蔡國慶代言元氣森林,誰給“土洋結合”買帳?_風聞
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘,聚焦头部公司增长节点04-26 21:28
一直搞日系清新風的元氣森林,請來了一位新代言人。
4月23日,元氣森林發佈最新廣告,視頻的主角是蔡國慶。從出發開始,元氣森林一直主打日系風,走得是清新、高端營銷路線,隨着蔡國慶的到來,似乎證明了元氣森林決心脱下高端外袍,走起“土味傳播”之路。
品牌的土味營銷的目的十分明確,無非就是為了打破品牌與大眾市場的壁壘,擴大受眾羣體,增強品牌認知。
土味傳播早有成功的先河。最具影響力的就是椰樹,靠着豐滿女性、三線城鎮設計風,椰樹的審美風格一直延續至今,從包裝到直播間,再到廣告,不過也正是靠着樸素的審美,這個堅守在中低端的品牌成功吸引到了一批年輕受眾,算得上是靠着一腔土味打開了一片市場。
如今,飲品市場的競爭不斷加劇,先是價格競爭,而後是三線下沉城市爭奪戰。元氣森林也要不斷打破高端帶來的侷限性。為了更好的覆蓋更廣的人羣,元氣森林請來蔡國慶坐鎮,也就不足為奇了。作為90年代初的“小鮮肉”,蔡國慶算是當前媽媽圈的“奶油小生”,通過蔡國慶,元氣森林想要吸引的是50、60後的消費者關注。
這並非元氣森林首次嘗試撕下高端標籤。
2021年春節期間,元氣森林就改變了日系清新的包裝設計,推出了紅色系的“福氣瓶”。紅色的主色調契合國人的色彩偏好,而“福氣”二字更是突出了節日氛圍,雖然少了幾分高級設計感,但是卻十分接地氣。
今年,元氣森林創始人唐彬森在其內部信裏稱," 保生存,謀發展 " 將是 2023 年工作的主題,同時提出重點將推進以下三件事:第一,以組織進化和科學管理實現降本增效;第二,在工作重點上,全力提升對銷售的傾斜和關注度;第三,在工作方法上,尊重預算和計劃。
另據市場消息稱,公司 2022 年營收預計約為 80 億 -90 億元 ,2021 年其營收在 70 億元,2020 年銷售額在 27 億到 29 億之間。不難看出,元氣森林 2021 年高增速後,2022 年則迅速下降。按照公開信息,2022 年元氣森林原本制定的銷售目標為 100 億元。
這都指向,元氣森林在脱去“網紅”外衣後,更加重視企業的良性增長。
(文/零度)