為什麼木魚水心在B站1000多萬粉了,還接不到廣告?_風聞
国服最坑赵信-04-24 19:34
【本文來自《“我認識重點運營油管的影視解説賬號,每月幾萬美金分成,不接廣告也活的很好”》評論區,標題為小編添加】
來源:微博@閃光少女斯斯
為什麼木魚水心在B站1000多萬粉了,還接不到廣告?
可能大部分人會告訴你,阿B變現難是共識,影視區的up流量大,但是用户消費力不強,離錢太遠了。
對,這些都是事實。但是除了平台選擇和IP定位,還有沒有別的原因?
寫這條的時候,我突然想起之前有一個好朋友,也是B站頭部,900多萬粉,我倆一個投資人。
他前段時間更新了一條視頻,説去年一年的營收是300萬。去年的創業環境,算是非常不錯的,但是有兩句話,引起了我的注意:
1)我們的商務,都放在我自己手裏
2)我給中間商的返點,是12萬
我琢磨了很久,今天把這兩件事放在一起,突然想明白了。
IP難變現還有一個原因:是創作者對商務團隊不夠重視,老覺得自己也能幹,客户少,自己對。其實這是對於商務,非常大的誤區。
頭部的內容創作者,千萬,不要覺得自己能幹商務。商務的能力模型,簡單來説,能混圈子,能打關係,能幫你吹牛逼,能問甲方要錢。
創作者的能力模型,就一句話,能踏踏實實一屁股坐在電腦面前白天黑夜產出爆款。這是完全不同的兩種模型。
創作者如果找不到這類人,就要讓自己成為這種人,這對內容創作者來説,很殘酷。
因為時間是不可再生資源,今天跟客户打電話的一個小時,就是創作的一個小時,你沒有別的選擇。
尊重商業,用專業的人touch客户,管理客户的注意力,理解客户的需求,向客户要錢。
好的商務,不止要幫助創作者談商單,更重要的是幫團隊,從創作的角度理清楚:客户為什麼投我們,而不是別人?我們的賬號,能代表一類人羣嗎?我們的關注者消費能力如何?我們有成熟的廣告案例嗎?有帶貨數據嗎?客户每天都能從朋友圈裏,刷到我們嗎?
甚至好的商務,要在這個圈子裏有存在感,不能只把自己當成接單的助理,這是這個崗位的生存之道。
而頭部的創作者,除了創作能力,也要有商業思維,做IP對我們的考驗,就是要花更長的時間,找到、培養這樣一個人,一個團隊。
只把流量做起來,就能生存的時代,已經過去了。這是我們都要面對的現實。
