西方等級階層不可以隨便逾越，行會制就是他們商業文化傳統_風聞

【本文由“大水風”推薦，來自《直播電商，老外為什麼學不會？》評論區，標題為小編添加】

• 一念之間
• 這背後其實涉及到中西方商貿環境的不同，文章中有提到但是説的不夠通俗，我以自身經歷簡單説一下。

我去年在歐洲和中東幾個國家待了半年左右。做一些商品批發的小生意，也是因為俄烏戰爭之後朋友拾掇的。

對比中國和西方的商貿環境，給我感覺最大的差異就是對利潤空間的控制（這點中國、中東和歐洲有本質的區別）。

很多年前，有個意大利朋友給我説過一個歐洲大陸流傳的段子，這個段子在中國互聯網上也廣為流傳。説世界上最會做生意得分別是中國人和猶太人，但是猶太人和中國人做生意的方式完全不同。

笑話是這樣的：

猶太人和中國人分別發現一個沙漠裏有個加油站非常賺錢，來往的旅客都喜歡在這裏加油。

於是第一個猶太人想，這個加油站不錯，我可以開個超市，賣東西給旅客，然後第二個猶太人想這裏客流量不錯，我可以再開個餐館，然後過了很多年，這個加油站輻射出了一個小型集鎮，有超市、餐館、酒吧、酒店、娛樂場所等等。

而中國人發現沙漠裏賺錢的加油站之後，沒過多久來了20箇中國人在周圍新開了20個加油站，把5塊錢一加侖的油賣到了5毛錢，關鍵是他賣5毛錢還能賺錢。

其實這個笑話就反應了西方人對於中國人和猶太人做生意不同的認知，猶太人會想方設法把消費者身上的錢榨乾，是標準的消費主義陷阱，而中國人則更加習慣內卷，把生意做成價格戰，做成惡性競爭。

那個意大利朋友跟我説，很多年前意大利發生過抵制華商的騷亂，主要針對的是服裝產業。那時候意大利本地的服裝品牌幾乎被温州人折騰的活不下去了，所以暗地裏發動了不少不法分子針對當地温州人開的服裝店進行惡意破壞，打砸搶燒。因為温州人在意大利把體恤衫賣的和礦泉水差不多的價格。😂這事情後來也被不少中國海外創業的生意人吸取了教訓，不再搞超低價傾銷了。

下面言歸正傳，先從消費者説，老外貪便宜麼？

老外如果不貪便宜，拼多多海外版怎麼霸榜全美APP下載量前三的。

這世界上沒有人不喜歡便宜好用的東西，但是除了中國人，西方商人不會賣便宜好用的東西給消費者。

去年一年，我看到大量中國生產的產品在運輸到海外之後被外國經銷商加價200%甚至300%再賣到消費者手中。

我曾經就此問過外國朋友，他用過淘寶、阿里巴巴，他覺得淘寶、阿里巴巴上面的商家簡直就是活菩薩，但是他們國家沒有這樣的平台，他們就只能在亂七八糟的電商網站上花超出商品實際價格50%——1000%的錢去買。（這裏主要是日用品和小商品）

我在歐洲看過1歐元甚至2歐元一個的打火機（國內1-2塊錢），阿里巴巴上4塊錢的深圳產高仿品牌電動牙刷頭在歐洲網站上賣40（超市賣的更貴），我在中東看過超市裏180塊錢一顆的大白菜（國內10塊錢不到）。

再回到這篇文章，老外真的學不會直播電商麼？

什麼是直播電商？電視購物換到了移動端而已，電視購物是老外很多年前玩剩下的東西，中國傳統媒體也玩過，基本都是深夜檔，伴隨着傳統媒體的沒落已經走向衰弱。

而直播電商的另外一個特點：低價！這就是已經形成價格或者攻守同盟的國外商貿資本絕對不會幹，也不允許的事情。他們能賺300%的錢，憑什麼要讓他們學習中國賺20%甚至5%的錢？這才是直播電商在國外做不起來的本質原因。

相比之下，中國的消費者是幸福的，他們可以花更少的冤枉錢去買到他們需要的東西，但同時也要警惕中國式的消費主義陷阱。

當然，從國家層面來説，鼓勵消費還是對整體經濟有極大幫助的，中國過去三十年通過固定資產投資、推進城鎮化，讓相關行業工作人員、做工程的老闆、農民工有工作，有錢花，從而進一步城鎮化的模式有些跑不動了，下面必須在消費上下苦工。如果能實現收入和消費的再次升級，那將會迎來另一個30年的黃金髮展期，偉大復興指日可待。

因為西方等級階層不可以隨便逾越。行會制就是他們商業文化傳統，上來的很快就會給後續者一堆門檻，讓後來的生產，銷售等等很多限制。給他人的前期投入增加成本。

在中國，你説你要相當個裝空調的，進公司，跟着學，然後可以自己出來幹了，入行門檻相對比較低。在歐洲，要去協會學期，要介紹制，要交錢，拿證。沒證不讓你裝，整個法規運行策略就是這樣架構的，博弈之後要維護金字塔上面的舒服安全。

其實，中國的市場競爭更充分。上位的當然不喜歡後來者稀釋自己的利潤，一條街上就我一家，多滋潤。站在上位的角度來看當然這樣。那麼站在後來者角度呢？呵呵

西方沒有王侯將相寧有種乎的思想深刻影響社會，權貴階層就是一戰二戰這樣折騰，也並沒根本撼動。他們當權者是資本家，大地主，貴族這麼一幫人。我的有些德國客人，家族生意可以從17世紀算起。