達到即時填充面部凹陷、重塑輪廓、緊緻皮膚的效果，一次性要注射多少支呢？根據個人需求和凹陷程度，少則2~3支，多則十餘支。
目前大陸注射一支“少女針”的公價為1.88萬元，即一次消費總額在幾萬元到十幾萬元不等，效果能維持1~4年。華東醫藥“少女針”上市第一年就賣出了6.25億，出廠價在四千元左右，機構供貨價還有商討空間，粗算毛利可達8成。
再比如，輕醫美中的消費TOP——光電類，以普通的激光祛色素為例，收費依據激光面積和深淺程度而定，單次輕則一兩千元，重則七八千元，通常需要做3~5次。
而所需的儀器成本均價普遍在幾萬元至十幾萬元不等，在客源充足的情況下，不過幾日就能收回成本，尤其是對於公立醫院而言，在權威光芒的加持下，激光美容科門庭若市，妥妥的造血項目。
從全局來看，醫美着實是暴利產業。研報顯示，醫美上游的毛利率高達80%~90%；中游的毛利率約在50%~60%；下游渠道複雜，表現各異。
然而，從淨利率上看，卻活脱脱被剝了一層皮。上游藥械廠的淨利潤約莫剩下20%~30%；中游是各類醫美機構，能有1%~15%已是優越；下游渠道商，其代表性的新氧平台則因為擴張和燒錢連續虧損。
擺在面前的是如火如荼的醫美熱與冷冷清清的淨利率現實，人們想象中的暴利到底去哪兒了？
在市場經濟裏，暴利通常會出現在兩種模式下：一個是壟斷地帶；一個是野蠻地帶。
在醫美產業鏈的上游，由技術壁壘和行業標準構建的護城河，讓上游企業長期處於寡頭壟斷的狀態，擁有強勢的定價權，利潤可觀。
比如激光美容設備80%以上都是進口的，集中在科醫人、賽諾秀、歐洲之星、飛頓等頭部品牌；而注射類諸如喬雅登、保妥適、衡力等，則在細分領域上壟斷用户心智。
在以醫美機構為代表的中游，面對上游的昂貴設備和下游的流量成本毫無議價權，又揹負人力成本、醫用耗材、宣傳費用三座大山，分分鐘消耗掉原本可觀的毛利。
胡潤髮布的調研數據顯示，當下醫美行業中，銷售費用率達50%，即一半的收入都貢獻給了營銷渠道；醫美機構的新客獲客成本在千元以上，甚至動輒六七千元。
也就是説，一家正規的醫美機構，老老實實幹活也只是為上下游創收，自己還苦苦掙扎在貧困線上，真正能賺取暴利的只能是野蠻生長的“黑醫美”，偽造資質、無證從業、虛假宣傳、違規注射劑等分分鐘拉低成本。
△2021年醫美機構類上市公司營收、利潤及營銷成本
2022年，“杭州一醫美診所隱匿收入超47億”的熱搜震驚了業內外，讓醫美暴利現象又一次出現在人們眼前。
根據媒體報道，2017年1月至2021年11月，杭州千和醫療美容診所在為客户提供醫療美容項目服務時，利用9個個人銀行賬户收款，共計隱匿47.55億，未計入財務賬，其中光利息收入就達2879.68萬元，最終因偷逃税被相關部門處以罰款共計8827.27萬元。
這個收入是什麼概念呢？2022年，華熙生物年營收是63.59億，昊海生物為21.3億，而愛美客還未能突破20億大關，這幾家都是大勢上游企業，醫美股的希望。
反觀千和醫美，一家開在西湖區800平別墅裏的美容診所，創收卻能比肩披荊斬棘的上市企業，這裏不得不提到它的實控人，常年活躍於社交平台的“面雕兼情感大師”於文紅。
於文紅此人十分擅長自我包裝，一面宣揚自己的奮鬥史，瘋狂立人設，蹭名流；一面推廣所謂的“藝術面雕”，實際上就是各類注射項目，主打一個不動刀。
而這位自封的“業內大師”，在千和醫美成立的第二年，就因為沒有職業醫師資格證便給消費者做手術，且收費高達12萬元，登上央視的《焦點訪談》，此後也多次陷入醫美糾紛。
此外，千和醫美的渠道模式也與一般機構不同，基本不接待散客，必須是通過熟人介紹和其他美容院推薦的客户，並未在美團一類平台上線，主攻私域。這樣一家醫美機構能創下鉅額營收，其中緣由不得而知。
中國的黑醫美規模有多龐大？艾媒諮詢數據顯示，我國目前合法合規的醫美機構僅佔14%，也就是説，當你邁進一家醫美診所時，它有86%的概率都是“黑醫美”，其中非法從業的黑醫師超過10萬人，每年因為這些“黑醫美”傷殘的人差不多有10萬人。
總而言之，在醫美產業格局裏，上游瓜分利潤，中游苦苦支撐，下游死拼流量，黑醫美輕輕鬆鬆獲取暴利，天下苦黑醫美久矣。
上述這些成立的前提，是消費者願意買單。那人們為什麼越來越推崇醫美呢？
天后蔡依林有句歌詞如是寫道：“人不愛美，天誅地滅。”對美的追求是人類的原始慾望，無論男女皆是如此，你敢説看到驚人的拉皮效果沒有瞬間的心動？誰不想煥發第二春呢?
説到美，自然也繞不開審美綁架給人們帶來的顏值焦慮。漫畫腰、蝴蝶谷、直角肩、精靈耳、微笑唇、小翹鼻、高顱頂……每隔一段時間，互聯網上就會掀起一次審美革命，稍不留神自己，就會被動變醜。
當然，這些只不過是微不足道的內因，或許不足以讓大規模人羣冒着風險邁入未知的醫美領域，真正的動因自然要歸於市場。
可以説，美貌能帶來多大的經濟效益，醫美就會有多遠大的未來。
2022新氧醫美白皮書顯示，中國醫美的主流消費人羣集中在20~35歲，整體年齡前置，此外，醫美支付GMV排名前5的城市為北京、上海、成都、杭州、廣州。
除了三位老牌一線外，成都和杭州均是聲名遠揚的網紅之城。這也從側面體現出，直播和網紅產業正在助推醫美之風。
上過鏡或使用過原相機的朋友們，應該都領教過鏡頭的苛刻。除非你頭再小一點、臉再窄一點、眼睛再大一點、鼻子再挺一點、狀態再青春一點……否則生活中的美女也只能是鏡頭下的普女，帥哥也可能因為頭大肩窄而被嘲諷。
畢竟隔壁韓漫都已經流行雙開門冰箱大寬肩了，健身來不及就戳兩針玻尿酸吧。濾鏡非萬能，想在靠臉吃飯的行業一飛沖天，醫美是不可或缺的手段。
△網友創作，未知出處
如果説這些這些醫美消費者是出於特定職業需求的話，那普通消費者又是因為什麼愛上了醫美呢？大致可以從兩個方面來看：
一是醫美技術的進階。早期的醫美大多數是手術類，要跨越動刀子的心理障礙較困難，而如今流行的輕醫美，主打注射和光電，不僅風險小還能靈活解決各種面部問題，普通人對輕醫美的接受度立馬提高了。
二是消費門檻降低。醫美價格素日總體依舊高昂，但是對比其過往動輒幾萬到幾十萬的花費，如今主打美白、補水、除皺、抗衰的輕醫美項目，入門級只需要數百元即可享受，普通人也可以駕馭。
以上種種都促進了醫美在中國的大躍進。2022年，中國醫美項目滲透率為4.5%，增速很快，但較日本11.3%、美國17.2%和韓國22%的數據，仍有很大的提升空間。
不必着急，那些20歲開始抗衰，已經用上熱瑪吉的年輕人，
