做一個讓苗繡非遺傳承的商業_風聞

作者 | 雪梨

編輯 | 筷子

從北京到貴陽，有2000多公里，3個多小時的飛行；從貴陽到黔東南州府凱里，有100多公里，2個多小時的車程，或者30分鐘的高鐵；從凱里到台江的村裏，要經過高速路，還有一些彎曲的山路，大約還要1個小時。

Shirley況在諮詢業務的空閒時間，從2017年起，基本每年都會到貴州的鄉村幾次，去感受那裏的山水。作為一個有着正業管理諮詢的創業者，把對苗繡的探索當做了自己的副業。一方面是出於對家鄉山水的熱愛，另一個方面，是想琢磨出一些與眾不同的東西。

貴州、苗族、手工繡片，這幾個字彷彿和商業社會、奢侈品、藝術無法聯繫起來。商業社會和苗族村寨是完全兩個不同的生態。在苗族村寨裏，一個不知名的村莊裏的村民可以過着流水不知萬年長的生活，但是衣服得這麼穿，首飾得這麼戴，有自己的規矩。後面這類，社會的時尚ICON，celebrity，有璀璨的LOOK和時尚主張，也引領大眾對時尚的嚮往。時尚的規律，在這兩類人之間出現的斷層，前面這類人，完全不會去介意後面那類戴的是卡地亞的戒指還是Tiffany的項鍊，他們更關注衣服的繡片完工那天，就可以出嫁，或者什麼時候可以帶着銀光閃閃的頭飾去趕場；後者是一些諳習社會規則的人，即便他們本人不介意，他們的高定服裝必然按照價格秀人，在名利場彰顯身份和自我形象。

來來去去之間，尤其加上一些國際交往，如在紐約第五大道感受時尚，在三里屯看小眾設計師的作品，在山裏看非遺傳承人繡孃的工作室，Shirley況有了自己的時尚主張。她不是苗族村寨土生土長出來的，也不是所謂的時尚人士名流精英，反而，她覺得自己最適合去思考時尚是什麼，非遺是什麼，傳承又是什麼。

這個有着物理學習訓練，又在美國接受了MBA教育，並不是設計科班的人，現在認為，最好的奢侈品，不是放在喧囂的商店，被消費者用鈔票來購買和選擇。奢侈品，是產品能安靜的放置在那裏，高貴而有內涵的積累着，等待着。客户來的時候，不急不躁，只希望被識貨的買走並讀懂它；沒有客户的時候，產品靜靜的陳列着，作為歷史的記錄，地理的記錄，人生的記錄。苗繡，不管此時在陳列館裏的，還是在村民家裏的，就是可以成為這樣的奢侈品。而除了奢侈品，非遺為了傳承，必須化身城市人也可以使用的作品，能在生活中體驗。當這一系列理念在Shirley況頭腦中成熟的時候，她就做了以下這些。

對苗繡產品創作和製造的嘗試

流落在苗族村寨的苗繡，有人物、魚、青蛙、鳥、蝴蝶、田鼠、雞、龍、鳳、麒麟等五十多種常見的圖案，經過了歷代民間藝術家的大膽誇張、變形、抽象化的藝術處理，成為富有意象美和心靈化的藝術形象。高原民族文化和中原文化其實也有血緣關係，比如側身回首的一條龍，張揚舞爪的獸頭，還有鳳等，一方面來源於原始藝術原型，一方面和商周手法、春秋戰國等時候中原的青銅器造型類似。這些民族圖案非常深邃，可以寫一部大部頭教科書。

Shirley況團隊從簡單做起，目前有達成合作意向的穩定繡片供應商，均為貴州黔東南雷山、從江、台江等地的農户或者刺繡合作社，繡片是對傳統紋樣進行再設計的基礎上，繪製圖紙後手工刺繡而成。

正式的產品是從2017年開始設計的，用的是箱包載體，因為苗繡+服裝的要求高，苗繡+箱包其實稍微簡單些。Shirley況説，因為她本人不是設計師，採取了特別原始的方法，就是先腦子裏有個大概，然後請繪圖師先把她的想法繪製出來，然後再把這個模子給到設計師，和設計師一起捯飭出最後的設計稿。其實事實證明，結果基本能和想象的差不遠。當然，後面在做商業的過程中，她也漸漸產生了新的認知，其實專業的事情應該給專業的人做，後面可以直接請設計師來設計。

後來抽時間去了廣東找生產廠家，直接從一些網站的行業信息裏找名單。當然，只做2、300只包和做2、3000只包的報價是不一樣的，很多OEM是不會接小單的。但是這些年有一個非常奇特的現象，箱包行業並不景氣，很多給大品牌代工的小OEM廠也萎縮了，這説明外貿不行。最後Shirley況找了兩三家規模不大，但是管理規範的小廠，談好了價格，就開始小批量定製了。

與時俱進的銷售模式

第一年的生產量還是很少，甚至有些款就是給個別客户定製幾個，堅持不要庫存，有訂單再生產。Shirley況一直在諮詢行業，基本是2B也就是大客户營銷，這個和快速消費品的推廣開拓是有邏輯上的流程上的不同的，苗繡產品是2C業務，要打開局面需要突破的瓶頸還很高。或者説，在電商這個領域，她們認為自己還是一個幼稚的小學生，也需要和資源流量進行對接，也急切想踏入這一塊氛圍和領域。

她們開始嘗試微信營銷，開微店，後來又做了小程序（客户能對苗繡和包款進行選擇，也屬於客户參與定製化的服務），直到今年，知道了短視頻帶貨直播宣傳這些。因為初期，也沒有大投資，Shirley況覺得絕對的銷量沒有意義，最關鍵的問題是測試，產品是不是能銷售出去，結論是需求是存在的。

實踐證明，政府扶持下的合作社+基地+農户模式能在苗族刺繡技藝傳承，市場開發方面，取得長足進步。常態化的政府、民間幫扶團體聯合組織繡娘培訓活動，傳授刺繡技巧以及新產品的製作方式，也能增強婦女羣眾就業能力及增收能力。鄉村振興將從經濟、政治、社會、文化、生態幾個方面全面入手，最終目標是實現農村美、農業強、農民富，苗繡產業作為文化生產力的代表，苗繡箱包文創設計可結合文旅產業和生態文明，助力鄉村振興。未來的圖景，還是很大的，Shirley況眼中的圖景越來越清晰，但是她依然按部就班往前走，有多少能力和資源，辦多大事，但是要持續做下去。

有愛的設計不可能被AI取代

Shirley況説，和做管理諮詢不同，苗繡這塊的業務，真的是因為愛來鋪展開來。首先創業初衷，真的就是改變環境，讓苗繡這門手工技藝能夠傳承，傳承者能夠靠技能吃飯，而不用再遠赴華東華南去流水線上打工。Shirley況在其中也認識和一些工廠女工和繡娘，比如有一位繡娘，為了孩子的教育，把家從台江搬到了黔東南苗族侗族自治州首府凱里，覺得能讓孩子接受相對更好的教育，每天晚上，她都直播她那些蒐集的苗繡，她希望她的一針一線能夠託舉孩子的未來。在廣州一個箱包廠，有一對廣西來的姐妹在車包包縫線，她們初中畢業就進入社會，覺得這也是一個臨時的工作階段，很辛苦，未來姐妹想開個鋪子賣包包，為家裏父母能過上更好的生活奮鬥。所以，每生產一件產品，都是愛的流淌，這裏面有很多的意義。

苗繡除了能繡在箱包上，Shirley況還有很多設想。比如今年要有一款新的紀念冊，不管你是金婚紀念，還是銀婚紀念，愛情紀念，都可以來找她們定製。那是一個愛的紀念冊，裏面會有一幅能海枯石爛的苗繡作品，裏面的圖案一定是最合適的寓意。“第一個樣品很快要面世了”，Shirley況説，“如果喜歡可以來定製。人工智能在發展，確實在設計上，能夠給我們一些有限的幫助，但是愛的表達，屬於人類本身。手作的作品有着手的温度和愛的温度，不是機器繡，或者以後的人工智能繡能做出來的，這是我們人類永遠的意義流傳”。

Shirley況女士：在管理諮詢領域從業12年，為500強國企及中小型民企提供過產業規劃與戰略、組織變革管理、人才發展、薪酬績效體系等管理諮詢服務。同時作為一個斜槓職業人士，有着帶動民族非遺產業發展，使得當地婦女不用去離開家去發達地區打工的初心，同時探索苗繡和文創的結合度，希望能有一些與眾不同的產品，得到大家的喜歡。擁有清華大學理學學士和管理學碩士，美國喬治華盛頓大學金融MBA學位。