字節做了個新APP，讓外國人明白了什麼叫小紅書_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

大家還記得一個月前，周受資出席 Tiktok 聽證會那檔子事兒嗎？

萬萬沒想到，後來 Tiktok 旗下一個叫 Lemon8 的 APP ，卻成了這個故事的主角。

因為怕失去衝浪的 “ 快樂老家 ” ，網友互相安利 Lemon8 ，相關話題的閲讀量，直接衝上了 24 億。

而在 Lemon8 平台上，隨機點開一個帖子，大夥們都在喊 “ 我是從 Tiktok 過來的 ” 。

結果聽證會才過去四天， Lemon8 這個字節旗下的 APP ，就被衝上了美國 APP Store 下載總榜 Top10 ，生活方式類目的第一。

**不過，當差評君體驗了這個社區的時候，才猛地發現，字節系竟然悄悄用着 “ 小紅書模式 ”****，**開始在海外 " 逍遙 " 了。

打開 Lemon8 的用户界面，一股熟悉的味兒撲面而來。

經典的雙列分佈，一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差別。

左邊是 Instagram ，右邊是 Lemon8 ▼

再加上 Lemon8 的內容與小紅書的 “ 統治區 ” 家居、美妝、旅遊基本重合。

妥妥的就是一個小紅書的**“ 姐妹篇 ” 啊****。****( 國內媒體甚至已經迫不及待的給它冠上了小黃書的外號。 )**

而且要不是字節這次聽證會的插曲。我猜大多數人都沒注意到，字節帶着小紅書模式已經出海三年了。

而這三年，字節還真搞了點好東西出來。

2020 年 3 月，字節在日本上線種草社區 Sharee （ 後來改名成Lemon8 ）。

上線一年就收穫百萬日本用户，於是他們乘勝追擊，開拓了東南亞市場。

第二年，便在泰國成功複製這個出海模式。

而現在，才 3 歲的Lemon8，就已經收穫了 1600 萬下載，成為日活 400w 的黑馬 APP 了。

按照推特的估值體系（ 一個用户的對估值的貢獻在 100 美元左右 ），相當於字節整出了個 4 億美元估值的產品。

在這個互聯網有點寒冬的年代， Lemon8 多少有些熱得過分了。

差評君覺得，Lemon8 能這麼順，其實和“ 小紅書模式 ” 脱不開關係。

畢竟這模式，可是被中國這個 “ 互聯網怪物房 ” ，親測有效的。

首先 Lemon8 的定位，就和外面那些妖豔的 App 不大一樣。

種草類社區一般對標的是 Ins 。

Ins 的用户都清楚，它有點像朋友圈。大夥們上 Ins ，多半是看看好友的動態，或是追追星這類的。

但是 Lemon8 更強調 “ 給用户更多的選擇 ” ，因為它既有 “ 關注 ” 頁面，也有 “ 為你 ” 頁面。

簡而言之， Ins 展示它定義的生活方式（ 精緻、網紅 ）**，**但 Lemon8 給你看到更多元的樣子。

而這，就踩中了不少用户的 G 點。

最近彭博社便專門寫了篇文章，分析了一下現在的用户喜歡啥：

精緻的事物和人，天生就會更吸引目光，但由於疫情、經濟下行等原因的綜合影響。大家更願意更關注線下真實發生的小確幸。

過度精緻，反而會給大家一種焦慮感。

甚至在某種程度上，多元化、真實已經演化成了某種 “ 政治正確 ” 。

反正看完這些描述，我一度懷疑這是篇給 Lemon8 量身定做的軟文好吧，

除此之外， Lemon8 還強調一個深度圖文。

比如 Ins 內容的核心是高清大圖和亮眼的標題**，**但是 Lemon8 在內容上，就截然不同。

Lemon8 官方直接上手教你發圖文，比如配圖格式得是高清豎屏照片，每次最好發 3-7 張，配文要在 100 到 300 字之間。

創作者還可以在圖片上添加文字，要麼標記東西是啥，要麼指出在哪兒可以找到啥物品。

主打一個用户體驗上的深度種草（ 功能性 ），和 Ins 類的感官刺激（ 美就完了 ）就區別開了。

而****且光這一點，不少人用了就愛了。

沒想到老外也好小紅書這口。

不過有趣的是，擁有爆款產品的小紅書，出海卻失敗了，而且一連失敗 5 次。

反倒是借鑑了小紅書創意的字節出海變現不錯。

雖然有小紅書前幾年虧損太嚴重，以至於騰不出手（ 資源 ）處理海外業務的原因。

但是，這也不得不讓我們正視 “ 字節系 ” 在出海方面的技高一籌。

首先是****背靠大樹好乘涼。

Lemon8 出海比較出色，和 Tiktok、CapCut、BuzzVideo（ 海外西瓜視頻 ）打下的江山脱不開干係。

比如在日本， Lemon8 可以直連 Tiktok 賬户，光這一點就相當於提供了幾千萬的潛在用户。

而且 Tiktok 的日本部門也在有意識地用自己的影響力去給 Lemon 造勢。

比如：Lemon8 圖標顯示在移動設備上，屏幕上可以看到字節跳動；明星入駐，都會告訴家人們，自己在用 Lemon8 等。

當然，作為一個內容平台，出海最大的問題其實還是文化差異，比如説，一箇中國員工去日本搞本土化，顯然是不現實的。

字節的辦法是，本土人負責本土化。

2017 年 Tiktok 出海日本時，就形成了一個規矩：至少要有一半日本人，而中國員工也都需要有當地生活和留學經驗。

還有****個形象的例子是，字節為印度研發的社交應用—— Helo ，很長一段時間以來，該軟件的語言甚至沒有英語選項，卻意外的支持 14 種印度地區語言和方言。

再加上和 Tiktok 的夢幻聯動，目前Helo已經是擁有 4000 萬印度用户的巨無霸了。

如今 Lemon8 的出海也沿用了這種模式。

可以説這種對本土化的重視，算是字節的傳統技能了。

一些本土化活動▼

不過，説實話這些本土化技巧，以及提高影響力的手段，雖然挺有效的。但是換任何一個大廠，只要夠重視，就能做到吧。

那麼，在大家都覬覦小紅書模式的背景下，為啥只有字節做的還不錯呢？

差評君覺得，字節出海的核心競爭力在於：國內互聯網內卷的環境誕生出的算法。

招商證券在一篇研報中表示：

不少人都忽略了字節的算法在本土化上的超強競爭力。算法減少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可複製，可短時間內投放到不同市場。

要知道，內容平台出海，一般都有一條複雜的流程。

這就已經夠冗長了。

更離譜的是，即使用這種方法在日本出海成功了，但是去泰國，還得再走一遍流程。

效率太低了。

這也是為啥，這麼多年了，中國 APP 的出海對象主要還是東南亞等少部分地區。

 可如果能用上字節的算法，就很神奇了。

就像抖音的猜你喜歡一樣，即使是美國人、非洲人，只要玩了抖音，大數據算法就能摸清他們的偏好。

這樣一來，只要我多生產多種類型的內容，讓算法去分發，就能給大家安排得服服帖帖的。

所以在美國 APP 下載榜單上，我們甚至可能會看到前三的 APP 有兩個是字節的，剩下一個是拼多多的海外版。

當然，我倒不是在 “ 神化 ” 字節，其實字節在出海方面的問題也是常有的。

即使是算法存在優勢，在字節直播帶貨模式出海的過程中，也難以避免 “ 英國主播就因為心理上沒法接受帶貨廉價商品而罷工 ” 這樣不可控的操作。

但是，字節能通過算法讓 APP 出海更簡單的過程，讓我們好像看到了一批手握大數據的互聯網企業，出海全球賺的盆滿缽滿的未來。

比如，同樣耕耘大數據的阿里就是一個典型的種子選手。

總而言之，在大數據的幫助下，**我們好像處在一箇中國 APP 的大航海時代。**中國特色 APP 未來也可能在國際市場上嘎嘎亂殺。

不過，説到這裏差評君還是要給大家潑一盆冷水。

就説 Tiktok 吧，雖然混得風生水起，但要去看它的出海道路，也並不順利。不説之前的聽證會了，美國蒙大拿州也會在 2024 年開始禁止下載 Tiktok。而圍繞着它產生的各種糾紛，更是數不勝數。

字節會不會是那個 “ 哥倫布 ” ，就不一定了。

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