為什麼木魚水心在B站1000多萬粉了，還接不到廣告？_風聞

【本文來自《“我認識重點運營油管的影視解説賬號，每月幾萬美金分成，不接廣告也活的很好”》評論區，標題為小編添加】

來源：微博@閃光少女斯斯

為什麼木魚水心在B站1000多萬粉了，還接不到廣告？

可能大部分人會告訴你，阿B變現難是共識，影視區的up流量大，但是用户消費力不強，離錢太遠了。

對，這些都是事實。但是除了平台選擇和IP定位，還有沒有別的原因？

寫這條的時候，我突然想起之前有一個好朋友，也是B站頭部，900多萬粉，我倆一個投資人。

他前段時間更新了一條視頻，説去年一年的營收是300萬。去年的創業環境，算是非常不錯的，但是有兩句話，引起了我的注意：

1）我們的商務，都放在我自己手裏

2）我給中間商的返點，是12萬

我琢磨了很久，今天把這兩件事放在一起，突然想明白了。

IP難變現還有一個原因：是創作者對商務團隊不夠重視，老覺得自己也能幹，客户少，自己對。其實這是對於商務，非常大的誤區。

頭部的內容創作者，千萬，不要覺得自己能幹商務。商務的能力模型，簡單來説，能混圈子，能打關係，能幫你吹牛逼，能問甲方要錢。

創作者的能力模型，就一句話，能踏踏實實一屁股坐在電腦面前白天黑夜產出爆款。這是完全不同的兩種模型。

創作者如果找不到這類人，就要讓自己成為這種人，這對內容創作者來説，很殘酷。

因為時間是不可再生資源，今天跟客户打電話的一個小時，就是創作的一個小時，你沒有別的選擇。

尊重商業，用專業的人touch客户，管理客户的注意力，理解客户的需求，向客户要錢。

好的商務，不止要幫助創作者談商單，更重要的是幫團隊，從創作的角度理清楚：客户為什麼投我們，而不是別人？我們的賬號，能代表一類人羣嗎？我們的關注者消費能力如何？我們有成熟的廣告案例嗎？有帶貨數據嗎？客户每天都能從朋友圈裏，刷到我們嗎？

甚至好的商務，要在這個圈子裏有存在感，不能只把自己當成接單的助理，這是這個崗位的生存之道。

而頭部的創作者，除了創作能力，也要有商業思維，做IP對我們的考驗，就是要花更長的時間，找到、培養這樣一個人，一個團隊。

只把流量做起來，就能生存的時代，已經過去了。這是我們都要面對的現實。