紅牛不能賣了？華彬集團再遇衝擊，老大內訌餵飽對手？_風聞

雷達財經出品 文|莫恩盟 編|深海

憑藉“累了困了喝紅牛”、“你的能量，超乎你想象”等經典廣告語俘獲大量忠實消費者的紅牛，捲入了曠日持久的商標爭端。

如今在國內家喻户曉的紅牛最早由泰國天絲集團開發，後經華彬集團於上世紀90年代引入中國，之後天絲集團和華彬集團曾有過一段相當長時間的“蜜月期”。但隨着天絲集團老掌門人許書標的離世，許氏家族與華彬集團的紅牛之爭被正式搬到了枱面之上。而讓雙方陷入對峙的焦點之一，便是雙方對於合營期限是20年還是50年的爭議。

據雷達財經近期獲得的一份判決書顯示，泰國天絲醫藥保健有限公司（下稱“天絲公司”）起訴獲得吉林省高院的支持，華彬一方相關的三個公司被判停止在其生產、銷售的飲料商品及生產廠區使用侵權標識，以及停止使用含有“紅牛”字樣的企業名稱。

隨後，“中國紅牛被禁止生產銷售”的話題也引發熱議。天絲一方稱，除了司法上的侵權認定，目前市場上包括京東、天貓、中石油、中石化、沃爾瑪等在內的主流渠道都已經全面下架了侵權商品“紅牛維生素功能飲料”，即華彬集團生產的紅牛產品。

對此，華彬一方回應稱，這是網絡水軍大規模造謠引流、抹黑“中國紅牛”。

儘管紅牛之爭至今仍未有最終的定論，但在競爭激烈的能量飲料賽道，紅牛的“內訌”給了不少對手崛起的機會，包括東鵬飲料、樂虎、元氣森林等在內的眾多選手，正在瘋狂蠶食着紅牛的市場份額，而華彬集團孵化的新品牌戰馬飲料，尚未實現“再造一個紅牛”的“野心”。

紅牛之爭再起風雲

據雷達財經近期獲得的一份判決書顯示，吉林省高級人民法院於去年10月31日就天絲公司針對紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、北京紅牛飲料銷售有限公司、北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司（下稱“三被告”）侵害紅牛商標專用權及不正當競爭糾紛一案做出一審判決。

根據一審判決結果顯示，法院判紅牛維他命飲料（湖北）有限公司立即停止在生產、銷售的飲料商品及生產廠區使用天絲公司享有商標的紅牛標識，判北京紅牛飲料銷售有限公司、北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司停止銷售使用侵權標識的飲料商品，並判決三被告立即停止使用含有“紅牛”字樣的企業名稱，同時判決三被告連帶賠償原告天絲公司經濟損失3000萬元人民幣。

值得一提的是，去年12月末，華彬集團一方曾發佈一篇關於50年《協議書》法院判決有效的聲明。在這篇聲明中，紅牛維他命飲料有限公司稱其收到廣東省深圳前海合作區人民法院民事判決書，該判決書支持了其全部訴訟請求。

其中提到，根據（2019）粵 0391 民初725 號民事判決書認定的有效條款，“只有中國紅牛有權在中國境內生產、銷售紅牛飲料”，“未經書面同意或許可之前，泰國天絲不得在中國境內生產或承包給其它公司生產或銷售紅牛飲料同類產品。”

而在近日泰國天絲公司公佈的判決書中，吉林高院認為，“五十年協議是否真實，與本案並不相關”，“五十年協議即使真實，也僅為框架協議，應以其後續簽訂的具體協議內容為準。且五十年協議中並未涉及商標許可問題，紅牛維他命公司也在深圳前海法院的訴訟中陳述五十年協議並不涉及商標許可和特許經營事項”。

“而關於本案涉及的商標權許可問題，紅牛維他命公司與天絲公司已簽訂多份商標許可合同，且在商標許可合同中約定關於商標許可問題以在後的商標許可合同為準，故關於商標許可的問題各方應依據商標許可合同確定各方的權利義務，而非五十年協議”，因此紅牛湖北公司此次以發現五十年協議原件為由主張本案應以深圳前海法院審理的合同效力案件結果為依據終止本案審理的請求未能得到吉林高院的支持。

一時間，“中國紅牛被禁止生產銷售”的話題在互聯網上引發廣泛討論。截至發稿，“中國紅牛被禁止生產銷售”在微博上已吸引超過281萬次的閲讀，多個相關視頻在短視頻平台吸引過萬的點贊。

但對於網絡上“中國紅牛被禁止生產銷售”的説法，華彬方面的相關負責人則回應稱，相關消息為虛假信息和不實言論，企圖混淆視聽、誤導大眾，已經嚴重構成對“中國紅牛”的名譽侵犯，對於造謠引流、惡意抹黑等違法行為，“中國紅牛”將及時取證，堅決依法追究責任。

華彬方面還表示，吉林高院和此前浙江高院、廣州天河法院的一審判決等多起判決，是泰國天絲公司自2016年起多年濫訴的結果，且並非生效判決，並不具有既判力或者執行力。相關當事人將依法上訴，維護自己的權益。而熱炒一審判決，故意引發公眾誤讀，影響司法正常審理，不僅是法律明令禁止的行為，也已經涉嫌不正當競爭。

雙方纏鬥多年，50年協議成爭議焦點

雷達財經梳理發現，紅牛商標之爭已持續多年。早在2016年，雙方便已拉開這場“戰役”的序幕，在此之前，雙方曾有過甜蜜期。

紅牛最初在泰國誕生。上個世紀五十年代，許書標在泰國創辦天絲集團，而天絲集團創立之初主要從事的是從歐洲進口醫藥原料和產品的生意，之後天絲集團逐漸走上醫藥研發自銷的道路。

1975年，許書標研發出了一款可以幫助夜班工人提醒神腦的滋補性飲料，併為其取名“Kratingdaeng”。由於提醒神腦的功效，這款飲料推出不久後便在當地取得了良好的市場反饋，泰國紅牛藉此成為泰國炙手可熱的能量飲料品牌。緊接着，天絲集團在1982年又將經典的金色罐裝紅牛推向新加坡市場，引起當地消費者的追捧。

泰國紅牛在市場上取得的成功，讓來自奧地利的商人馬特施茨看到了背後藴藏的巨大商機。在馬特施茨的助推下，Red Bull先是成功走出泰國國門來到歐洲的地界，之後雙方又進一步將紅牛推往世界各國，欲藉此將紅牛打造為國際化的飲料品牌。

不過，紅牛卻遲遲未能進入中國市場。1993年，中國商人嚴彬機緣巧合下結識了許書標，兩人一拍即合決定將紅牛這款飲料送入中國市場。

天眼查顯示，為了實現這一目標，許書標先是於1993年在自己的祖籍所在地海南成立了第一個以中文“紅牛”命名的公司——海南紅牛飲料有限公司，之後許氏家族又同嚴彬於1995年一同成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱“合資公司”），順利解決了生產許可、商標註冊等問題。

正式進入中國市場以後，紅牛開始了瘋狂的營銷之路。紅牛不僅斥巨資將紅牛的廣告送上央視春晚的舞台，還冠名或贊助了大量的體育賽事，進一步打響了紅牛在國內的知名度。

據華彬一方透露，截至2018年，合資公司以及包括紅牛湖北公司、北京紅牛公司在內的相關紅牛企業，累計為紅牛品牌投入高達124.38億元的宣傳推廣費用。

然而，原本可以傳為一段佳話的商業範本，卻在雙方後續的合作中生了嫌隙。許書標去世後，天絲公司被交接到了許書標兒子許馨雄的手中。據《財經》雜誌報道，許馨雄曾直言，“中國紅牛”在2015年以前長達二十年的時間內從未召開過一次董事會，而許氏家族作為公司的第一大股東也從未拿到過一分一毫的分紅。

2016年，許馨雄挑破了天絲集團與華彬集團表面看似和諧的窗户紙，泰國紅牛試圖以經營期限20年為由從嚴彬的手中奪回紅牛的商標權。而有關授權期限方面存在的爭議也成為了雙方的主要爭論點，天絲一方堅持當時中外合資企業登記政策規定的最高年限為20年，而華彬一方則一口咬定雙方此前約定的合作期限是50年，但因為當時相關規定的限制，才將經營期限定為20年。

由於相關協議沒有原件、真實性存疑，為此雙方的官司從地方基層法院鬧到最高法院。在雙方的多次交手中，華彬集團處於下風，如在2020年底最高人民法院的終審判決中，法院明確天絲集團對紅牛系列商標享有獨立完整的所有權；2021 年12月，浙江省高級人民法院判紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司等公司賠償原告泰國天絲經濟損失1億元；去年5月，廣東紅牛維他命飲料有限公司等三個被告又被廣州市天河區人民法院判賠泰國天絲經濟損失2.19億元。

2022年2月，華彬集團表示找到了50年《協議書》的原件，並已向司法部門提交相關材料。同年9月，華彬集團提交的“50年協議書”的司法鑑定結果為真。緊接着同年12月，華彬方發佈關於50年《協議書》法院判決有效的聲明，讓這起持續多年的品牌之爭再度推向新的高潮。此番天絲公司公佈的判決書以及華彬方的回應，又讓這起爭端燃起新的硝煙。

老大跌倒，後輩快跑

雖然紅牛商標之爭未有最終的定論，但深陷官司纏鬥的華彬集團董事長嚴彬，其實早已憑藉紅牛飲料建立起龐大的商業帝國。

在嚴彬的一手操盤下，“中國紅牛”早在2012年便實現銷量突破百億的壯舉；僅僅兩年之後，紅牛的銷量又翻了一番，打破200億元的大關；2015年，紅牛的銷售額攀上230億元的高度，甚至超過飲料巨頭可口可樂當年在國內的銷售額，一度在國內能量飲料賽道中斬獲八成左右的市場份額。

憑藉紅牛在國內的火爆銷售情況，嚴彬還成功登上胡潤百富榜。在胡潤研究院發佈的2018年胡潤百富中國富豪榜單中，嚴彬以780億元的財富位列榜單第23位。不久前發佈的《2023胡潤全球富豪榜》中嚴彬的排名跌至第108位，但其財富達1050億元。

不過，紅牛商標之爭，也讓嚴彬的商業帝國受到衝擊。據“中國紅牛”披露的數據顯示，2019年至2021年，“中國紅牛”的銷售額分別為223億元、228億元和218億元（訂單額），再未達到2015年230億元以上的高度。

雷達財經瞭解到，目前紅牛在國內共有五個生產基地，分別為北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、貴州貴安新區以及江蘇宜興。

在天絲集團的紅牛官網上，其強調自身為紅牛品牌的創始人和商標持有人，並列有紅牛維生素能量飲料、紅牛維生素風味飲料、紅牛維生素牛磺酸飲料三款產品；而在“中國紅牛”的官網上，其強調“中國紅牛”公司只生產容量均為250毫升的紅牛維生素功能飲料和紅牛維生素功能飲料（牛磺酸強化型）兩種易拉罐裝產品。

雖然紅牛目前在線下渠道仍有銷售，但為規避商標侵權的法律風險，目前在京東、天貓等主流的線上電商平台上，能搜索到的大多為與天絲紅牛關聯的網店，且這些官方旗艦店上架的多為天絲紅牛旗下的產品，而華彬集團旗下的兩款產品卻難覓蹤影。

此外，中石油旗下的崑崙好客也曾在2021年1月下發過關於停止與華彬紅牛合作的通知。另據媒體報道，目前全國近30個省市下架、整改、處罰銷售華彬一方銷售的紅牛。各地市場監督管理部門共出具各類行政處罰決定書、整改決定書及告誡提示書等 3000 餘份。

儘管華彬一方對“中國紅牛被禁止生產銷售”的傳聞予以否認，但商標之爭始終像一顆定時炸彈一般威脅着紅牛的生產經營，對此嚴彬並非無動於衷。為了儘可能地保住自己在能量飲料領域的優勢地位，華彬集團於2017年推出能量型飲料品牌戰馬。但與身為能量飲料界霸主的紅牛相比，戰馬飲料的銷量仍存在巨大的差距。

以天貓平台的數據為例，WARHORSE戰馬旗艦店月銷量最多的一款售價159元一箱（310ml*24）的商品，月銷僅6件；而名為華彬旗艦店店鋪旗下的戰馬飲料銷量表現要稍好一些，但這款售價為19.9元一箱（180ml*6）的商品月銷也僅為65件。

相比之下，RedBull紅牛旗艦店店內銷量最高、定價為54.9元（325ml*6）的一款名為泰國進口的紅牛維生素能量飲料，月銷7000+。與此同時，幫助紅牛打通國際市場的奧地利紅牛也已進軍國內市場，目前名為“奧地利RedBull紅牛旗艦店”的店鋪已在天貓收穫超過1.98萬的粉絲。不過，奧地利紅牛的銷量也不及天絲紅牛的銷量，該店內銷量最高的一款商品月銷200+。

紅牛品牌之爭久久不能畫上句號的同時，紅牛所處的能量飲料賽道競爭也面臨不少對手發起的挑戰，如東鵬飲料、樂虎、元氣森林等品牌正試圖從紅牛的手中奪得更多的市場份額，而包括可口可樂、娃哈哈等在內的飲料巨頭也開始下場能量飲料賽道，推出與紅牛定位相似的產品。

就連身為競爭對手的東鵬飲料，都曾在一份市場調研中指出，多種紅牛產品共存的怪象，對紅牛品牌造成傷害，經銷渠道和消費者同樣深受其害。

根據歐睿國際發佈的數據顯示，“中國紅牛”的市場份額已從2012年的82.1%降至2021年的53.3%，市佔率足足下降近三成。而與“中國紅牛”市場份額大幅下降不同的是，東鵬特飲的市場份額從2012年的4.7%上升至2021年的16.7%。此外，樂虎、體質能量等品牌2021年也分別搶下8.1%、5.6%的市場份額。

有分析人士指出，如果“中國紅牛”不能妥善解決紅牛商標的潛在隱患，勢必會對其接下來的生產經營帶來持續性的影響。雖然華彬集團的戰馬飲料可以利用“中國紅牛”多年積攢的供應商和經銷商渠道，但戰馬飲料想要複製“中國紅牛”的戰績並不容易。