e籤寶金宏洲：電子簽名“羣戰”時代更需融合發展_風聞

作者：娜娜邱

“電子簽名已成為數字文明建設的底座支撐，電子簽名行業從過去單一的工具建設向生態建設方向轉變，進入‘羣戰’時代。”e籤寶創始人兼CEO金宏洲在4月20日e籤寶2023年產品發佈會上表示，e籤寶將以開放的心態廣泛集成，做好產品融合、營銷融合和服務融合“三個融合”工作。

事實上，在e籤寶“三個融合”的背後，這折射了電子簽名行業乃至整個信創產業國產化生態化及數字化應用開始加速的一個時代背景。

三大趨勢揭示電子簽名行業走向普惠

當前，電子營業執照、電子發票、電子印章正在成為數字化時代現代企業的新“三大件”，電子印章乃至電子簽名市場正在釋放巨大的潛力。據艾媒諮詢《2022年中國電子簽名行業年度發展研究報告》顯示，2022年中國電子簽名行業市場規模為217.1億元，同比增長42.1%。電子簽名行業玩家增多，企業生態融入能力增強，行業整體步入快速發展階段。中國電子簽名行業市場規模將持續上升，預計2025年有望達486.6億元。

儘管行業開始進入快速發展階段，然而，具體在電子簽名落地應用過程當中依舊存在各種問題。比如，電子簽約對於企業來講雖然使用更加迅速及方便，然而，在企業在使用電子簽章之前，企業則需要在採購、銷售、財務、人力資源環節等環節進行統一簽署服務，可以説是“牽一髮而動全身”，對企業影響深遠，同時，還要保證企業使用的安全性。

因此，面臨這個方方面面的問題，很多企業主一直處於“猶豫”及觀望狀態。

對於普通企業主尚且如此，對於很多大型企業，由於其涉及到內部及外部的方方面面，甚至是圍繞一個大型企業的一個生態問題的解決，因此，這讓很多大型企業目前也都在保持觀望。

然而，e籤寶此次發佈“統一印章平台”、“新一代智能合同”等產品則打消了這些企業尤其是大型企業的顧慮。

2023年4月20日，在e籤寶以“數智簽署·萬業協同”為主題的2023年產品發佈會當中，包括“統一印章平台”、“新一代智能合同”、開放服務4.0、信創電子簽章解決方案等一系列產品和服務同時亮相，這不僅是業內首次大規模產品發佈，同時，也是中國首個系統解決企業印章數字化的解決方案。

舉例來説，e籤寶此次推出的產品統一印章平台，則可以將實體印章與物聯網結合，讓企業實現對實體印章和電子印章的全生命週期管理，而且，e籤寶還聯合其他平台打造了一個API接口便於企業內部打通採購、銷售、OA、人力資源環節，讓企業電子簽章的數字化更加便捷及方便，與此同時，e籤寶還基於區塊鏈的安全存證技術，讓每一次使用都能夠實現留痕追溯，讓企業具備統一證據審計的能力，充分保證了企業使用的安全，打消了企業主的顧慮。

與此同時，對於更復雜的大型企業及其生態，e籤寶則基於大型企業，比如央企的實際需求，構建了一個基於流、版、籤、管四大能力模塊的協同產品及服務，通過豐富的文檔處理及頁面渲染技術，結合深度理解各行各業簽署需求的經驗，e籤寶更有利幫助了國央企靈活應對內部事務、外部業務的各類簽署場景，保證了大型企業比如央企具備統一簽署、統一管理、統一審計能力，實現電子簽章、文檔處理全景應用。

而“新一代智能合同”則是e籤寶與釘釘攜手共創的一款數字化應用產品，該產品以釘釘數字化協同辦公生態為底座，將釘釘靈活的審批流程、組織架構管理能力融入合同數字化管理實踐，為企業提供合同結構化數據功能，在滿足企業合同管理需求的同時，還方便企業拆解運營數據、分析客户畫像，通過數據為業務增長賦能。

可以説，作為行業的頭部企業，伴隨着e籤寶三大產品的發佈，這也揭示了當前電子簽名應用發展的三大趨勢：

一是在數字經濟作為大勢所趨的一個背景下，大型企業目前正在全面開啓簽章數字化建設；

二是在技術不斷迭代，尤其是AI普遍普及應用下，融合AI能力的“智能合同”將同電子簽名一樣成為未來發展的主流應用，同時也將成為很多企業的核心應用；

三是在信創產業國產化、數字化生態應用的背景下，信創電子簽章還將開啓規模化應用。這就意味着，以往少數人使用的電子簽名正在成為中國的主流應用，而電子簽名行業也將從此真正走向成熟與普惠，成為數字文明建設的底座支撐。

電子簽名進入“羣戰”時代  e籤寶主動集成與平台****共創共進

隨着國家數字化戰略的進一步推進，電子簽名不僅成為企業內外協同的必備工具，而且伴隨着電子簽名行業從過去單一的工具建設向生態建設方向轉變，這也意味着電子簽名已經正式進入到“羣戰”時代。

所謂“羣戰”時代，金宏洲解釋説，是指電子簽名領域的生態合作伙伴以開放的心態通力合作，攜手推進電子簽名在更大更廣闊的場景下為各類用户提供服務。

他補充説，為此 e籤寶着力做好產品融合、營銷融合和服務融合“三個融合”工作；其中，產品融合是合作的基礎。

在具體行動上，e籤寶一方面與釘釘、藍凌、用友等數字化雲服務平台加深產品融合；另一方面，聚焦信創生態建設，目前已與麒麟、統信、飛騰等137個信創生態夥伴主流產品兼容互認，推動電子簽名在信創國產化領域的全棧適配、全景應用。

據悉，目前e籤寶的生態合作版圖已拓展至1200多個數字化服務平台，包含OA、CRM、ERP、EHR等各類垂直細分業務場景，覆蓋1.5億用户，累計簽署次數超過3億次。

“比如，釘釘是e籤寶最重要的合作伙伴之一，雙方從2017年來開始就緊密合作，共同開發產品，共享知識產權。此次e籤寶與釘釘深度融合共創推出的‘新一代智能合同’，就是雙方緊密合作的一個重要成果。”金宏洲舉例介紹説。

其實，與e籤寶這樣的細分領域頭部廠商合作以增強平台的整體能力，這也是很多平台提供商的共同願望。

對此，釘釘副總裁齊俊生表示，數字化趨勢當前，每一家企業的數字化路徑與訴求都不盡相同，釘釘希望發揮其數字協同底座與用户高效觸達能力，與更多像e籤寶一樣的垂直領域SaaS服務商連接共創，以更廣大的數字化流域助力企業轉型。

當然，e籤寶要擁抱的，絕對不僅僅釘釘。“就算人家不來找我們，我們也要主動被集成。”金宏洲對GPLP犀牛財經介紹，e籤寶希望與更多企業夥伴一起，基於“廣泛集成”戰略，以電子簽名推動數字普惠。

小標題3：打造信創應用生態圈勢在必行  e籤寶選擇擁抱時代

在e籤寶推動電子簽名及數字生態化的背後，這是中國信創產業應用生態圈的時代需求。

作為國家“十四五”規劃的重點，信創產業國產化及數字化是解決核心技術和關鍵環境技術創新的根本方法，而要進一步發揮國產技術架構優勢，則需要形成信創應用的生態圈，構建一個自主可控、安全可靠的信創產業體系。

對此，2022年9月底，國家還曾下發79號文件，全面指導並要求國央企落實信息化系統的信創國產化改造，要求到2027年中央企業的信息化系統實現安可信創替代，其中包括生產製造、研發系統，還包括芯片、整機、操作系統、數據庫等產業鏈環節，由此可見，信創產業已經被提升到了國家安全的戰略高度，是維護國家安全、數字經濟持續發展的重要保障。

客觀而言，在信創產業國產化、數字化的過程當中，電子印章作為企業運營的基礎應用是其中一個必不可少的環節，尤其是對於央企實現數字化及提升企業運營效率來講，更需要電子簽章協同其他軟件共同推動中國信創產業的數字化、生態化及協同發展——眾所周知，電子印章是企業內部流轉和外部業務中必不可少的環節，伴隨着企業全面數字化需求的提升，這就意味着，電子簽字作為企業的基礎應用之一，需要與其他的OA、HR、供應鏈等軟件應用融合在一起，形成一個國產數字化應用生態圈，這樣才能推動信創國產化及數字化加速推進。

然而在現實當中，各大企業的印章管理環節目前幾乎處於最原始的人工時代，電子印章使用率並不高，此外，大型企業的子公司以及子公司的各個部門還都是信息孤島，比如採購、銷售、人力資源等場景的簽章系統基本都是部門使用，沒有統一形成一個整體提升企業的運營效率，比如對業務情況提供數據支撐，更不用説與其他軟件協同，提升企業的運營效率。

因此，在此次發佈會當中，e籤寶還重點發布了開放服務4.0，將AI能力、簽署能力、模板能力、頁面能力向千行百業的數字化生態夥伴全面開放，進一步推動電子簽名及其他軟件系統的加速普及。

顯然，與其説e籤寶此次產品的發佈是滿足客户要求，引領電子簽名行業升級，還不如説在信創應用生態圈國產化及中國經濟數字化大潮當中，他們是順勢而為，主動擁抱時代，為了中國的信創產業而不斷做出的努力及改變。