造車十餘年，創維從商用車向乘用車衝刺_風聞
松果财经-04-28 19:30
近日，創維汽車在2023煥新升級發佈會發佈了3款最新車型。雖然很多人對於創維的印象，仍然停留在電視機概念上，但事實上，這家彩電大王早在13年前即跨界新能源車製造，其旗下公司純電動客車銷量連年穩居國內前三甲。
攜成熟的商用車造車經驗，又有創維集團全面賦能，現在創維乘用車開始了衝刺。而在新能源車市場激烈混戰中，創維汽車能殺出重圍嗎？
在大眾層面，人們對創維電視耳熟能詳，對於創維汽車卻較為陌生，但事實上，創維汽車並非造車新勢力，截至目前，彩電大王創維跨界至新能源汽車領域，已經度過了13個年頭，可以説是比較資深的玩家了。
早在2005年，創維集團創始人黃宏生即“覺得汽車是個大產業，必須搞起來”，彼時創維就已經開始做後視鏡之類的汽車電子產品。而到了2010年，黃宏生更是敏鋭地嗅到新能源車巨大市場潛力，當年在南京成立開沃汽車有限公司，通過收購重組南京金龍，快速切入新能源商用車領域，全面涉足整車和核心零部件的生產、銷售、研發、服務等。
而創維之所以選擇從B端屬性的商用車入局，主要是因為政策影響。為了推廣新能源汽車，政府選擇從集中度更高也更容易引導的B端運營車輛開始，形成示範效應，最後再通過政策引導向乘用車滲透。
在新能源領域，創維的確具有較顯著的優勢。傳統車企入局新能源車，最開始普遍抱着試水的態度，而且由於新能源業務與原有業務存在替代關係，所以可能會出現品牌定位、產品定位模糊的情況。而造車新勢力雖然不存在傳統車企“船大難掉頭”問題，可以輕裝上陣，專注於技術革新，但在造車資質方面相對薄弱。
相比之下，創維一開始即從新能源車入局，既具備從造車技術到供應鏈把控方面的一定優勢，而且擁有完整的生產基地、工藝、純電、混動資質等。基於這些特點，創維可以帶給市場一些驚喜，比如，2022年創維推出的HT-i超強混動SUV車型，因採用了比亞迪DM-i技術，而被稱為比亞迪平替，並受到市場追捧。
這些都是創維進一步殺入乘用車戰場的有力憑藉。而創維集團處境的不斷變化，也促使創維向乘用車發起衝鋒。
首先，隨着家電市場進入存量時代，不少傳統電器企業被迫轉型，創維也在持續發掘新增長點。其次，雖然新能源商用車板塊穩定增長，但商用車市場空間有限。在這種局面下，市場空間依然廣闊的新能源乘用車市場，自然被創維寄予厚望。然而，在乘用車市場一片紅海的現狀下，創維如何突圍？
創維集團全面賦能，乘用車有望起飛
2019年底，天美汽車成立，這是創維汽車的前身，歸屬於創維新能源商用車板塊主體開沃汽車。然而，雖然藉助於母公司開沃汽車的多年積累，天美汽車出手相當凌厲，成立僅1個月即向市場投放了首款純電動SUV車型，並宣佈在未來5年內發佈4款新車、推出N項智能技術。但此後近兩年時間，作為新生品牌，天美汽車始終沒有打開知名度。
到了2021年，創維決定親自下場，為天美汽車全面賦能。先是3月份，創維集團將品牌商標授權給開沃汽車使用，然後4月份，進一步直接將天美汽車更名為創維汽車，以期在品牌聲量方面，藉助於創維的大名，為旗下乘用車打開局面。這標誌着創維強力加碼乘用車業務，是創維全面賦能乘用車板塊的開端。
此後，創維汽車經過兩年不斷嘗試和迭代，品牌知名度及銷量起色明顯。創維集團業績報告顯示，創維汽車2022年12月共交付3116台，海外出口1098台。2022年全年總銷量21916台，同比增長255.72%。7-12月銷量再次突破，實現六連漲。
能夠在兩年間快速打開局面，除了基礎的技術實力之外，其產品理念和渠道拓展的差異性，也進一步助力其增長了競爭優勢，並最終形成合力，推動創維汽車知名度與銷量齊飛。
在產品理念方面，創維汽車提出了獨樹一幟的“健康”概念。近日，創維汽車煥新升級發佈會發佈的三款車型——創維HT-i Ⅱ、創維EV6 Ⅱ及2023款SKYWELL歐盟620尊享，除了在交互及內飾方面的提升之外，仍延續了創維汽車一貫的風格——主打“健康”概念。
創維集團創始人黃宏生提出，“健康是1，其他是後邊的0”，“汽車產業正在從‘新四化’（電動化、智能化、網聯化、共享化）向‘新五化’（電動化、智能化、網聯化、共享化、健康化）邁進”。
而據發佈會透露，創維汽車所標榜的“健康”，具體體現在：與中國航天研究院聯手打造車載音樂律動座椅，能監測車上人員血壓、心率等數據的“健康監測系統”等等。
相比之下，創維汽車主打“健康”的思路，似乎略顯清奇，但在國內新能源乘用車市場一片紅海、幾乎所有相關概念都被熱炒過之後，主打健康概念也不失為一種差異化競爭的路徑，而且，這也與創維電視深入人心的“不閃的電視才健康”口號，一脈相承。
此外，在此基礎上，創維汽車藉助於創維集團多年來在家電製造領域的積澱，還將創維VR眼鏡、創維智能健康手錶等智能生態組件帶到座艙之中。這些也形成了較好的差異化競爭優勢，體現出創維作為家電老兵的實力。
而在同樣重要的渠道環節，也可以看到，創維汽車獲得了來自創維集團的賦能。2022年創維汽車銷量快速增長背後，獨特的銷售渠道選擇功不可沒。黃宏生為創維汽車制定的渠道策略，本質上屬於代理制，旨在通過尋找本地化的經銷商兼顧成本和效率。
具體而言，創維汽車的經銷商大多處於低線城市，同樣也開設門店，但是主要是通過發展經紀人的方式，藉助於熟人介紹來推動銷售。這種渠道選擇，與主流的新能源品牌截然不同。長江證券研究報告顯示，特斯拉、蔚來、小鵬、理想等造車新勢力，門店競爭激烈、重點佈局一線城市，四大品牌一線城市平均門店數分別為17.8、17.5、19.8、8.5家，佔平均門店數總數的71%、59%、62%、53%。而三四線城市仍是造車新勢力的佈局窪地，造車新勢力平均門店數均低於1家。
因此，不難看出，創維汽車在渠道開拓上，同樣體現着明顯的差異化，頗具“農村包圍城市”的味道。這種渠道策略，一方面是因為創維汽車從各種性能來看，更貼合低線消費者的需求，另一方面，在一二線城市已基本被其他品牌佔領的局面下，與其他品牌直接廝殺無疑需要更多的資源投入，而且效果未必好。
而這種市場擴張策略的好處也是很直觀的，相比造車新勢力吞噬了大部分利潤的直營店模式，創維汽車在初期採用了經紀人模式，很好地兼顧了成本和效率。比如從2022年的情況來看，這些本地經紀人隊伍吸納了退休人員以及創業失敗者，其中江蘇的一名經紀人2個月的銷售量達到了27台車。
值得一提的是，創維集團約有2~3萬家創維家電門店，其中有超過2萬家渠道都在鄉鎮，另外還有2000家在縣級行政區，到市級行政區大概就只有300家。未來有望根據情況來開拓汽車銷售渠道，把智能家電和汽車互聯的場景體現出來。
綜合而言，憑藉十多年在新能源商用車領域的積累，在創維集團向乘用車板塊全面賦能後，基於目前已經初具雛形的極具差異化的產品策略及渠道選擇，創維汽車未來有望快速起飛。此次在2023煥新升級發佈會攜三款新車亮相，併發布無界空間全場景解決方案，以及超級快充技術，也標誌着創維汽車的煥新迭代已經切換到了加速檔，突圍之旅已經正式開啓。
作者：堅白
來源：松果財經