價值131億刀的高爾夫計算題：定製球杆為何越來越火？_風聞

文|羅冉峯

發自成都

高爾夫是一門有關計算的學問。

站在發球台上，球手開始根據不同的數據來制定擊球策略：發球台離球洞有多遠；球洞的沙坑、水池、長草等障礙設置在哪個位置；選手用不同的球杆能打出多遠的球；風力和風向對球飛行線路的影響有多大……

綜合這些因素後，選手才會作出選擇：是用發球木儘量把球開得最遠？還是用三號木甚至三號鐵打到一個距離短一點但保險的落點？是儘量保證把球打出直線飛行軌跡？還是加一點旋轉讓它曲線飛行、落在更適合第二杆進攻果嶺的位置？

高爾夫需要計算的內容遠遠不止於此。其中一門分支計算學問——球杆裝備——更衍生出價值百億美元的產業。

定製球杆，多種細節着手

4月20日，PXG極限新品發佈會在成都麓山國際鄉村俱樂部舉行。

PXG是“Parsons Xtreme Golf”的首字母縮寫，直譯意思為“帕森斯極限高爾夫”。創始人鮑勃·帕森斯酷愛打高爾夫，為了尋找更能幫助自己突破極限的球具，他投入到裝備研發領域，發明了一款形狀如刀刃一般的鐵桿杆頭。

一根高爾夫球杆的組成部分，主要包括杆頭、杆身和握把。能以專業手法完成三大部件組合工作、製作出可售球杆產品的機構有兩種。一種是球杆生產工廠，它們在接到品牌方的訂單後，將指定的原材料拼裝為一根根量產球杆；另一種是球具工坊，它們走客製化路線，根據客户需要，選擇不同的部件，打造出對客户來説獨一無二的定製球杆。

不同類型的PXG杆頭

及迪高爾夫（GolfDesign）就是國內一家以定製球杆而著名的機構。及迪與眾多球杆配件商有深度合作，例如握把領域的佼佼者GolfPride、SuperStroke，本身是跨行業巨頭、在杆身技術方面也有造詣的MITSUBISHI CHEMICAL，超遠距離的一號木FLYIN，還有提供杆頭的PXG——及迪是PXG大中華區的獨家代理商。

杆頭對於擊球的影響顯而易見：杆面角、杆底角會影響球的飛行彈道以及擊球甜區的範圍；杆頭的配重會影響球員的揮杆速度，繼而影響擊球力量；杆面的厚薄會影響杆頭的慣性力矩；杆面的摩擦紋路會微妙影響杆面與球的接觸效果……

如果是一名揮杆穩定、每一次都能精準命中甜點的職業級選手，他往往傾向使用刀刃式的薄杆頭，尋求更紮實、更遠距離的擊球；如果是一名動作穩定性一般的初學者，他通常需要更大的杆頭、更厚的杆面，以增加擊球甜區，這樣打出起飛彈道的機率會更高。

兩類球員不同的需要，正是定製球杆的市場所在。儘管量產球杆也會做產品定位區分，開發針對不同水平、年齡、性別的選手的產品，但是隻有定製球杆才能做到精細適配。因為高爾夫是一門有關計算的學問。球手揮杆時會留下一系列數據，包括揮杆線路、杆高度、揮杆速度、杆頭偏移、杆面開閉、球的旋轉情況等等。球具工坊可以根據這些數據，幫助顧客計算其需要的杆頭配重、杆身強度、球杆長度、握把粗細等等細節，最終為顧客打造出更適配的球杆。

PXG不僅做量身定製，也生產0211系列套杆

同時，正式高爾夫運動上限可使用14根不同類型的球杆。對於使用量產杆的球友來説，可能存在同一套杆三號鐵比較適合、七號鐵卻不順手的情況。功能定位不同的木杆（主要用於開球）、鐵桿（主要用於開球后擊球）、推杆（主要用於在果嶺上將球推進洞）之間，特性差異更明顯，對於使用完整量產套杆的球友來説更容易出現局部不適應的情況。而每一根定製球杆都是根據球友實際情況獨立開發。假如完整定製14根球杆，就會分別測試球友使用14種不同類型球杆的數據，做到每一根球杆都契合球友特點。

正如及迪高爾夫董事長蔡正章所説：“高爾夫是一項困難的運動。通過量身訂造，我們努力降低這項運動的難度，吸引更多人蔘與。”

三成國內球友選擇定製

近年來，隨着大眾運動意識提高、户外需求激增，高爾夫的參與度確實明顯提升。根據美國國家高爾夫基金會的測算，從全球範圍來看，相比2017-2019年期間的平均數字，2022年全球高爾夫球打球輪次增加17%。

國內高爾夫運動的羣體也在擴大並且年輕化。2022年8月，在體育大生意聯合中國之聲決勝時刻推出的體育商業主題對話節目《共同體》中，節目嘉賓上海林克司高爾夫俱樂部總經理蔣大超介紹，2022年上半年，多達150名孩子在上海市高協註冊為新會員，使上海註冊青少年球員數量達到近600人，同時業界估算上海實際有1.8萬到3萬青少年在接觸高爾夫運動。

參與發佈會的嘉賓在麓山揮杆

新加入的高爾夫運動者帶動球具銷售增長。2023年3月，海外市場研究機構Persistence Market Research發表行業報告指出，2022年底，全球高爾夫球具市場規模達到已經達到101億美元，預計到2033年將增加至131億。

美國《高爾夫》雜誌言簡意賅地將近幾年形容為高爾夫的“豐年”（Good Year）。新的參與者、新的市場規模帶來新的機遇，球具定製成為其中一片快速發展的細分領域。

及迪早在21世紀頭十年就涉足定製球杆，長期是中國女子高爾夫球巡迴賽（CLPGA）等職業賽事的指定合作球具工坊。蔡正章回憶，早年定製球杆屬於小眾需求，直到十年前，使用量身訂造服務的國內球友可能僅有10%。

而根據國內高爾夫行業權威報告《朝向白皮書》在2022年12月的調研，選擇在球具工坊打造裝備的球友如今達到31.3%。蔡正章對國內定製球杆發展現狀更樂觀。“我個人體感上覺得，接近一半的球友已經在接觸量身訂造。”

定製球杆的一大魅力在於為了效果而將想象力發揮到極致。以PXG杆頭為例，研發過程中會充分考慮不同材質的性能。本次發佈會重點介紹的0311 GEN6鐵桿杆面，就採用了HT1770馬氏體時效不鏽鋼，強度是使用更廣泛的17-4不鏽鋼材料的兩倍。強度提升後，球杆就可以打造得更加薄，實現減重、增加距離、改善容錯性等效果。

PXG新品杆頭

還有更高階的“黑鷹系列”鐵桿，採用了“鑽石般的碳材料”（DLC）工藝。這是DLC在高爾夫球具中的首次應用，通過鉻基、碳鉻中間層和高碳頂層的三層材料組合，為球杆帶來優秀的耐磨性，以及極致黑色的酷炫視覺體驗。

精細化調整也是定製球杆的另一大優勢。根據球手的水平和風格，PXG整體提供四種不同分級的杆頭。從XP級、P級，到T級、ST級，分別適應新手、初步入門、老炮兒、職業選手四種羣體的需要。如果使用量產球杆，可能球手進步到一定水平就要完全更換整根球杆；但對定製球杆來説，球友可以把升級球具的過程做得更細緻一點，例如先更換高一級水平的杆頭，再等球技更加精湛後才考慮重新定製完整球杆。

盛大發佈會折射定製市場發展

整體而言，定製球杆充分體現高爾夫運動的計算藝術。從球手自身的水平變化、身體機能，到球具材料的新舊交替、設計理念的更新換代，有太多動態參數必須關注、必須鑽研。而其中不少參數可以在定製場景下很方便地微調。球友瞭解到越多這類參數，越容易樂在其中。

所以，對球具工坊來説，定製生意細水長流。無論是給老主顧換一個杆頭，或者為新客户打造第一根專屬球杆，定製球杆的市場可以很活躍。

PXG就是定製球杆市場百花齊放的體現。它創立於2014年，至今還不到十年品牌歷史。但它已迅速成長為定製杆頭的頭部玩家。

及迪是定製球杆市場百花齊放的另一種體現。一家已經深耕定製領域近二十年的企業，其持續立足，證明了市場對定製產品的認可。

參與本次發佈會的眾多PXG經銷商，更是定製球杆市場百花齊放的上佳體現。在發佈儀式上，作為大中華區總代理的及迪與代表PXG出席發佈會的PXG亞太區銷售總監Emmanuel Goh，為近30家經銷商頒發了授權牌。

PXG目前在國內設置了華北、華東、西南、華南四個大區，反映出神州大地日漸澎湃的球具定製熱情。蔡正章還向體育大生意介紹了另一個令人欣喜的數據，“國內的球具工坊已經達到兩三百家。”

體育大生意與蔡正章深度對話

還有一個定製球杆未來花香更濃的體現。本次發佈會的執行方正是《朝向白皮書》的出品方朝向集團。朝向集團的專業賽事活動運營團隊為及迪和PXG打造出專業的高爾夫產品展示舞台，也讓國內一眾優秀工坊代表現場暢聚、相談甚歡，碰撞出新的行業智慧火花。

有了更多不同領域的佼佼者加入，定製球杆大生意的規模，越算越有盼頭。

從定製球杆開始中國高爾夫突破極限

定製球杆屬於乘風而起的領域。本質上需要有高爾夫運動整體發展的風口，才有行業各個板塊的齊頭並進。行業發展令高爾夫產業也出現更多的變量。高爾夫計算藝術，越來越令人目不暇給。

PXG是顯著的變量生產者。本次發佈會除了推介球杆，PXG還呈現了高爾夫球和高爾夫服飾兩大產品。其中高爾夫球是PXG全新切入的領域。與球杆一樣，小小的白球也藴含可觀的技術意義。這款名字就叫“極限”的新球，設計了一款柔軟的聚氨酯外罩，以產生更大的旋轉效果；結合兼顧的離聚單體地幔層和爆炸性聚丁二烯核心，球的飛行距離和速度將有效增加。

時尚服飾則代表着高爾夫傳播的另一種可能性。以黑白灰為主色調的PXG高爾夫服飾產品，將高級感、科技感、力量感、神秘感有機結合。發佈會現場，16位模特在成都麓山國際鄉村俱樂部的球場上瀟灑展示的PXG 2023服飾新品，時尚元素與高爾夫氣質自然融合在這特殊的“秀場”上。蔡正章透露，PXG服飾除了會進駐高端高爾夫球會的商店外，還會開拓連鎖百貨、大型商場等渠道，以純時尚的面貌去覆蓋更大的消費羣體。

高爾夫時尚是球場風景線，也可在球場外體現

PXG未來可能還會帶來更多的變量。主流高爾夫裝備配件中，PXG尚未涉足的領域只剩下高爾夫球鞋。球鞋對高爾夫運動的專業體驗的意義，在此無需贅言。可以預期，假如PXG未來真的投入到球鞋戰線，品牌所主張的極致科技帶來球技極限突破的理念，一定會在新產品上有突出體現。

放眼當下的高爾夫行業，更多類似PXG的變量生產者在湧現。例如，作為與定製球杆行業相輔相成的技術，高爾夫模擬器正在帶來新的高爾夫體驗方式。球具工坊通常就是採用模擬器收集客户揮杆數據。而用模擬器代替傳統練習場乃至18洞下場的高爾夫體驗方式，正在國內日漸走俏。尤其是在年輕人社交中，高爾夫模擬器俱樂部雖然不如去年走熱的飛盤、腰旗橄欖球那樣成為一時“網紅運動”，但從高球行業內部來看，卻顯著釋放帶動新人入局的能力。

其他改變高爾夫行業的新變量，可謂數不勝數。高爾夫雖然是一門複雜的計算學問，但如今變量增加，反而讓大家更容易地判斷，高爾夫行業正在向好發展。因為這些變量，本身需要在一個正面前進的行業裏才會誕生。

蔡正章期待一項更難得的變量，讓中國高爾夫有一個真正脱胎換骨的面貌。“中國高爾夫，差一枚奧運金牌。”“一姐”馮珊珊在頂級職業賽場上，已經以大滿貫冠軍和世界排名第一證明過中國選手的高度，也在奧運會上奪得銅牌為國增光。馮珊珊退役後，22歲小將殷若寧迅速在美國女子職業巡迴賽（LPGA）奪得處子冠，成為第二位中國大陸LPGA冠軍。如今女子高爾夫的後浪之勢突顯，再有突破必將是中國高爾夫發展的新強心針。

與PXG一樣，國內與國外、球員與球具，都必須追求突破“X”極限。

新款PXG高爾夫球就叫“極限”

在高爾夫的計算學問中，很多的“X”，只不過是暫時的未知數。PXG新品名為GEN6，表明這是第六代產品，可見不同的極限已被六次突破；定製球杆的佔有率從一成增加到三成，背後的實際銷售額和交易頻次紀錄更是可觀，反映市場極限的擴容；從馮珊珊到殷若寧，中國女子高爾夫等了剛好十年才有了新的頭號巡迴賽冠軍，等待固然略為漫長，但始終有破局一天的到來。

PXG中的“P”，雖然代表的是創始人的姓氏，但在目前的高爾夫形勢下，似乎還可以代表“Pitch”這個單詞。在商務場合中，“Pitch”指的是爭取項目，爭取下來就能獲得商業收益；它同時還是一個高爾夫擊球術語，一般被譯為“劈球”，通常使用這個動作時，意味着球離果嶺只有一步之遙，很快就能推杆進洞。

“劈開極限”，PXG和及迪高爾夫在為此努力，中國高爾夫也在為此努力。

注：本文所用圖片來自PXG