蔡國慶代言元氣森林，誰給“土洋結合”買帳？_風聞

一直搞日系清新風的元氣森林，請來了一位新代言人。

4月23日，元氣森林發佈最新廣告，視頻的主角是蔡國慶。從出發開始，元氣森林一直主打日系風，走得是清新、高端營銷路線，隨着蔡國慶的到來，似乎證明了元氣森林決心脱下高端外袍，走起“土味傳播”之路。

品牌的土味營銷的目的十分明確，無非就是為了打破品牌與大眾市場的壁壘，擴大受眾羣體，增強品牌認知。

土味傳播早有成功的先河。最具影響力的就是椰樹，靠着豐滿女性、三線城鎮設計風，椰樹的審美風格一直延續至今，從包裝到直播間，再到廣告，不過也正是靠着樸素的審美，這個堅守在中低端的品牌成功吸引到了一批年輕受眾，算得上是靠着一腔土味打開了一片市場。

如今，飲品市場的競爭不斷加劇，先是價格競爭，而後是三線下沉城市爭奪戰。元氣森林也要不斷打破高端帶來的侷限性。為了更好的覆蓋更廣的人羣，元氣森林請來蔡國慶坐鎮，也就不足為奇了。作為90年代初的“小鮮肉”，蔡國慶算是當前媽媽圈的“奶油小生”，通過蔡國慶，元氣森林想要吸引的是50、60後的消費者關注。

這並非元氣森林首次嘗試撕下高端標籤。

2021年春節期間，元氣森林就改變了日系清新的包裝設計，推出了紅色系的“福氣瓶”。紅色的主色調契合國人的色彩偏好，而“福氣”二字更是突出了節日氛圍，雖然少了幾分高級設計感，但是卻十分接地氣。

今年，元氣森林創始人唐彬森在其內部信裏稱，" 保生存，謀發展 " 將是 2023 年工作的主題，同時提出重點將推進以下三件事：第一，以組織進化和科學管理實現降本增效；第二，在工作重點上，全力提升對銷售的傾斜和關注度；第三，在工作方法上，尊重預算和計劃。

另據市場消息稱，公司 2022 年營收預計約為 80 億 -90 億元 ,2021 年其營收在 70 億元，2020 年銷售額在 27 億到 29 億之間。不難看出，元氣森林 2021 年高增速後，2022 年則迅速下降。按照公開信息，2022 年元氣森林原本制定的銷售目標為 100 億元。

這都指向，元氣森林在脱去“網紅”外衣後，更加重視企業的良性增長。

（文／零度）