梅花創投心力會&藍鯊消費資源對接會側記_風聞

藍鯊導讀：凝聚心力、共話未來

4月15日下午，心力會&藍鯊消費資源對接會在北京炎黃書院舉辦。資源對接會以“凝聚心力、共話未來”為主題，旨在幫助消費企業對接資源、抱團取暖。

在資源對接會現場，藍鯊消費除了定向邀約數十名消費品牌創始人和代表參加本次活動並在現場進行企業對接展示以外，還邀請到了梅花創投創始合夥人吳世春、滴灌通董事總經理、首席市場官李煒、以及另一位不願透露姓名的投資人在現場進行分享和看項目。

會議時長近3小時，活動現場座無虛席，一些創始人甚至站在門口旁聽。某消費企業創始人告訴藍鯊消費：“過去一年企業經歷了較大的業務變動，一度很難堅持下去，今年不想錯過任何一個合作機會。”

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資本依然在看和投消費

對接活動的火爆還把梅花創投創始合夥人吳世春從當下最火爆的GPT專場吸引了過來，做了激情洋溢的分享。

他認為，中國的消費市場韌性很強，如果有一兩年的修復期，中國消費的巨大潛力還是會激發出來。

2021年下半年開始，很多基金不投消費了，但梅花創投依然看好消費。

“今年消費的整體大盤是緩慢復甦。人民幣基金可以投消費。我們有兩支基金，消費領域出手佔比30~40%。”吳世春建議消費領域的創業者要做一名長期主義者。

吳世春還着重表示梅花投消費，也是希望投到帶有科技屬性、綜合能力較強、健康可持續的企業，“當下消費品牌三個能力缺一不可。要有技術，也就是科技創新能力。要綜合能力強，即成本控制能力、內容營銷能力等。還要追求真實的業績增長、擁有健康可持續的商業模式。消費企業一定要把銷售增長長在‘自己的肌肉’上面，這樣才有意義。”

除了以梅花創投為代表的股權投資機構依然看好消費外，新型的投資機構滴灌通也看好消費。

滴灌通由香港交易所前行政總裁李小加與東英金融創始人張高波2020年共同成立的專門投資中國小微企業的創新金融平台。它旨在服務數字化賦能下的消費類小微實體門店。2022年12月初，滴灌通宣佈已獲批在澳門設立金融資產交易所。2023年3月25日，滴灌通澳交所試營運正式啓動，當天第一批2881家門店正式掛牌，發行總額達8.9億元，每一家門店的平均融資額大概是30萬元。2881家門店主要覆蓋零售、餐飲、服務、文體四大行業。

滴灌通CMO李煒在現場透露，股權投資本質是在選獨角獸，屬於森林模式。債權投資更像是海洋模式。在海洋生態中，鯨和鯊都是一樣的，在海水裏存活依靠資金，資金是一個流的概念。滴灌通在企業需要成長的時候進入，投資賺錢的老店，有限的時間內掙到投資回報後退出，不稀釋門店企業的股權。

目前，中國零散的門店大概有8000萬家，這是一個2~3萬億元的市場。每年關店在600~700萬家，但同時又會新增800~1000萬家。”據悉，滴灌通今年希望能幫助2~3萬家門店實現融資。

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卓有成效的對接會

本次資源對接會之所以火爆，是因為藍鯊消費做了精心的準備。為了方便在場的企業進行對接，我們特意準備了資源對接卡片。到場嘉賓，先在資源卡片上依次填寫：姓名、聯繫方式、聯繫企業、所在城市、主營業務及產品、能夠提供的資源、想要鏈接的資源等關鍵信息。

在資源對接會現場，不僅有國內團餐領域的佼佼者，也有美妝個護領域的新鋭品牌，還有農業領域等優秀項目。在藍鯊消費組織和主持下，每一位嘉賓都有機會上台5分鐘介紹自己，以及陳述自己的主要業務與當下需求，相互快速認識瞭解，高效資源對接。

比如某美妝個護品牌現場展示完後，大家瞭解到它的優勢在於品牌建設和DNA打造，劣勢是公司成立時間較短各個方面資源較為匱乏。當她提出想要對接優質訂貨商、品牌推廣渠道、品牌聯合等資源時，迅速得到了眾人的回應。

還比如，有品牌當下正在西藏做露營地建設運營，它需要和很多品牌做聯名，不僅可以提供最美的的地方，還有商業流量，這受到了眾多消費品牌創始人的歡迎。某位創始人現場為她在達人、銷售渠道方面提供了資源。

再比如，某面食品牌之前一直深耕區域市場，當下想要面向全國拓展新渠道銷售。現場，一位做團餐業務的創始人表示，可以繼續幫助他精耕區域市場，如果產品達標，可以幫助他在全國進行推廣。

為了讓消費創業者得到更多學習和融資的機會，幫助更多關注並看好消費賽道的投資機構尋找到更多好的標的，藍鯊學堂閉門沙龍將和大家相聚首都北京，4月21日（週五），舉辦主題為《餐飲火爆背後的新機會》主題沙龍。

4月21日週五，藍鯊學堂閉門沙龍北京站，我們不見不散。