真金白銀加碼百億補貼，拼多多想幹什麼？_風聞

既是響應消費復甦的大勢，也是為了應對激烈競爭。

作者 | 幸芙

編輯| 鄭玄****

4 月 18 日，國家統計局發佈的數據顯示，我國 2023 年一季度國內生產總值（GDP）同比增長 4.5%，超出市場預期的 4%。其中，3 月份消費和出口大幅回升，是推動經濟加快恢復的重要因素。國家發展改革委新聞發言人孟瑋表示，一季度消費市場形勢開局良好。

在一季度消費回暖的背景下，電商行業正在迎來新一輪的價格戰。面對「6.18」這個疫情後第一個電商購物節，各大電商平台都在摩拳擦掌，發放規模不等的消費券和消費補貼，以抓住機遇、繼續提振消費。

拼多多，這家主打「多實惠」策略的電商巨頭也在進一步加大補貼力度。4 月 21 日晚 8 點，拼多多百億補貼「數碼家電消費季」再次對手機、電視、空調、冰箱等數碼家電產品發放超額補貼，其中小米等品牌產品的補貼力度甚至超過 20%，爭奪全網最低價。這家公司還喊出了「天天都是 618」的購物口號。

而另外兩家電商巨頭則主要從供給端入手。4 月 20 日，淘寶宣佈百億補貼將下調佣金費率，吸引更多低價商品入駐。而京東也在 4 月 20 日舉行「2023 年京東 618 商家大會」，面向商家推出「減負增收」大禮包，希望獲得更多低價商品供給。

在電商平台這場「鷸蚌相爭」的價格戰中，消費者無疑是最大的贏家。

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消費復甦、競爭加劇，

拼多多再一次加碼百億補貼

事實上，早在 4 月 6 日，拼多多就啓動了「數碼家電消費季」，首季將在拼多多原來百億補貼的基礎上再投入 10 億。而這次 4 月 21 日發放的超額補貼，相當於是百億補貼「加補」的「加補」。

極客公園對比了此次拼多多加補後的產品價格，確實有一定優勢。

在手機領域，拼多多的補貼力度在 20% 左右。比如小米旗下的紅米 Note 11，在拼多多領券後只用 829 元，而在其它電商平台均為 1049 元；比如紅米 10A 手機，拼多多券後價為 499 元，而在其它電商平台為 620 元、556 元。

小米旗下的紅米 Note 11 售價，左為拼多多，中、右為其它電商平台

在家電領域，拼多多的補貼力度也在 20% 左右。比如小米電視 EA70，在拼多多用券後售價 1799 元，而在其它電商平台售價為 2299 元；比如小米空調 KFR 72LW/N1A1，在拼多多用券後售價 3749 元，而在其它平台售價 4999 元、4699 元；

「這次活動均為官方直補，旨在為消費者提供全網最具性價比的產品，無懼比價。」拼多多百億補貼「數碼家電消費季」的項目負責人表示。在五一消費旺季來臨之前，這是拼多多推出的近期最大的補貼力度。

「數碼家電消費季」覆蓋的品牌、品類很廣，消費者可以一站式購齊。其中，品牌包括蘋果、華為、榮耀、小米、美的、海爾、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo 等，品類包括手機、電腦、平板、電視、冰箱、空調、智能手錶、VR 頭盔等。

補貼確實帶動了消費業績。上述負責人表示，消費季活動上線半個月以來，大部分產品均實現了翻倍增長。其中，手機類目的銷量實現環比翻倍增長，尤其是 4000 元以上的高價位手機環比增幅超過 180%。而家電類目更是全品類銷量增長了 300%，在銷量最高的空調單品中，美的 1.5 匹一級能效空調銷量增長超過 1500%。

而隨着五一假期臨近，户外便攜式小家電也在熱銷。比如平台車載小冰箱、便攜式燃氣灶、户外露營燈、小電鍋、燒水壺、煮蛋器、多功能鍋、咖啡機、掛脖式小風扇等產品，均實現環比翻倍增長。

此次拼多多再次「加碼補貼」是大勢所趨。一方面是宏觀經濟提振、消費反彈，電商平台需要用更低的價格刺激消費。另一方面是電商行業的競爭加劇，價格再次成為電商平台之間競爭的關鍵。拼多多越是持續比拼「全網最低價」，就越有可能在這場大勢中贏得市場。

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價格力不是目的，

消費者才是目的

在過去十年互聯網崛起的過程中，價格戰逐漸從一個「商業名詞」變成了一個「帶有貶義的名詞」。一些戴着有色眼鏡的人，會將價格戰與「惡性競爭」劃等號。的確，當年的 O2O 大戰和生鮮電商補貼大戰，產生了一些豪擲資本、卻「一地雞毛」的現象。

但在今天中國市場急需從疫情中復甦的大背景下，企業良性的價格競爭，不論是對經濟復甦、還是對消費者都有好處。對經濟而言，電商平台微小的補貼刺激，都可能為經濟復甦多添一把火。而對消費者而言，更低的價格真正切切讓消費者得到了實惠。

在此次加補活動中，小米旗下手機、家電產品補貼力度均超過 20%，最高補貼 1250 元

然而，不論是對於拼多多、還是其他電商平台來説，補貼只是短時間內刺激消費者的手段，而不是目的。最終，贏得消費者還是要靠提升產品和服務質量、提升商家運營效率，以及持續性地降低商品從生產、到銷售、到運輸物流等全流程的成本。

在價格補貼之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升級了物流、售後等服務體系，為消費者提供了「假一賠十、買貴必賠、送貨上門、上門安裝」等服務，讓消費者「安心買、放心退」。

畢竟最終，企業不能僅靠價格去贏得消費者，更需要一套完整的、優質的服務體系。這才是今天企業的立足之本。而這，也將是未來電商平台共同需要面對和解決的問題。

*頭圖來源：視覺中國

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