分期免息，成了手機品牌的“財富密碼”_風聞

最近，**“分期免息”**可以説是越來越火。

很多人即使有能力全款拿下，也會選擇分成24期慢慢還，畢竟相比一次性花掉大幾千，分期免息肉疼的感覺完全不一樣，省下的利息也算是“薅羊毛”。

作為最懂消費者的公司之一，蘋果也深諳其中的道理。

最近，天貓Apple Store 官方旗艦店再次開通花唄24期分期免息服務，用户購買iPhone 14系列機型即可享此優惠。

以128GB版本的iPhone 14為例，24期免息後，每月只需付250元。

這是時隔三年，天貓蘋果官方旗艦店再推日常花唄24期免息活動，預計將極大推動蘋果手機的換機潮。 

分期免息

手機品牌的新“財富密碼”

回頭望去，2018年對於蘋果來説，算是一個不小的低谷，iPhone XS系列由於定價太高遭市場冷落。

數據顯示，2018年Q4 iPhone出貨量同比下降19.9%，全年出貨量同比更是出現兩位數以上的下滑，市場份額一度跌出前四。

為了挽回頹勢，蘋果選擇推出24期免息、以舊換新折扣等一系列措施。

事實證明，蘋果這招確實管用，iPhone在2019年開始銷量暴漲，實現V型反彈。

在24期免息的攻勢下，就連被調侃為“智商檢測機”的iPhone XR，也躋身史上最暢銷的iPhone之一。

從此之後，分期免息就成了蘋果的“財富密碼”。近幾年iPhone價格在不斷上探，同時銷量也能一路狂飆，背後少不了分期免息一份功勞。

*蘋果在中國的銷售市場份額變化，數據：Counterpoint Research

很多消費新趨勢，都是行業龍頭先敏鋭嗅到的。

除蘋果之外，越來越多頭部手機廠商，開始重視支付寶提供的分期免息營銷手段。

早在華為P20系列，華為官方商城就支持支付寶分期免息購買。

後來的華為Mate 30系列，無論是顏值、性能、網絡還是影像，都在當時都達到很高的水準。

而且在支付寶可選擇12期分期免息，又剛好趕上“史上最強天貓雙11，”至今仍是Mate系列“銷冠”。

榮耀自獨立之初，就開始接入分期服務，近期發佈的年度旗艦——榮耀Magic5系列，更是在線上線下均支持支付寶分期免息購買。

在榮耀看來，3C這個行業裏分期免息心智非常強，也是最常用的營銷工具之一。

近期榮耀終端有限公司與螞蟻集團共同宣佈達成戰略合作。雙方將在數字化經營、支付創新、安全科技、數字金融、ESG可持續發展五大領域展開全面的開放合作。

頭部廠商動作頻繁，這也向我們傳遞出一個信息：手機消費市場的大趨勢——分期免息消費正在到來。

為什麼是手機行業？

手機行業為何如此深入重視分期免息，答案就隱藏在題面。

如今智能手機行業已經高度成熟，內卷十分嚴重。

分期免息能為手機廠商創造出的確定性價值和機會，最直觀的好處就是能快速拉動GMV增長。

分期免息很好地解決了消費者“想買又不捨得買”的痛點，且不會產生額外成本。

尤其在年輕消費者購買決策中，心儀的手機是否支持分期免息，佔有很高的決策權重。

而像支付寶為平台提供的分期支付服務，不僅使用起來方便，深受用户青睞。在大促時還能與平台補貼疊加，實現“折上再折”的效果。

去年天貓雙11，蘋果分期免息滲透達到驚人的45%，貢獻了近半數的GMV，也就是説每賣出兩台iPhone，就有一台通過分期免息的方式成交。

與此同時，眼下智能手機用户換機週期越來越長。

IDC一份研究指出，2023年中國智能手機用户換機週期預計將增加到34個月，再創歷史新高。

隨着換機週期延長，用户也更願意選擇分期免息購買新手機，因為分期免息的購機方式更符合用户消費邏輯。

畢竟一台手機用三年，兩年免息供下來不僅錢包壓力更小，後期換機時選擇也更靈活。

不僅如此，對於手機廠商來説，分期免息也是優秀的新品營銷工具。

用户可以花一部分的價格，提前體驗到最新產品，後續再慢慢還，有利於降低好產品的體驗門檻，也有效帶動新機銷售。

而且現在很多線下門店也支持分期免息，比如上面提到的榮耀。

用户在線下店體驗榮耀Magic5系列強大的影像實力後，可通過支付寶分期免息購買。

產品力誘惑+分期免息優惠，極大地刺激了用户購買慾望，有效促進成交率，讓品牌從“營銷流量”走向真正的“體驗流量”。

按照榮耀的説法，“新品發售期間，有一半的用户會主動詢問或者是使用分期。分期免息的比例以及轉化率，其實會根據新品整個的營銷政策會有不同，通常接近三成到五成。”

在帶動新機銷售的同時，分期免息也為品牌建設方面帶來積極改變。

近幾年，隨着手機行業進入存量競爭市場，廠商不僅在瘋狂卷拍照、性能、充電，產品定價也越來越卷。

甚至為了回擊友商，經常新品上市就降價，出現“發售即破發”的情況。

然而，頻繁的破價會把很多質量敏感型用户轉變成“等等黨”，長此以往還會損傷品牌形象。

更重要的是，在集體衝擊高端的大背景下，手機廠商需要避免破價，為高客單價商品提供支撐，從而為品牌建立起穩定的價格體系。

向來很少降價促銷的蘋果，就是分期免息的堅定支持者，也是支付寶分期最早的合作伙伴之一。

分期免息的購機方式，既保證了蘋果產品不被破價，又能收穫一批高忠誠度的果粉，可謂一舉多得。

此外榮耀在接受採訪時，也肯定了分期免息對於品牌價格體系的積極意義。

“分期免息可以非常好的保護產品的價格體系，所以在新品發售期間我們用的非常多，一方面用户可以得到更好的體驗，獲得了實實在在的權益，緩解了資金壓力，另一方面對於我們來説也保護了我們新品的價格。”

不難看出，在品牌力建設層面方面，分期免息起到穩定“品牌心智”的作用，為國內手機品牌衝擊高端保駕護航。

不僅是手機

分期免息正在改寫“遊戲規則”

如今，用户對分期免息以及背後的利益已經有了全新的認知，不僅是3C數碼，分期免息正在改寫很多行業的“遊戲規則”。

去年天貓淘寶“雙11”支持分期免息的商品數量最高達到1億款，數十萬商家通過花唄分期免息實現成交，規模是往年的兩三倍。

除了3C數碼品類外，美妝、冬裝、家裝等商品都可以在支付寶上選擇花唄提供的分期免息服務。

此外，分期免息已經成為各平台吸引高消費力人羣的標配。

數據顯示，天貓雙11分期用户中90後用户佔比過半，而且絕大多數的KA都有分期成交。

消費者通過分期免息，能夠在不增加購物成本的前提下，緩解資金壓力。

而商家則是通過分期免息，成功接住購物節湧入的流量，並且通過品類的增長，帶動整體大盤向上拉昇，雙方可以説是互惠互利。

-最後-

總的來説，分期免息不僅為用户提供了更多元的消費選擇，也是品牌有效增長的營銷工具，逐漸成為提振消費的新力量。

而支付寶就像一座橋樑，鏈接了很多用户和金融機構，為消費復甦提供了有力支撐。

我們有理由相信，未來支付寶上的分期免息服務能衍生出更多樣的玩法和價值。