“幾乎所有東西都被燒燬了”：烏克蘭兒童傢俱企業恢復生產_風聞

戰前，烏克蘭兒童傢俱品牌Wood and Hearts的創始人Denys Shkriblyak每月向世界60個國家銷售約8000套木製傢俱。 公司專業生產兒童生態傢俱，按照 蒙特梭利系統幫助他們的成長。

它的所有生產，包括物流和營銷辦公室，都位於 Irpen。炮擊期間，企業發生火災，燒燬了大部分車間和設備。

伊爾彭解放後，生產立即開始恢復，當時該市還沒有電。他們在發電機的幫助下工作。

現在該公司在利沃夫和伊爾彭擁有生產設施，兒童傢俱的銷量已經超過戰前水平。

**來自編輯部。**中小企業佔烏克蘭經濟的一半以上。它的代表不能像大企業那樣為自己的利益遊説，但他們總是隨機應變，尋找新的發展途徑。

EP分享了引導中小企業代表不斷追求成長的原則，因此編輯部將分享其代表的有趣故事。

這些不會是關於驚人的成功和巨大財富的故事。這些故事將講述熱愛工作的烏克蘭人如何發展、自己工作、為他人工作並分享他們的經驗。

第一件傢俱是給我女兒的

醫生診斷出 Denys Shkriblyak 最小的女兒語言發育遲緩。他們在康復中心與孩子一起鍛鍊，在那裏他們使用特殊的傢俱進行鍛鍊，例如有助於刺激大腦的 Bilgou 板。

這種技術取得了最好的效果，因此該男子對這種做法產生了更大的興趣，並訂購了一套這樣的傢俱。

當時，該男子從事網絡銷售：他從中國訂購商品，然後在阿聯酋和波斯灣地區的其他國家銷售。我決定嘗試在線銷售傢俱。對這類產品有需求，第一個月他就賣出了大約 30 套。

“我從當地工匠那裏訂購了第一批產品的設計和圖紙。然後我把它帶到製作傢俱的木工車間。當我看到有訂單時，我租了一個車間，買了設備，僱了工人，開始在 Irpen 開發我自己的產品”，Shkriblyak 説。

起初，創業者只有一台機器，每天生產兩三種產品。

“當他們看到銷售額增長時，他們又買了兩台機器。所有東西都是用自己的資金購買的，用於支付幾個月的費用。所有利潤都用於生產和營銷，”Shkriblyak 説。

這位企業家親自設計了第一件傢俱，並指導設計師繪製草圖。目前，生產現場有一個開發和設計產品的團隊。

該業務始於 2019 年，主要產品是用於肌肉和大腦發育的兒童木製模擬器。現在公司生產40多種類型的兒童傢俱。他們製作牀、牀頭櫃、書桌和椅子。

“蒙台梭利系統在烏克蘭不是很流行，但在西方國家被積極使用。其理念是讓孩子從兩歲開始儘可能獨立。

我們製作沒有門的牀頭櫃，這樣孩子就可以看到他的玩具和書籍並可以選擇它們。我們在餐桌上安裝了機頂盒，這樣孩子就可以自己拿水或食物了，”這位企業家解釋道。

供參考。蒙台梭利教學法是一種旨在培養兒童自然興趣的教學體系。重點放在現實世界技能的實踐學習和發展上。

最受歡迎的產品是用於活動遊戲的桌椅和傢俱。該公司為買家提供一整套房間傢俱：從地毯和嬰兒牀到書桌和娛樂設施。

公司的快速增長得益於冠狀病毒大流行。帶孩子的父母開始少出門了。在身體活動很少的情況下，父母試圖確保孩子消耗能量。答案是運動傢俱。

三年時間，木工車間發展成為規模化生產，擁有兩個場地，總面積4500多平方米，30台機器，多條生產線。第一次世界大戰前，大約有 200 人蔘與了該項目。

自成立以來，業務一直專注於國外市場。他們通過亞馬遜、Etsy、eBay、Shopify、Instagram、Facebook 和他們的網站銷售傢俱。每個平台都有一個單獨的員工。

“我們從未在烏克蘭和獨聯體國家銷售過。這些市場很小，人們的償付能力低於西方國家。現在我們在烏克蘭銷售了一點，”這位企業家説。

在戰前最好的幾個月裏，他每月賣出 8,000 件商品。平均支票為 150-200 美元。

Shkriblyak 沒有計算業務發展投資的確切數量。據他説，可能是幾十萬美元。

2022 年 2 月 24 日，Irpen 的生產停止。

戰鬥中，炮彈擊中2500平方米的生產車間，起火。結果，設備和材料在大約 1500 平方米的面積上被燒燬。

“我們沒有計算損失。這沒有意義。我們不相信有人會把東西還給別人，這就是為什麼我們甚至沒有提出賠償要求，”這位企業家説。

一些昂貴的設備倖免於難，在 Irpen 撤離後，生產開始恢復。

“我的夥伴獲釋後立即回到了 Irpen。那時沒有電，所以我們買了一台發電機，用木板封上窗户並開始生產。

我們修復了倖存的設備。很多東西都被淹沒了，但仍處於工作狀態，”Woodandhearts 的創始人回憶道。

在生產停滯期間，這位企業家賣掉了庫存的兒童傢俱。Shkriblyak 説，有必要提高一點價格，因為人們必須支付工資。

大戰開始後的第一個月，有 3-5% 的客户訂購了沒有庫存的商品，但人們已準備好等待生產開始。然後一切都變了。

“兩三個月後，人們説他們無法從我們這裏購買，因為我們來自烏克蘭，而且突然之間我們的貨物不會到達，”這位企業家回憶道。銷售額大幅下降。

戰前，許多國際物流運營商在烏克蘭開展業務。

Shkriblyak的公司使用DHL（一家德國快遞貨物和文件公司）、UPS（一家美國快遞物流公司）和FedEx（一家美國跨國物流公司）的服務向國外運送傢俱。

大戰開始後，他們停止在烏克蘭工作。

然後這位企業家同意從烏克蘭取貨的公司，用卡車將它們運到歐盟國家，然後從那裏通過上述國際運營商將它們發送給客户。

新的開始

為了分散軍事風險，這位企業家在利沃夫開了一家商店。部分設備從 Irpen 運到那裏，並以 5 萬美元的價格購買。現在公司有兩個生產車間。

“我們發展業務多年，將所有利潤再投資，結果幾乎所有東西都燒燬了。現在我們將緩慢發展，使生產多樣化，”這位企業家説。

戰前，大約有 200 人在他的公司工作，現在減少了三倍。創始人説他決定押注於自動化生產。

“許多工人沒有返回伊爾平。我們學會了使用戰前購買的昂貴設備，並意識到它不需要那麼多的人員。

自動生產線幾乎可以在沒有人的情況下工作：機器對零件進行研磨、研磨、塗漆和乾燥。早些時候，有更多的員工，因為我們發展得如此之快，以至於沒有時間停下來了解如何優化生產，”Shkriblyak 解釋道。

倉庫庫存結束後，傢俱銷售於 2022 年 7 月恢復。新訂單很少：每天一兩個。

“當我們回到市場時，我們不得不稍微降低價格，因為我們的競爭對手已經佔據了我們的位置，”這位企業家説。

現在生意越來越大了。公司生產的產品數量與第一次世界大戰前相同。其中一個月甚至超過了戰前指標：售出約 9000 件商品。

海外銷售的地域沒有改變。

2023年，Woodandhearts創始人獲得Payoneer平台頒發的“年度企業家”獎。來自150個國家的9000多名企業家參加了比賽。來自塞爾維亞、印度、中國、拉丁美洲和美國的企業家在其他部分獲勝。

Shkriblyak 在戰爭期間為未來精心制定計劃。2023-2024年的主要任務是加大對銷售部門的投入，讓你們成長得更快。

“目前，我們不會在 Irpen 擴大生產。如果銷售額繼續像以前一樣增長，那麼我們會考慮一些事情，”這位企業家總結道。